Qual é o ponto de venda do produto?Como escrever?Estojo de Redação de Refinamento de Ponto de Venda Exclusivo do Produto

O chamado ponto de venda de um produto é, na verdade, uma característica dos atributos do produto e o motivo mais forte para o consumo.

Marketing na InternetRedaçãoO ponto de venda de um carro é como o motor de um carro: o motor determina o desempenho do carro e o ponto de venda determina a força de vendas da cópia.

em nós escrevemosPromoção na WebAntes do copywriting, o primeiro passo é resumir o ponto de venda do produto, pois o ponto de venda é o acessório central do copywriting!

Qual é o ponto de venda do produto?

O ponto de venda de um produto são as diferentes percepções do consumidor.

Esta é uma era de competição.No mercado-alvo, que tipo de valor diferenciado o produto oferece e que tipo de público-alvo ele atende?

• Para o entendimento do ponto de venda, o publicitário disse que é "USP (Unique Selling Proposition)";
• Os profissionais de marketing dizem que é "o ponto de interesse que o produto oferece ao cliente";
• O guia de compras disse que esse é "o ponto em que o produto pode mais impressionar os clientes".

Milhares de pessoas falam mais que mil palavras, e existem milhares de diferenças, mas esses três pontos de vista diferentes basicamente apresentam o conceito de três pontos de venda.

Eu o defino como: ponto de venda principal, ponto de venda regular e ponto de venda diferenciado.

Como é formado o ponto de venda exclusivo de um produto?

dou um exemplo:

• Por exemplo, se você vende roupas, 100% algodão Aksu de fibra longa, costuras perfeitas, essa é a característica deste produto;
• Desempenho anti-rugas e bom cuidado são as características funcionais;
• Não ter medo de lotar o metrô é um benefício para os usuários.

Do ponto de vista do usuário, esta é uma introdução às propriedades funcionais da roupa.

• No entanto, a partirComércio eletrônicoDo ponto de vista da cópia de marketing, é um ponto de venda do produto.
• Se algum produto não tiver sua própria promoção de ponto de venda exclusiva, não será fácil vendê-lo.
• Então você tem que descobrir quais são os pontos de venda e vantagens do seu produto.

Como fazer um bom trabalho de diferenciação e posicionamento de produtos no mercado?

Resumo de uma frasePosicionamentoPontos de venda exclusivos do produto:Diferenciação do produto + vantagens funcionais + benefícios para o usuário = pontos de venda.

• Apenas com as duas características de diferenciação e vantagens pode ser considerado como um verdadeiro ponto de venda único qualificado, caso contrário é um falso ponto de venda.

Como escrever o ponto de venda do produto?

Um professor de treinamento de comércio eletrônico classificou os pontos de venda do produto por uma tarde e encontrou muitos produtos de vários setores e pares para referência. Depois de classificar, ele se sentiu muito satisfeito.

De repente fiquei curioso e pensei em ir ao Baidu procurar "Por que essa população usaria tal produto”, apenas para descobrir que os pontos de venda dos motivos mencionados pelo Baidu são os mais essenciais. Basicamente, os pontos de venda dos motivos apresentados pelo Baidu podem ser usados, e eu sinto que eles podem matar os pontos de venda exclusivos de muitos produtos em segundos.

Quando ouvi esse método pela primeira vez, não entendi muito bem, mas dessa vez percebi!grato!

Como escrever o ponto de venda e o estilo dos produtos de e-commerce?

No futuro, pesquise primeiro no Baidu e aprenda a pensar e resolver problemas de um ângulo diferente.

使用Site WordPress, Temos contado com os motores de busca para encontrar respostas para resolver os problemas encontrados.

Método de inspeção de qualidade do ponto de venda do produto

Pelos casos acima, acredito que você tenha entendido o significado do ponto de venda do produto.

Antes de discutirmos o refinamento dos pontos de venda, devemos primeiro esclarecer como um ponto de venda bem-sucedido é definido.

Só entendendo os padrões pelos quais se mede a excelência podemos encontrar entre as muitas ideias de venda que melhor nos convém e que melhor se adapta ao nosso uso.Aqui está uma introdução à lista de inspeção de qualidade do ponto de venda do produto.Não importa qual método ou ângulo você use para extrair o ponto de venda do seu produto, você deve usar esta lista de verificação de inspeção de qualidade para verificar todos eles.Você também precisa atender aos três critérios da lista de verificação de controle de qualidade para ser um ponto de venda de produto bom e bem-sucedido.

Critério 1: Diferenciação dos Concorrentes

Os concorrentes não podem fazer, não se atrevem a prometer, não divulgam, mas você faz. Se você pode prometer, deve ser o primeiro a fazê-lo, para que seja fácil ganhar a confiança de clientes.

Padrão 2: Você tem força para fazer isso sozinho

O ponto de venda não é um slogan para enganar os clientes, mas um compromisso firme que deve resistir ao teste do mercado e dos clientes.

Por exemplo, a JD.com lançou os slogans "entrega no mesmo dia" e "entrega no dia seguinte" em virtude de sua logística autoconstruída;

A Daily Youxian promete entregar mercadorias dentro de uma hora, no mínimo, através do modelo de pré-armazém, pioneiro no setor de comércio eletrônico de alimentos frescos.

Se isso falhar, você esmagará sua marca e entrará em uma crise de relações públicas.

Padrão 3: Valor percebido e mensurável

Embora satisfaça o ponto de venda que diferencia a concorrência de sua própria força, não necessariamente atende às necessidades do mercado.

Um ponto de venda bem-sucedido deve ser o que os consumidores desejam e deve ser perceptível e mensurável.

Comprovante de ponto de venda do produto

Depois de criar um ponto de venda do produto muito bom, precisamos de mais um passo para provar o ponto de venda do produto.

Pontos de venda de produtos não comprovados são retóricos, carecem de convencimento, e os consumidores vão rir disso.

• Para provar seu ponto de venda de "lavagem e descontaminação em 360 graus", os vendedores de lava-louças mostrarão aos clientes como lavar a louça desde que eles entrem na loja, para que os clientes possam participar e, em seguida, implantar o ponto de venda no cérebro dos consumidores . .
• Para provar que "somos apenas carregadores da natureza", Nongfu Spring gravou todo o processo de descoberta da fonte de água com uma câmera e transformou em um anúncio.
• A fim de provar o ponto de venda de "ovos locais puros", os vendedores de ovos locais tiraram muitas fotos de insetos se alimentando e comendo no local nas montanhas, e também puxaram um banner "ovos locais não genuínos, você perderá XNUMX se você comprá-los", esta promessa é suficiente Chocado.

Use experimentos, demonstrações, comparações, remuneração prometida, depoimentos de clientes e endossos de especialistas para criar provas de venda.

Lembre-se, um ponto de venda exclusivo de um produto não comprovado não é um verdadeiro ponto de venda exclusivo de um produto.