Como convencer os clientes a comprar um seguro?Corretores de seguros fazem um bom trabalho em habilidades de negócios de vendas

Os principais especialistas em vendas de seguros ensinam como fazer um bom trabalho em vendas

Robert Sucker era um vendedor de seguros muito bom que mais tarde fundou a famosa American Managers Insurance Company.

Agora, veja como ele usa "perguntas retóricas" para captar o real motivo do cliente.

Como convencer os clientes a comprar um seguro?

cliente:"Seu plano parece me impressionar. Dê-me um cartão de visita. Eu ligo para você em alguns dias."

Suk:"Muito obrigado pelo seu reconhecimento, mas posso perguntar, por que você quer esperar e me ligar em alguns dias?"

cliente:"Porque eu tenho que pensar cuidadosamente antes de tomar qualquer decisão."

Suk:"Esta é uma reação relativamente normal, então você pode continuar tendo a liberdade de perguntar por que você sempre pensa sobre isso em detalhes de antemão?"

cliente:"Porque há 10 anos havia um cara que estava me vendendo janelas de pára-brisa para uma casa e eu assinei um contrato com ele sem pensar. Quem sabe, isso tem sido uma fonte de problemas para mim há anos. Se eu pudesse pensar sobre isso, Você não vai cometer esse erro novamente."

Suk:"Eu posso entender sua situação. Então, por que você acha que a experiência horrível de lidar com um vendedor de vitrine há 10 anos o impedirá de iniciar um programa que você acha que é uma boa ideia daqui a 10 anos?"

cliente:"Foi por causa dessa experiência traumática que me tornei uma pessoa bastante cautelosa, e desde então desenvolvi o hábito de levar tudo devagar para não tomar a decisão errada."

Suk:"Oh, eu posso entender como você se sente. Então, além disso, há alguma outra razão pela qual você não pode começar este bom plano hoje?"

cliente:"Não, isso é o principal."

Agora, devemos saber qual é a razão pela qual os clientes não podem fazer um pedido imediatamente?Robert Suck descobriu mesmo assim, e finalmente conseguiu a apólice.

Como um novo corretor de seguros pode se sair bem na venda de seguros?

1. Certifique-se de aprender e usar habilmente o método de "questionamento retórico" se quiser fazer ou fazer negócios de forma mais eficaz.
2. Ao falar com os clientes, não deixe que os clientes o levem pelo nariz, e a maneira de evitá-lo é muito simples, desde que você se concentre nas palavras-chave e faça perguntas.
3. E essa palavra-chave é o que o cliente revelou na desculpa anterior, e sua próxima pergunta pode ser retoricamente baseada nela como palavra-chave.

Vamos simplificar a conversa acima.

Pegue as palavras-chave para orientar a outra parte a comprar o seguro

cliente:Eu te ligo de volta em alguns dias.

Suk:Por que você quer ligar novamente em alguns dias?

cliente:Eu quero pensar novamente.

Suk:Por que você deveria pensar sobre isso?

cliente:Bem, é porque eu sempre penso em cada decisão que tomo.

Suk:Então, por que você sempre tem que pensar sobre isso?

cliente:Porque,……

Você deve ter dominado como usar as palavras "chave" na desculpa da outra parte para liderar a outra parte até obter as informações importantes que deseja, certo?

Lembre-se, o questionamento retórico é um método importante e eficaz durante toda a conversa com o cliente.

Resumo: Como você pode convencer os clientes a comprar um seguro?

Antes de eu compartilhar este artigo, você usava essa técnica para continuar perguntando aos clientes por quê?

Em conclusão:

1. Segure as palavras-chave e continue perguntando "por que";
2. Até que a outra parte diga o motivo final, você pode dizer: "Posso entender como você se sente";
3. Finalmente perguntou: "Além disso, há alguma outra razão pela qual você não pode iniciar este bom plano hoje?