Como diferenciar e posicionar produtos?Diferenciação do produto no mercado modelagem do posicionamento

Muitos vendedores iniciantes não sabem diferenciar ePosicionamento?

Quando eles estão promovendo um produto de tecnologia, eles se perguntam se precisam fazerRedaçãoE quanto ao mapa e medição?

Ou apenas seguir o dinheiro e as fotos dos grandes vendedores?

Porque o mapeamento e a medição também exigem muito dinheiro, e os resultados podem não ser medidos, mas não sei.Como expressar a boa qualidade do produto, Inesperadamente, não há dados para entender.

Não sei se está bem testado?Ainda não medido?

Como implementar a diferenciação e o posicionamento do produto?

R: Se os grandes vendedores fizeram um bom trabalho, em geral, se você for para os mesmos produtos e fotos, é difícil para você obter lucro.

Porque a margem de lucro bruto do grande vendedor não é muito alta (você pode julgar), e ele formou uma vantagem agora.

Se você não consegue encontrar a diferença, não deve apenas aprender a brincar com ele.

Posicionamento diferenciado para planejamento de produtos

Como fazer um bom trabalho de diferenciação e posicionamento de produtos no mercado?

O posicionamento de produtos super únicos, incluindo: seleção de produtos, tipo de produto, nome do produto, diferença, preço, valor▼

Falando sobre um chefe de uma fábrica de produtos de metalComércio eletrônicoPerplexo;

Sua fábrica forneceu um material metálico para aeroespacial e outros equipamentos de grande porte muito cedo, e o mercado era relativamente pequeno;

Este metal é relativamente leve, mas muito duro após a síntese.Eles usaram esse material metálico para produzir uma parafernália pessoal civil, que agora é a primeira.

A maioria dos vendedores o encontra para produzir produtos, e suas próprias marcas também são boas, e o preço unitário não é alto (relativamente);

Ele usou este material metálico para produzir umVidaPara suprimentos, o custo de produção é três vezes mais caro que outros, cerca de 300 yuans, e o preço de venda é três vezes mais caro que outros, 3 yuans cada.

• Vendendo no Tmall e nos canais de presentes, encontradosPromoção na WebOperar a empresa em nome da empresa e formalmente anunciado em CCTV (não transmitido em CCTV);
• Agora que a operação não atendeu aos requisitos, perdi a confiança na empresa operadora da agência de promoção da rede e sinto que ela está operando em nome da empresa.SEOtecnologia pobre;
• No entanto, algumas pessoas nesta categoria atingem um preço unitário de mais de 400 yuans por ano e produzem cerca de 10 por ano, classificando os três primeiros na categoria.

Estratégia de posicionamento diferenciado de produtos corporativos

1. Este material metálico não é adequado para as categorias que ele expandiu posteriormente, pois tem a mesma aparência dos materiais baratos e o uso não é muito diferente. Não resolve os pontos de dor do usuário e o custo é 3 vezes maior caro.

2. Se a operação da agência não for bem feita, não é porque a tecnologia da operação da agência não seja boa, mas porque há problemas com o produto e posicionamento do projeto, e os problemas de posicionamento e produto do projeto devem ser resolvido primeiro;

3. Você não pode fazer produtos desse material só porque você produz esse material, sem considerar se a categoria é adequada para esse material, assim como se você produz madeira, você deve usar a madeira como poste e não deve vender para as pessoas que usam o bambu como vara, não a madeira pela madeira.Em vez de usar madeira para produzir categorias adequadas para madeira, será mais fácil ter sucesso.

4. Portanto, recomenda-se utilizar as características deste material para desenvolver novas categorias, fazer uma nova espécie de produtos, criar uma nova categoria e não fazer reparos nesta categoria.

5. A tecnologia de comércio eletrônico sempre resolveu apenas produtos, preços, canais e o seguinteMarketing na Internetcanal.

• As empresas avançadas de comércio eletrônico são, na verdade, mestres em fornecer a estratégia geral de toda a empresa, e tudo é uma coisa.
• Portanto, uma boa empresa de e-commerce é essencialmente um mestre em planejamento de marketing online e posicionamento estratégico diferenciado, ao invés de entender tecnologia para resolver problemas.
• A inovação sempre foi "nove derrotas e uma vitória", e a probabilidade de sucesso dos novos produtos desenvolvidos sempre foi muito baixa.
• O chefe acha que um bom produto não significa aprovação do mercado ou aprovação do consumidor.
• O chefe deve pular fora do pensamento "eu acho, eu acho" e prestar mais atenção ao mercado e aos consumidores.

Leitura estendida:

🔗Quais são os canais de promoção do comércio eletrônico? Escolher tráfego de pesquisa de SEO ou publicidade de fluxo de informações?

🔗Como analisar os canais de promoção das plataformas de e-commerce atuais? Vantagens e desvantagens dos canais de promoção online

🔗Como melhorar a classificação geral das lojas Taobao? Vendedores de lojas online melhoram rapidamente as classificações dinâmicas