Artigo Diretório
- 1 Manter clientes antigos e descobrir suas necessidades
- 2 Melhorar o serviço
- 3 produtos refinados
- 4 Design Original e Propriedade Intelectual
- 5 evitar guerras de preços
- 6 Não invista cegamente em expansão
- 7 Limite alto e alta escassez
- 8 Alta recompra
- 9 Alto Crescimento e Tetos Altos
- 10 alta taxa de referência
- 11 Alto preço unitário do cliente
- 12 Lucro bruto alto
Como podem as PME continuar a ganhar mais dinheiro?
Se as pequenas e médias empresas fizerem um bom trabalho nessas 6 principais direções e 6 altos padrões em suas operações, será mais fácil continuar ganhando mais dinheiro.
(6 principais direções + 6 altos padrões = 12 principais métodos)
6 direções principais:
- Manter clientes antigos e descobrir suas necessidades
- Melhorar o serviço
- produtos refinados
- Design Original e Propriedade Intelectual
- evitar guerras de preços
- Não invista cegamente em expansão
Manter clientes antigos e descobrir suas necessidades
Muitos chefes gostam de encarar novos clientes, mas não mantêm os clientes antigos.
Agora mesmodrenagemAdquirir novos clientes é caro e os clientes existentes estão prontamente disponíveis.
Na verdade, desde que os clientes antigos sejam bem mantidos e suas várias necessidades sejam atendidas, os clientes recomprarão naturalmente várias vezes e a receita aumentará.
Melhorar o serviço
- Muitas PMEs não têm um forte senso de serviço.
- Os clientes compram de você como se devessem algo a você, lembre-se de que você não é o único vendedor.
- Se o atendimento não for bom, o cliente compra com outra pessoa.
- Certifique-se de considerar os clientes como deuses do fundo do seu coração, e você receberá recompensas inesperadas.
produtos refinados
- Muitos chefes gostam do novo e não gostam do antigo, e constantemente desenvolvem (plagiam) novos produtos, resultando em muitos produtos inúteis.
- Na verdade, com base nos produtos existentes, eles constantemente buscam opiniões de clientes, polim produtos, atualizam produtos e resolvem problemas.
- Tornar este produto um segmento superior aumentará suas receitas e margens.
Design Original e Propriedade Intelectual
- As que são competitivas agora devem ser pequenas e belas empresas com originalidade.
- Se não puder, encontre alguém com quem cooperar.
- Há também a proteção dos direitos de propriedade intelectual, que deve ser levado a sério, porque o plágio é predominante agora.
Compartilhamos alguns artigos sobre propriedade intelectual ▼
- Isso é definitivamente útil para você e pode estender o ciclo de vida dos produtos da sua empresa.
evitar guerras de preços
- Não há preço mais baixo no mercado doméstico da China, apenas preços mais baixos e o número de concorrentes introvertidos无限.
- Todo mundo está pensando em como economizar custos.
- Em vez disso, é melhor sair desse círculo vicioso e oferecer um preço mais alto.
- Embora a quantidade seja pequena, o lucro é bom.
- Um par é o lucro de 10 pares para vendedores domésticos na China, e a pressão de estoque também é baixa.
- Exemplo: transfronteiriçoComércio eletrônicoOs vendedores vendem botas de neve na Amazon, e o preço ignora diretamente os vendedores chineses, que competem com os estrangeiros.
- Competir com estrangeiros, mais barato que estrangeiros.
- Por exemplo, marcas estrangeiras conhecidas custam mais de 100 yuans, e marcas diversas de pares domésticos custam de XNUMX a XNUMX yuans.
- Por setenta ou oitenta yuans, o material e a qualidade são semelhantes aos de marcas conhecidas, afinal, a mesma linha de montagem.
Não invista cegamente em expansão
- Especialmente em campos desconhecidos, não jogue dinheiro aleatoriamente.
- Depois de fazer negócios por muito tempo, você descobrirá que pode ganhar dinheiro mesmo perdendo menos.
6 altos padrões:
- Limite alto e alta escassez
- Alta recompra
- Alto Crescimento e Tetos Altos
- alta taxa de referência
- Alto preço unitário do cliente
- Lucro bruto alto
Limite alto e alta escassez
- Traz baixa concorrência, pode ter uma taxa de lucro líquido superior a 20% e pode continuar ganhando mais dinheiro no longo prazo.
- Onde está o limite alto?Eu interpreto como escassez de oferta, ou seja, tem um ou dois elos que estão escassos.
- A escassez é o limite máximo.
- Por exemplo, os recursos do seu fornecedor são escassos.
- Por exemplo, se você é uma loja física, está comprando um lote escasso.
Alta recompra
- O modelo de negócios perfeito é recomprar para sempre.
- Produtos altamente recomprados, tais como: café, chá, produtos de saúde, etc...
- Alta recompra, negócio perfeito de alta recompra também existe, mas é extremamente difícil de atender.
- Então baixei os requisitos desse item e mudei para um ciclo de recompra de 5 anos, o que já é muito bom.
- Claro, encontrar o negócio perfeito de alta recompra é ainda mais invencível.
Alto Crescimento e Tetos Altos
- Indústrias que vêm se desenvolvendo em alta velocidade e com tetos altos, como maquiagem de beleza (este é um pré-requisito para uma empresa crescer).
alta taxa de referência
- Marketing viralÉ possível criar um milagre de alta taxa de referência, e o chefe pode ocupar mais de 50% do share.
Alto preço unitário do cliente
- Filtrar os pobres e selecionar pessoas de qualidade e com poder aquisitivo.
Lucro bruto alto
6 grandes direções para a empresa continuar ganhando dinheiro | 6 altos padrões para a empresa continuar ganhando dinheiro |
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- Combinando o que foi dito acima (6 principais direções + 6 altos padrões = 12 principais métodos), a empresa pode continuar ganhando dinheiro e a margem de lucro líquido será maior.
Portanto, agora, ao iniciar um negócio ou fazer um novo negócio, observe-o novamente com as 6 principais direções e os 6 altos padrões para ver um novo ângulo.
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