Cum selectează companiile de comerț electronic produsele? Acest șablon standard vă poate ajuta să evitați 90% din ocoliri!

Selecția produselor din comerțul electronic nu mai este o chestiune de noroc! Au fost lansate cele mai recente standarde de selecție a produselor pentru companiile de comerț electronic, oferind o analiză completă, de la selecția furnizorilor până la calcularea profitului, ajutându-vă să identificați cu precizie produsele cu profit ridicat și să obțineți vânzări explozive! Consultați acum ghidul complet de selecție a produselor!

Știați? Într-o companie de comerț electronic, selecția produselor este ca și gătitul. Nu poți face mâncare bună fără o rețetă! Nu este o glumă, mai ales când ești manager de produs, fiecare alegere este ca și cum ai amesteca condimente în bucătărie și fiecare mică decizie te poate face să ratezi succesul.

Deci întrebarea este, care sunt criteriile pentru companiile de comerț electronic pentru a selecta produsele? Astăzi, permiteți-mi să vă dezvălui acest văl misterios și să vă ajut să înțelegeți „șabloanele standard de selecție a produselor” ascunse în spatele fiecărui produs de comerț electronic.

1. Calcularea costului și profitului selecției produselor

În primul rând, trebuie să înțelegeți că ceea ce companiile de comerț electronic apreciază cel mai mult este profitul! Așa este, oricine poate aduce mai mult profit companiei este cel mai căutat. Iar primul pas în selecția produselor este să aveți un sistem detaliat de calcul al costurilor și profitului.

Acest sistem vă va ajuta să calculați costul, prețul de vânzare, competitivitatea pe piață și profitul așteptat al fiecărui produs. Pentru a da un exemplu simplu, alegeți un produs nou care arată cool, dar dacă costul său de fabricație depășește prețul pieței sau marja de profit este prea mică, atunci nu are deloc valoare comercială.

Este crucial să vă asigurați că marja de profit brut a produsului dumneavoastră îndeplinește cerințele companiei. Dacă marja de profit brut este prea mică, nici măcar vânzările puternice nu vor susține creșterea companiei. În schimb, dacă marja de profit brut este prea mare, competitivitatea poate scădea. Prin urmare, menținerea produsului în intervalul de profit necesar companiei este abordarea corectă a selecției produselor.

2. Selectarea furnizorilor

În continuare, furnizorii sunt o parte crucială a procesului de selecție a produselor. Așa cum luăm în considerare prospețimea ingredientelor atunci când alegem legume, stabilitatea și puterea furnizorilor sunt esențiale pentru succesul lansării unui produs.

În sectorul comerțului electronic, companiile aleg de obicei furnizori din top 10 al platformei. De ce? Deoarece acești furnizori au de obicei capacități de producție puternice, volume stabile de aprovizionare și sisteme mature de control al calității. Prin urmare, alegerea acestor furnizori asigură, în general, că sunt garantate calitatea produsului și timpul de livrare.

Desigur, dacă aveți niște resurse speciale de furnizor, puteți încerca și să inovezi, dar condiția prealabilă este să treci printr-o evaluare și o revizuire riguroasă pentru a te asigura că pot întreprinde producție la scară largă.

3. Calitatea produsului ar trebui să fie acceptabilă

Indiferent de afacerea pe care o faci, calitatea este întotdeauna pe primul loc! Dacă calitatea produsului nu este bună, consumatorii nu îl vor cumpăra chiar dacă marketingul este bun. Mai mult, pe platformele de comerț electronic, feedback-ul consumatorilor este extrem de direct, iar o recenzie proastă de o stea poate afecta vânzările întregului produs.

Prin urmare, companiile de comerț electronic au un standard foarte clar pentru selecția produselor - ratingul calității unui produs nu trebuie să fie mai mic decât cel al concurenților săi . Acest lucru este pentru a asigura o competitivitate suficientă pe piață și pentru a preveni ca produsul să fie lăsat mult în urmă de consumatori.

În practică, trebuie să efectuați cercetări detaliate asupra produselor similare de pe piață, comparând evaluările calității acestora, recenziile utilizatorilor, serviciile post-vânzare și așa mai departe . Dacă produsul dvs. poate excela în aceste aspecte, sunteți cu un pas mai aproape de o selecție de produse de succes.

IV. Necesitatea brevetelor și certificării

Pe lângă costuri, furnizori și calitate, multe companii de comerț electronic au și anumite cerințe privind brevetele și certificările produselor . La urma urmei, deținerea unor tehnologii unice brevetate sau a unor certificări relevante nu numai că poate spori competitivitatea unui produs pe piață, dar poate evita și riscurile de încălcare a legislației și poate asigura legalitatea și conformitatea produsului.

De exemplu, unele produse de înaltă tehnologie sau medicale pot necesita certificări internaționale, cum ar fi ISO sau CE . Între timp, produsele extrem de inovatoare pot necesita brevete relevante pentru a preveni plagiatul și pirateria.

5. Revizuirea finală și aprobarea produselor selectate

După ce ați finalizat toți pașii de mai sus și v-ați asigurat că produsul îndeplinește cerințele în ceea ce privește costul, furnizorii, calitatea și brevetele, următorul pas este efectuarea unei analize a selecției produsului.

În general, companiile de comerț electronic vor avea un proces strict de revizuire, care va implica evaluare și revizuire de către mai multe departamente înainte de a decide în cele din urmă dacă să includă un produs în linia de produse a companiei.

Acest proces este ca „ultimul obstacol” pentru produs, asigurând că fiecare produs răspunde nevoilor de dezvoltare strategică ale companiei și că poate fi în cele din urmă lansat cu succes și recunoscut de piață.

Rezumat și părere personală

De la estimarea inițială a costurilor până la certificarea finală a brevetului, procesul de selecție a produselor din comerțul electronic pare simplu, dar de fapt conține înțelepciune complexă de afaceri. Ca manager de produs, dacă poți stăpâni întregul proces, nu numai că selecția ta de produse va fi mai competitivă, dar vei deveni și un talent indispensabil în companie.

În acest proces, nu aveți nevoie doar de o gândire riguroasă, ci și de capacitatea de a combina cererea pieței, feedback-ul utilizatorilor și tendințele industriei pentru a ajusta și optimiza strategiile de selecție a produselor în timp util. Aceste abilități sunt indispensabile pentru orice companie de comerț electronic de succes, iar în calitate de specialist în selecția produselor, sunteți o figură cheie în acest proces.

Selectarea produselor de comerț electronic nu este doar un proces, este și o artă.

Prin urmare, atunci când alegeți un produs, nu ar trebui să vă uitați doar la aspectul acestuia, ci și dacă poate ieși în evidență pe piață. În calitate de membru al unei companii de comerț electronic, sarcina ta este să devii un maestru al selecției de produse și să găsești cea mai strălucitoare vedetă dintre nenumăratele opțiuni.

Pe scurt, selecția produselor este piatra de temelie a succesului unei companii de comerț electronic. Nu trebuie doar să înțelegeți aceste procese standardizate, ci și să posedați o viziune inovatoare și o judecată meticuloasă pentru a vă asigura că produsele dvs. se impun pe piață și devin prima alegere pentru consumatori.