O nouă gândire în managementul comerțului electronic: 3 motive pentru a înlocui „obiectivele de vânzări” cu „obiectivele de eficiență”

furnizor de energie electricăAfacerile necesită o gândire disruptivă! Acest articol dezvăluie cele trei dezavantaje majore ale obiectivelor anuale de vânzări și oferă o analiză detaliată a modului de maximizare a profiturilor prin obiective de eficiență a personalului. Aflați cum să calculați cu exactitate dimensiunea echipei, să optimizați eficiența capitalului și să stăpâniți metodologiile de bază ale managementului comerțului electronic. Dobândiți imediat strategii de afaceri pentru a vă dubla profiturile și a evita greșelile strategice pe care le fac 90% dintre vânzători!

Știi câți proprietari de afaceri de comerț electronic au fost ruinați de obiectivele anuale de vânzări, pierzând totul?

Am văzut prea mulți antreprenori care și-au stabilit obiective ambițioase de vânzări de sute de milioane la începutul anului, doar pentru ca până la sfârșitul anului să constate că profiturile lor erau mai mici decât cele ale unei cafenele de ceai cu lapte de pe stradă.

Cel mai dur adevăr din industria comerțului electronic este că veniturile din vânzări și profitul sunt două lucruri complet diferite.

De ce se spune că obiectivele anuale de vânzări sunt otravă pentru startup-urile de comerț electronic?

Ciclul de viață al produselor din comerțul electronic este înfricoșător de scurt.

Produsul pe care îl promovezi astăzi ar putea fi copiat complet de concurenții tăi mâine, lăsându-te fără nimic.

Îți amintești de friteuza virală de anul trecut? A avut un profit de 30% în prima lună, 15% în a doua, dar până în a treia lună toată lumea vindea în pierdere.

În acest context, cine poate garanta că un produs se poate vinde în continuare timp de 12 luni?

Obiectivele de vânzări pot distorsiona comportamentul echipei

Când șeful se concentrează pe cifrele de vânzări, angajații vor munci din greu pentru a crește vânzările.

Pentru a-și îndeplini indicatorii cheie de performanță (KPI), ar prefera să obțină vânzări de 1000 milioane și să câștige 50 decât să obțină vânzări de 200 milioane și să câștige 80.

Ceea ce este și mai înfricoșător este că această distorsiune va pătrunde în fiecare detaliu operațional.

Vei vedea echipe înscriindu-se frenetic la evenimente, cheltuind bani pe publicitate și chiar pierzând bani pentru a crește vânzările.

În final, obiectivul de vânzări a fost atins, dar în cont nu s-a adăugat niciun ban.

Antreprenori în comerțul electronic, nu vă mai limitați la obiectivele anuale de vânzări!

Adevărata forță a comerțului electronic este eficiența capitalului.

Ai două opțiuni:

1. Câștigă 500.000 cu un principal de 1 milion și încasează banii de 3 ori în 6 luni;
2. Sau ai putea folosi 5 milioane ca principal pentru a câștiga 1 milion, cu o rulare doar o dată pe an.

Oamenii inteligenți ar alege prima opțiune.

În realitate, echipele care sunt ținute ostatice de obiectivele de vânzări caută întotdeauna a doua opțiune.

Metoda de gestionare a resurselor umane a unei companii de comerț electronic

În loc să stabilim obiective de vânzări, ne concentrăm pe o singură cifră: profitul per angajat.

O echipă de 10 persoane trebuie să realizeze un profit anual de peste 100 milion.

Dacă numărul este sub acest nivel, optimizați forța de muncă; dacă este peste acest nivel, luați în considerare extinderea.

Mai exact, în ceea ce privește strategiile de selecție a produselor:

1. Produsele cu o marjă de profit brut sub 30% sunt respinse imediat.
2. Produsele cu o perioadă de rotație a stocurilor care depășește 60 de zile trebuie eliminate imediat.
3. Toate canalele cu cheltuieli promoționale care depășesc 15% din venituri au fost suspendate.

Reconstruirea operațiunilor de comerț electronic cu o mentalitate orientată spre profit

Imaginează-ți compania ca pe o mașină de generat flux de numerar.

Sarcina ta nu este să extinzi afacerea, ci să maximizezi eficiența fiecărui dolar de capital.

Aceasta înseamnă că:

1. Concentrați-vă pe categorii de produse cu marjă mare de profit, chiar dacă acestea sunt de nișă.
2. Stabiliți un mecanism de răspuns rapid pentru a opri imediat pierderile dacă sunt detectate semne de probleme.
3. Mențineți întotdeauna un flux de numerar suficient, astfel încât să puteți acționa rapid atunci când apar oportunități.

写在最后

În această eră a comerțului electronic în rapidă schimbare, respectarea obiectivelor anuale de vânzări este ca și cum ai naviga pe un câmp minat cu o busolă.

Adevărații câștigători joacă jocul eficienței capitalului: utilizarea celei mai mici sume de capital pentru a genera cele mai mari profituri și finalizarea ciclului de retragere a numerarului cât mai repede posibil.

Nu uitați, în comerțul electronic, nu contează cine vinde cel mai mult, ci cine prosperă.

Începând de astăzi, uită de obiectivele de vânzări și concentrează-te pe integrarea profitului și a productivității angajaților în echipa ta.ADN-ulAceasta este regula de supraviețuire pentru navigarea ciclurilor economice.