Как использовать принцип безумия в маркетинге?Используйте 6 принципов безумия, чтобы продвигать продукты как вирус

Почему телефоны Xiaomi так успешны?

Почему некоторые ссылки щелкают как сумасшедшие и взрывают Weibo и WeChat Moments?

Почему определенные продукты, мысли и поведение непреднамеренно проникают в наш мозг, как вирусы?

Книга Джона Бергера «Безумие — пусть ваши продукты, мысли и поведение вторгаются, как вирус» раскрывает секреты распространения безумия.

Сегодня технологические инновации Интернета иновые средства массовой информациивозникает, полностью меняясьВеб-продвижениеРаспространение иВирусный маркетингСпособ.

Распространение информации больше не является однонаправленным сверху вниз, а представляет собой многоточечную трехмерную сетевую структуру.

Для всех компаний маркетинговое продвижение больше не является деятельностью, которая может осуществляться только с помощью традиционной рекламы, а требует более широкого использования социальных сетей для онлайн-продвижения.

В эпоху информационного взрыва каждый день поступает огромное количество информации.

Люди отфильтровывают информацию, которая ничего для них не значит, и выборочно сосредотачиваются на определенной информации.

Так что же делает информацию популярной?

• Массовая коммуникация средств массовой информации, несомненно, является одним из факторов, но сама по себе массовая коммуникация не может взорвать модную тенденцию.
• В каждом естьсамо СМИВ эпоху «сарафанного радио» профессор Берг уделял больше внимания мощной силе устной коммуникации и вирусного маркетинга.
• Он отметил, что люди часто фильтруют информацию из уст в уста и по ссылкам, которыми делятся друзья.

Как контент-маркетинг использует принципы STEPPS для достижения виральности?

Порекомендуйте книгу: "Безумная биография",В нем 6 ядер:

1. XNUMX. Социальная валюта
2. XNUMX. Триггер
3. XNUMX. Эмоции
4. XNUMX. Публика (имитация)
5. XNUMX. Практическая ценность
6. XNUMX. История

XNUMX. Социальная валюта

Два года назад некий Weibo стал вирусным и был перенаправлен 1.6 XNUMX раз.Содержание было следующим:

в нашемпоставщик электроэнергииВ индустрии существует неизвестный железный закон поиска девушки.TaobaoИщите платья по цене ниже 128.Поскольку цена ниже этой, система Taobao помечает эту группу как группу с низкими ценами.Этот тип людей особенно любит торговаться и послепродажные вопросы, и их очень трудно обслуживать.

Этот Weibo привлек десятки тысяч поклонников к большому V, и в тот день он занял четвертое место в списке горячих поисковых запросов Weibo.

Логика, лежащая в основе этого, — социальная валюта: пользователи сети, которые их переслали, сделали скриншоты результатов поиска платьев на Taobao, чтобы показать, что они были дорогими людьми.

Если вы поделитесь чем-то, что заставляет других чувствовать себя хорошо и по-другому, контент будет ретвитнуть как сумасшедший.

Говоря простым языком, мы делимся тем, что заставляет нас хорошо выглядеть, чтобы окружающие могли нас принять и даже оценить.

• Точно так же, как люди могут использовать валюту для покупки товаров и услуг, использование социальной валюты может привести к большему количеству положительных отзывов и положительных впечатлений от семьи, друзей и коллег;
• Точно так же люди склонны выбирать знаковые сигналы идентичности в качестве наиболее непосредственной основы для суждения об идентичности.
• Например, водить «Феррари», носить с собой сумку «Шанель» и слушать Моцарта — проявление богатства;
• Другой пример: вы рассказываете анекдот, который заставляет всех смеяться на вечеринке у друга, что может заставить людей признать ваше остроумие и чувство юмора;
• Говоря о только что произошедших финансовых новостях, вы производите впечатление хорошо информированного и информативного человека.

Давайте посмотрим на некоторые ключевые слова для социальной валюты:Отличное впечатление, чувство принадлежности, хороший вкус.

Если ваши продукты и идеи могут заставить пользователей выглядеть лучше и со вкусом, то ваши продукты и информация естественным образом станут социальной валютой, и люди будут говорить о них, чтобы добиться эффекта молвы.

XNUMX. Триггер

Стимулы помогут активировать повторную сарафанную коммуникацию для определенного продукта и информации, а частота поощрений в значительной степени влияет на эффект сарафанного радио.Для своевременности распространения существуют различия между непосредственностью и непрерывностью.Некоторые новые и интересные вещи обычно не образуют непрерывного распространения.Только мы делаем видимым везде одно, и оно согласуется с нашей повседневной жизнью.жизньЭто тесно связано с тем, чтобы сделать эту вещь популярной.

Например, вы испытываете жажду и видите автомат по продаже кока-колы, когда ходите по магазинам. Вы испытываете жажду после тренировки и видите, как кто-то продает кока-колу на улице. В жаркую погоду вы видите, как кто-то пьет кока-колу со льдом. Наконец, вы не можете помогите, но начните покупать кока-колу.Жажда, чтобы охладить жар, то здесь, жажду и остыть можно рассматривать как стимулы, когда вы испытываете жажду или вам жарко в следующий раз, вы подумаете о том, чтобы выпить кока-колу в первый раз, а затем постепенно пить Кока-кола станет популярной в подобных сценах.

Давайте посмотрим на некоторые ключевые слова, которые вызывают:Обычно есть сцены, о которых можно поговорить, 1 подсказка-стимул и формирование спроса..

Если ваши продукты и идеи видны в любое время, и пользователи видят ваши стимулирующие сигналы на сцене спроса на продукт, они, естественно, подумают об использовании вашего продукта/идеи для решения своих собственных потребностей и поделятся ими с людьми в той же сфере, у которых есть интерес. такие же потребности.

• Когда вы слышите песню, вы внезапно думаете о своей первой любимой девушке.Эта песня - ваша "мотивация", чтобы думать о ней.
• И когда вы увидите сального дядю, который поет нож для убийства свиньи на КТВ, вы подумаете о боссе Аниу, который собрал все средства проекта в конце года.
• На самом деле, видео брата Аниу только что разослали, и отклик был ровным.Спустя два года, после того как к нему добавили «поощрение» начальника, получившего оплату за проект в конце года, он вдруг стал популярен во всем Интернете.Итак, если вы хотите, чтобы ваше видео стало более вирусным, свяжите его с чем-то, что нравится людям.

XNUMX. Эмоции

Было такое видео, которое взорвало раньше.Название было «Сильные всегда одиноки».В видео сначала рассказывалось о невзгодах двух больших мужчин, Чжоу Синчи и Чжоу Рунфа, в их ранние годы, а затем рассказывалось о жизни блогера. собственный опыт работы в одиночку, когда он был молод. , реки и озера ветер и дождь.

Мир холоден и тепл, только самопознание.Вытри слезы бесчисленного количества людей, поставь лайк и перешли его.

Эмоции всегда были самой большой слабостью человека.

Зажгите эмоции сильного возбуждения:

• Больше элементов гнева или юмора (удовольствие, волнение, трепет)Может увеличить количество людей, которые делятся;
• Частично отрицательные эмоции (жизньгнев, беспокойство) также может стимулировать разговор и обмен мнениями, чтоЭти эмоции можно назвать эмоциями высокого возбуждения;

Избегайте эмоций низкого возбуждения:

• Эмоции удовлетворения и печали обычно не стимулируют совместное поведение, котороеНекоторые эмоции слабого возбуждения,

XNUMX. Публика (имитация)

Вообще говоря, когда большинство людей видят поведение большинства людей, они всегда хотят подражать ему, потому что это может сэкономить им много времени на размышления.В то же время подражание другим может также предоставить другим хорошее социальное доказательство: я такой же как ты..

Чтобы привести простой пример, несколько лет назад некоторые люди предпочли бы продать свои почки, чтобы купить iPhone, только потому, что люди вокруг них используют iPhone, что является движущей силой «психологии социального доказательства».

Давайте взглянем на некоторые ключевые слова рекламы:Наблюдательность, самореклама.

Фактор социальной популярности, имитируемый людьми, часто можно наблюдать. Только когда ваш продукт / идея наблюдаемы, они могут быть скопированы и стать популярными. Добавление факторов саморекламы к популярному контенту может иметь общественный эффект.

С момента рождения Интернета было бесчисленное количество имитационных случаев, которые стали вирусными.Вызов ведра со льдом и вызов талии A4 в первые годы, а также комический вызов талии в наши дни также привлекли ведущих звезд дорожного движения, таких как Ян Ми.

Если вы планируете подражать, вы освоили главный пароль трафика.

XNUMX. Практическая ценность

Этот вид контента является частым гостем в рейтингах самомедиа, таких как «10 богатых людей, думающих о покупке дома», «30 вещей, которые женщины должны знать после XNUMX» и так далее.

Пока вы можете предоставить пользовательскую ценность, она неизбежно будет перенаправлена.

Одни из самых полезных тем,Чен ВэйлянЭто подытожено здесь:

1. мужчина зарабатывает деньги
2. женщина становится красивой
3. Детское образование
4. здоровье пожилых людей

XNUMX. История

Напишите свою обычную и трогательную историю, которая найдет отклик и может быть бурно ретвитнута Примеров вокруг нас множество.

Например, некоторые матери-сокровища, чьи мужья ненадежны, могут рассчитывать только на себя, чтобы заботиться о своих детях и усердно работать над своей карьерой.Такая правдивая история особенно трогательна.

История должна рассказать о событии с моралью через повествование.История о троянском коне циркулирует уже тысячи лет, и люди никогда не устанут слушать ее.

Поскольку рассказывание историй — это способ понять культуру мира, истории получаются яркими и осмысленными, что облегчает нам их запоминание и обмен ими с другими.

Рассказ о продукте облегчает запоминание и распространение информации.

• С точки зрения непрофессионала, повествование по своей сути более яркое, чем лежащие в его основе факты, и люди редко отвергают истории.
• Чтобы привести простой пример, полная скорость просмотра рекламы, основанной на историях, намного выше, чем у убедительной рекламы.
• Давайте взглянем на некоторые ключевые слова, имеющие практическое значение:В смысле, легко запомнить.
• Истории яркие и значимые, что облегчает их запоминание пользователями.

эпилог

Если вы хотите знать, как изучать, практиковать и применять 6 принципов безумия, вам нужно прочитать книгу «Безумие» для более глубокого понимания.

В каждой главе этой книги подробно объясняется принцип и приводится множество примеров Али.

Однако эта книга была импортирована через иностранный перевод.

Некоторые места всегда трудно понять, поэтому мы будем изучать их несколько раз по мере чтения, а затем обобщать для всех на соответствующем языке, надеясь всем помочь.