Как убедить клиентов купить страховку?Страховые брокеры хорошо справляются с бизнес-навыками продаж

Лучшие эксперты по страховым продажам научат вас, как хорошо продавать

Роберт Сакер был очень хорошим страховым агентом, который позже основал известную страховую компанию American Managers.

Теперь посмотрите, как хорошо он использует «риторические вопросы», чтобы уловить настоящую причину клиента.

Как убедить клиентов купить страховку?

покупатель:«Кажется, ваш план меня впечатлил. Дайте мне визитку. Я позвоню вам через несколько дней».

Сук:«Большое спасибо за признание меня, но могу я спросить вас, почему вы хотите подождать и позвонить мне через несколько дней?»

покупатель:«Потому что я должен хорошо подумать, прежде чем принять какое-либо решение».

Сук:«Это относительно нормальная реакция, так что вы можете и дальше брать на себя смелость спросить, почему вы всегда обдумываете это заранее?»

покупатель:«Потому что 10 лет назад был парень, который продавал мне лобовые стекла для дома, и я подписала с ним контракт, не задумываясь об этом. Кто знает, это было источником моих проблем в течение многих лет. больше не совершишь эту ошибку».

Сук:«Я могу понять вашу ситуацию. Так почему вы думаете, что ужасный опыт общения с продавцом оконных ветровок 10 лет назад помешает вам запустить программу, которую вы считаете хорошей идеей через 10 лет?»

покупатель:«Именно из-за этого болезненного опыта я стал довольно осторожным человеком, и с тех пор у меня выработалась привычка принимать все медленно, чтобы не принять неправильное решение».

Сук:«О, я могу понять, что ты чувствуешь. Итак, помимо этого, есть ли еще какая-то причина, по которой ты не можешь начать этот прекрасный план сегодня?»

покупатель:— Нет, это главное.

Теперь мы должны знать, по какой причине клиенты не могут сразу разместить заказ?Роберт Сак все равно узнал об этом и, наконец, получил полис.

Как новый страховой брокер может преуспеть в страховых продажах?

1. Обязательно изучите и умело используйте метод «риторического вопрошания», если хотите вести или вести дела более эффективно.
2. Разговаривая с клиентами, не позволяйте клиентам водить вас за нос, и способ избежать этого очень прост, если вы сосредоточитесь на ключевых словах и зададите вопросы.
3. И это ключевое слово — это то, что клиент раскрыл в предыдущем оправдании, и ваш следующий вопрос может быть риторически основан на нем как на ключевом слове.

Упростим разговор выше.

Уловите ключевые слова, чтобы помочь другой стороне купить страховку

покупатель:Я перезвоню вам через несколько дней.

Сук:Почему вы хотите позвонить снова через несколько дней?

покупатель:Я хочу подумать еще раз.

Сук:Почему вы должны об этом думать?

покупатель:Ну, это потому, что я всегда обдумываю каждое решение, которое принимаю.

Сук:Так почему вы всегда должны думать об этом?

покупатель:потому что,……

Вы должны были научиться использовать «ключевые» слова в оправдании другой стороны, чтобы вести другую сторону, пока вы не получите важную информацию, которую хотите, верно?

Помните, что риторический вопрос — важный и эффективный метод на протяжении всей беседы с клиентом.

Резюме: Как вы можете убедить клиентов купить страховку?

До того, как я поделился этой статьей, вы использовали эту технику, чтобы постоянно спрашивать клиентов, почему?

В заключение:

1. Ухватитесь за ключевые слова и продолжайте спрашивать «почему»;
2. Пока другая сторона не назовет окончательную причину, вы можете сказать: «Я могу понять, что вы чувствуете»;
3. Наконец спросил: «Кроме этого, есть ли еще какая-то причина, по которой вы не можете начать этот хороший план сегодня?