Какова точка продажи продукта?Как написать?Продукт Уникальное торговое предложение Уточнение копирайтеров Дело о копирайтинге

Так называемая торговая точка продукта на самом деле является характеристикой продукта и самой сильной причиной его потребления.

网络 营销КопирайтингПункт продажи автомобиля подобен двигателю автомобиля: двигатель определяет производительность автомобиля, а пункт продажи определяет силу продаж копии.

в мы пишемВеб-продвижениеПрежде чем приступить к копирайтингу, первым шагом будет определение точки продажи продукта, потому что точка продажи — это основной аксессуар копирайтинга!

Какова точка продажи продукта?

Смысл продажи продукта в различном восприятии потребителя.

Это эпоха конкуренции.Какую дифференцированную ценность обеспечивает продукт на целевом рынке и какую целевую группу потребителей он удовлетворяет?

• Для понимания точки продажи планировщик рекламы сказал, что это «УТП (уникальное торговое предложение)»;
• Маркетологи говорят, что это «предмет интереса, который продукт представляет покупателю»;
• В путеводителе по магазинам говорится, что это «тот момент, когда продукт может произвести наибольшее впечатление на покупателей».

Тысячи людей говорят тысячу слов, и существуют тысячи различий, но эти три разные точки зрения в основном выдвигают концепцию трех точек продаж.

Я определяю это как: основная торговая точка, обычная торговая точка и дифференцированная торговая точка.

Как формируется уникальная торговая точка продукта?

привожу пример:

• Например, если вы продаете одежду, 100% Аксуский длинноволокнистый хлопок, идеальные швы, это характеристика данного товара;
• Эффективность против морщин и хороший уход являются функциональными характеристиками;
• Не бояться тесноты в метро — это преимущество для пользователей.

С точки зрения пользователя, это введение в функциональные свойства одежды.

• Однако изпоставщик электроэнергииС точки зрения маркетинговой копии, это точка продажи продукта.
• Если какой-либо продукт не имеет собственного уникального рекламного предложения, его будет непросто продать.
• Таким образом, вы должны выяснить, каковы точки продажи и преимущества вашего продукта.

Как сделать хорошую работу по дифференциации продукта и позиционированию на рынке?

резюме в одном предложенииПозиционированиеУникальные преимущества продукта:Дифференциация продукта + функциональные преимущества + преимущества для пользователя = преимущества для продажи.

• Только с двумя характеристиками дифференциации и преимущества его можно рассматривать как реальное уникальное торговое предложение, в противном случае это фальшивое торговое предложение.

Как написать пункт продажи продукта?

Преподаватель по электронной коммерции разбирался в точках продаж продукта в течение дня и нашел много межотраслевых и аналоговых продуктов для справки.После сортировки он был очень доволен.

Внезапно мне стало любопытно, и я подумал о том, чтобы пойти на Baidu, чтобы найти "Почему это население будет использовать такой продукт", только для того, чтобы обнаружить, что преимущества причин, упомянутых Baidu, являются наиболее важными. По сути, можно использовать преимущества причин, представленных Baidu, и я чувствую, что они могут убить уникальные преимущества многих продуктов в секунды.

Когда я впервые услышал этот метод, я не совсем понял его, но в этот раз понял!благодарный!

Как написать торговую точку и стиль продуктов электронной коммерции?

В будущем сначала ищите на Baidu и научитесь думать и решать проблемы под другим углом.

使用Веб-сайт WordPress, Мы полагаемся на поисковые системы, чтобы найти ответы на возникшие проблемы.

Метод проверки качества точки продажи продукта

Я полагаю, что в приведенных выше случаях вы поняли смысл точки продажи продукта.

Прежде чем мы обсудим уточнение торговых точек, мы должны сначала уточнить, как определяется успешная торговая точка.

Только поняв стандарты, по которым измеряется совершенство, мы сможем найти среди множества идей продаж ту, которая лучше всего подходит нам и лучше всего подходит для нашего использования.Вот введение в список проверки качества точки продажи продукта.Независимо от того, какой метод или угол вы используете для извлечения точки продажи вашего продукта, вы должны использовать этот контрольный список проверки качества, чтобы проверить их все.Вы также должны соответствовать трем критериям в контрольном списке контроля качества, чтобы быть хорошим и успешным средством продажи продукта.

Критерий 1: Отличие от конкурентов

Конкуренты не могут, не смеют обещать, не афишируют, а вы делаете. клиентов.

Стандарт 2: У вас есть силы сделать это самостоятельно

Пункт продажи — это не лозунг, призванный обмануть клиентов, а твердое обязательство, которое должно выдержать испытание рынком и клиентами.

Например, JD.com запустила лозунги «доставка в тот же день» и «доставка на следующий день» благодаря собственной логистике;

Daily Youxian обещает доставить товары в течение часа в максимально короткие сроки благодаря предскладской модели, впервые использованной в индустрии электронной коммерции свежих продуктов.

В противном случае вы разрушите свой бренд и столкнетесь с PR-кризисом.

Стандарт 3: Воспринимаемая и измеримая ценность

Удовлетворяя торговую точку, которая отличает конкуренцию от ее собственной силы, она не обязательно отвечает потребностям рынка.

Успешный коммерческий аргумент должен быть тем, чего хотят потребители, и он должен быть ощутимым и измеримым.

Доказательство точки продажи продукта

После создания очень хорошей точки продажи продукта нам нужен еще один шаг, чтобы доказать точку продажи продукта.

Непроверенные аргументы в пользу продажи продукта — это риторика, лишенная убедительности, и потребители просто посмеются над этим.

• Чтобы доказать свою торговую точку «мытье посуды и обеззараживание на 360 градусов», продавцы посудомоечных машин будут показывать покупателям, как мыть посуду, пока они входят в магазин, чтобы покупатели могли участвовать, а затем внедрять торговую точку в мозги потребителей. . . .
• Чтобы доказать, что «мы всего лишь носильщики природы», Нонгфу Спринг заснял на камеру весь процесс обнаружения источника воды и превратил это в рекламу.
• Чтобы доказать привлекательность «чистых местных яиц», местные продавцы яиц сделали много фотографий кормления и поедания насекомых в горах, а также вытащили баннер «не настоящие местные яйца, вы потеряете XNUMX XNUMX, если вы их купите», этого обещания достаточно для шока.

Используйте эксперименты, демонстрации, сравнения, обещанную компенсацию, отзывы клиентов и одобрения экспертов для разработки доказательств продажи.

Помните, что уникальное торговое преимущество непроверенного продукта не является уникальным торговым предложением настоящего продукта.