Может ли внешнеторговая компания сказать, что это фабрика? Как SOHO сообщает клиентам, что это фабрика

Как внешнеторговая компания сообщает клиентам, что это фабрика? SOHO говорит, что это фабрика или внешняя торговляпоставщик электроэнергииКомпания?

Теперь есть богатые женщиныперегибВы хотите сказать клиентам, что вы торговая компания?

Давайте поговорим о практике владельца фабрики: наша компания называется Import and Export Co., Ltd., а наша гонконгская компания — xx International Trading Co., Ltd.

Зачем говорить клиентам, что это фабрика?Это не более чем то, что вы думаете: покупателям нравится фабрика, а цена фабрики низкая...

Но как вы думаете, что вы думаете?

Это правда, что некоторым клиентам нравится находить фабрики, но бизнес иностранных торговых компаний процветает.Вы когда-нибудь задумывались, почему?

Пункт, который клиенты выбирают вас, должен быть: разумная цена ➕ хороший сервис ➕ стабильная цепь поставок.

• Этих трех пунктов достаточно, не важно фабрикант ты или нет,

Таким образом, вы не можете просто полагаться на свой рот, вы должны предоставить доказательства или планы, чтобы доказать эти три пункта.

1. Например, если вы говорите, что цена имеет преимущество, то какое это преимущество? (Например: лучшая цена за такое же качество, лучшее качество за ту же цену)
2. Например, если вы говорите, что у вас хорошее обслуживание, то где хорошее?Почта обрабатывается быстро?Идеален ли документальный процесс?Можно ли проявлять инициативу в решении проблем и делать клиентов счастливыми?Плата за образец в 20 юаней заставит клиента связываться с вами?
3. Например, если вы говорите, что цепочка поставок надежная, то, если я размещу заказ на 50 XNUMX комплектов, сможете ли вы доставить его в течение месяца?Мне все равно, сколько заводов вы сделаете, все равно я хочу видеть в своих руках точно такой же большой товар.

Другой пример: если вы говорите, что можете предоставить больше, какие ресурсы вы можете предоставить для продвижения клиентов и вашего бизнеса? (этот пункт очень важен)

Так случилось, что фабрикам трудно достичь этих пунктов.Хорошо сказать, что он торговая компания.

SOHO говорит, что это фабрика или внешнеторговая компания?

Должны ли представители внешней торговли или SOHO говорить клиентам, что они фабрики?

Давайте проанализируем это один за другим:

Преимущества завода:

1. Конкурентная цена;
2. Поскольку это прямая фабрика, время доставки и качество могут быть напрямую сообщены и проконтролированы.

Недостатки завода:

1. В большинстве случаев коммуникация и осведомленность об услугах плохие;
2. Категория продукта относительно едина, и гибкости продукта недостаточно.

Преимущества торговой компании:

1. сильные коммуникативные навыки,
2. Есть много дополнительных поставщиков, которые могут охватывать множество различных продуктов.

Недостатки торговой компании:

1. Цена не имеет преимущества перед прямой фабрикой,
2. Качество и доставку контролировать сложнее.

Вышеизложенные пункты о преимуществах и недостатках фабрик и торговых компаний не являются абсолютными и исчерпывающими, а лишь анализ преимуществ и недостатков торговых компаний и фабрик в большинстве случаев.

Когда вы говорите своим клиентам, что вы фабрика или торговая компания?

После того, как вы узнали преимущества и недостатки фабрик и торговых компаний, следующий шаг, который необходимо рассмотреть, — когда вы сообщаете клиентам, что вы фабрика?Когда я сообщаю своим клиентам, что я торговая компания?

Потому что не всем удается убедить клиентов своей харизмой и профессионализмом.

Точка опоры в этом вопросе - это вы сами, и он заключается в том, чтобы продавать свои существующие продукты клиентам. Когда не ясно, нужно ли это другой стороне, должно быть относительно трудно убедить других.

Этот вопрос нужно продумать в другом направлении, и он должен быть рассмотрен с точки зрения заказчика Чего хочет другая сторона?То, что хочет другая сторона, то, что я вам дам, в этом случае другой стороне, конечно, легче принять.

Итак, мы должны подумать с точки зрения клиента, действительно ли ему нужна торговая компания или фабрика?Если подумать, каковы основные потребности торговой компании или фабрики?

Итак, когда вы говорите своим клиентам, что вы фабрика?Когда вы сообщаете своим клиентам, что являетесь поставщиком?Он настраивается в соответствии с различными потребностями разных клиентов.

Что сказать клиентам торговых компаний в Китае?

Для отечественных торговых компаний в Китае или клиентов с филиалами в Китае у них самих есть местные команды в Китае, и они более склонны сотрудничать напрямую с заводами.

• Для таких клиентов мы напрямую разрабатываем и сотрудничаем от имени фабрики.

Для некоторых отраслей, некоторые продукты, клиенты нуждаются в более сложных, таких как подарочные клиенты, он может нуждаться в более чем одной категории клиентов, такие клиенты более склонны находить торговые компании.

• Потому что ему нужна торговая компания, чтобы помочь ему интегрировать поставки в страну.Для таких клиентов может быть выгоднее развиваться от имени торговой компании.

Для клиентов с двумя очевидными характеристиками, указанными выше, мы можем выбрать то, что нам нравится.Для клиентов, ориентированных на фабрики, мы разработаем их от имени фабрик, а для клиентов, ориентированных на торговую компанию, мы разработаем их от имени торговых компаний.

Как определить, предпочитает ли клиент торговую компанию или фабрику?

Для большинства клиентов, когда мы готовимся к разработке, у нас нет возможности судить о предпочтениях клиента, и мы не знаем, предпочитает ли другая сторона торговую компанию или фабрику.

Для таких клиентов и поговорим о нашем подходе.

Когда мы развиваем клиентов, учитывая наше долгосрочное развитие, мы все развиваемся во имя нашей собственной компании.

Когда другая сторона спросит, мы сообщим клиенту:

Моя сторона-торговая компания, но у нас есть собственная прямая фабрика.Затем я сообщил, что отвечаю в основном за торговлю, а мой партнер (начальник моего основного кооперативного поставщика) отвечает за производственную деятельность фабрики.

• Кроме того, мы щедро покажем клиентам название, адрес и заводской сертификат завода, с которым я в основном сотрудничаю, и они могут посетить завод в любое время.
• Действительно, много раз клиентам нужно увидеть фабрику.
• Мы создадим ощущение для наших клиентов, что мы являемся одним из промышленности и торговли.