Каталог статей
Перестаньте слепо торговаться! Глубокий анализ беспроигрышной бизнес-модели раскрывает логику, лежащую в основе того, почему «повышение цен на самом деле приносит больше денег» для Пан Дунлая. Удовлетворенность клиентов, спокойствие поставщиков и корпоративная прибыль. Набор логических решений поможет вам построить устойчивый, высокодоходный бизнес замкнутого цикла!
Высший смысл бизнеса — это выигрышная для всех ситуация!
Думаете ли вы, что бизнес так же прост, как покупка-продажа и получение прибыли от разницы? Тогда вы действительно наивны.
Бизнес, который действительно может выживать долго и успешно, не должен полагаться на эксплуатацию или низкие цены, а на «удовлетворенность клиентов, прибыль поставщика и выигрыш-выигрыш» — мышление «выигрыш-выигрыш» — это королевский путь!
Вы конкурируете по цене, другие конкурируют по макету
Недавно команде компании представилась возможность посетить Пандонлай для обучения.
Все члены команды по отбору продукции были мобилизованы и даже встретились с самим легендарным Юй Дунлаем!
Как бы это сказать? Выслушав его случай, я почувствовал, будто моя душа покидает тело.
Сок откровения
Дело вот в чем:
У компании Pang Donglai есть сорт сока, объем продаж которого невелик, но который получил отличные отзывы от покупателей.
Поэтому предполагается, что в следующем году спрос резко возрастет.
Как бы поступил обычный бизнесмен? Без сомнения, мы обратились напрямую к поставщику, чтобы договориться о снижении цены.
Используйте больше, чтобы снизить цену. Если это не сработает, то перейдите на более дешевый вариант.
Разве не в этом суть бизнеса? «В рыночной экономике цены говорят сами за себя».
Но Пан Дунлай предпочитает не идти проторенным путем.
Они фактически повысили цены для своих поставщиков на несколько процентных пунктов!
Разве это не похоже на «коммерческую антигуманность»? Но выслушайте меня.
Почему цена выросла?
Повышение цен — это не просто разбрасывание денег, а стратегический ход!
Потому что Юй Дунлай прекрасно знает, в чем заключается «токсичность» сельскохозяйственной продукции:
Когда количество увеличилось, фруктов первого сорта стало недостаточно.
Торговцы тайно используют в качестве заменителей продукцию второго или третьего сорта.
Поначалу вы, возможно, не заметите разницы, но вкус все-таки изменился. Как только постоянные клиенты это заметят, они легко разочаруются, и тогда репутация резко упадет, а продажи рухнут.
Поэтому вместо этого он увеличил прибыль поставщиков на несколько процентных пунктов.
Но при этом выдвигается жесткое требование: «Источник должен контролироваться!»
Никакой эксплуатации, а совместное построение цепочки создания стоимости
Представьте, что вы были этим поставщиком.
Вы хотите расширить производство, сохранив при этом качество сока. Насколько большими могут быть инвестиции?
Откуда берутся деньги?
Из прибыли, конечно!
Пан Дунлай готов позволить вам зарабатывать больше, и цель этого очень проста — дать вам мотивацию и возможность продолжать производить стабильную продукцию.
Как называется эта операция?
Это называется «высококачественный человеческий бизнес».
Клиенты выигрывают, потому что качество не отстает
Если вы покупатель, то вы обнаружите, что вкус сока остался прежним.
В отличие от других брендов, которые становятся популярнее по мере продаж, но кажутся менее подходящими, чем больше их пьешь.
Вы продолжите покупать его и даже порекомендуете своим друзьям.
Привлечение клиента — самое сложное и самое важное звено.
Потому что в эту эпоху, когда «плохой отзыв с одной звездой может разрушить вашу жизнь», сарафанное радио — это ров.
Поставщики выигрывают, потому что их уважают
У большинства брендов есть только два слова для поставщиков: «более низкие цены».
Если ты не сдашься сегодня, я заменю тебя завтра.
Поставщики подобны соковыжималкам: они выжимают снова и снова, а высушенное выбрасывают.
Но Пан Дунлай — нет.
Они понимают, что только тогда, когда поставщики заработают деньги, у них будет время и силы на совершенствование своей продукции.
Только позволив другому победить, мы сможем победить вместе.
Ты побеждаешь, потому что видишь дальше других.
Сила Юй Дунлая в том, что он не смотрит на прибыль одного квартала.
Вместо этого мы сосредоточимся на укреплении доверия и формировании бренда, которые будут созданы пять, десять или даже десятилетия спустя.
Это человек, который действительно «создает бренд своей жизнью».
В то время как его коллеги конкурируют по цене, он конкурирует по доверию.
В конце концов, ответ на вопрос, кто будет смеяться последним, на самом деле совершенно ясен.
Слепое снижение цен = хроническое самоубийство
Подход к снижению цен фактически является употреблением яда для утоления жажды.
В краткосрочной перспективе прибыль выглядит неплохо, но в долгосрочной перспективе качество снизится, клиенты будут потеряны, а поставщики обанкротятся.
А потом вы обнаруживаете, что империя, которую вы усердно создавали на протяжении десяти лет, в одночасье рухнула из-за плохих отзывов.
Это не сенсация, а реальная история, происходящая вокруг нас.
Модель «Выигрыш-Выигрыш-Выигрыш» является двигателем устойчивого развития
В конце концов, для того чтобы бизнес существовал долго, нужна не «умность», а «доброта».
Клиенты довольны своими покупками, поставщики уверены в своих доходах, а вы можете зарабатывать со спокойной душой.
Эти три пункта вместе образуют «треугольную структуру», которая является наиболее стабильным бизнесом.
Но что еще более впечатляет, чем высокая прибыль, так это высокое доверие.
Гораздо ценнее взрывных продаж «повторная покупка + рекомендация».
Чем больше вы готовы позволить другим победить, тем легче победить вам.
Многие спросят: буду ли я зарабатывать меньше, делая это?
Нет, совсем наоборот.
Вы сможете зарабатывать деньги дольше, стабильнее и с большим спокойствием.
Идите на уступки в краткосрочной перспективе и сохраняйте сердца клиентов в долгосрочной перспективе.
Несложно начать бизнес один раз, но сложно сделать так, чтобы клиент был готов покупать у вас в течение десяти лет.
Поставщики готовы расти вместе с вами, а сотрудники готовы оставаться с вами и не менять работу.
Это окончательная победа в бизнесе.
Настоящий мастер никогда не побеждает, подавляя других.
Философия ведения бизнеса Юй Дунлая на самом деле вдохновляет больше, чем любая теория управления или степень MBA.
Это учит нас тому, что конечная цель бизнеса — не конкуренция, а взаимовыгодное сотрудничество.
Занимаясь бизнесом, вы также имеете дело с людьми.
Только если вы знаете, как быть хорошим человеком, вы сможете чего-то добиться.
Те компании, которые каждый день думают о том, как «сократить поставки, обмануть клиентов и эксплуатировать сотрудников», рано или поздно понесут убытки.
Те, у кого действительно есть видение, останутся с улыбкой на лице во время перестановок в отрасли.
Вывод: чтобы бизнес продолжал существовать долго, вам необходимо иметь «альтруистическое мышление».
- Снижение цен — недальновидно, а повышение цен — дальновидно.
- Только когда клиенты будут удовлетворены, будут повторные покупки; Безопасность будет только тогда, когда поставщики заработают деньги.
- Бизнес — это сообщество, а не путь одного человека.
- Лучшая модель — это выигрышная для всех трех сторон ситуация.
- Станьте той ролью, без которой другие не смогут обойтись, а не той, которую другие могут заменить в любое время.
Так что в следующий раз, когда вы столкнетесь с искушением «можно ли дешевле?», подумайте о бутылке сока Юй Дунлая.
Вместо того чтобы присваивать себе всю прибыль, лучше поделиться частью доверия.
Лучше идти далеко, чем идти быстро.
Настоящая победа — это идти далеко.
Надеюсь, статья «Как зарабатывать деньги без повышения цен? Беспроигрышная бизнес-модель Пан Дунлая научит вас стабильной и высокой прибыли!», опубликованная в блоге Чэнь Вэйляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), окажется для вас полезной.
Не стесняйтесь делиться ссылкой на эту статью: https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html