Прекратите использовать усердие как прикрытие своей некомпетентности! Дубайский миллиардер, зарабатывающий 50 миллиардов долларов в год – несколько поразительных секретов его успеха.

Вчера вечером я посмотрел эпизод программы «Школа жизни», где Джеймс летел 16 часов в Дубай, чтобы взять интервью у Мухаммеда Бингхатти, человека, который строил жилые дома для Bugatti, Mercedes-Benz и Jacob & Co.

После просмотра всего 17-минутного видео я почти час просидел перед компьютером, погруженный в размышления.

Дело не в том, сколько у него денег (хотя зарабатывать 50 миллиардов долларов в год — это, конечно, абсурд), а в том, что всё, что он говорит, звучит как удар по голове!

После просмотра этого видеоинтервью я понял, что в прошлом «использовал усердие, чтобы скрыть свою некомпетентность».

Ниже приведены некоторые ключевые идеи из фильма, которые показались мне важными:

Как Бингатти одержал победу? Не благодаря интеллекту, а благодаря «контролю».

В основе бизнес-империи Бингхатти лежит не какая-то сложная бизнес-модель, а всего четыре слова: вертикальная интеграция.

Когда другие строят большие здания, они привлекают подрядчиков, заводы и поставщиков, поэтапно передавая часть работ на аутсорсинг, что приводит к потере контроля на каждом этапе.

А что насчёт него?

Он основал собственную строительную компанию и построил семь заводов, выполняя все работы самостоятельно, от столярных работ и обработки алюминия до стали.

Выглядит громоздко, неуклюже и медленно, не так ли?

неправильный.

Благодаря тому, что он контролировал каждый аспект процесса, он стал самым быстрорастущим застройщиком в Дубае.

Скорость, качество и стоимость – все в его руках.

В то время как другие всё ещё ждут предложений от подрядчиков, он уже приступил к работе.

На мой взгляд, самая большая ловушка при открытии бизнеса заключается не в нехватке ресурсов, а в передаче ключевых компетенций на аутсорсинг.

Вы создаёте контент, но копирайтинг , редактирование и распространение — всё это отдано на аутсорсинг, оставляя вас лишь с «тревогой» и «ожиданием».

Вы разрабатываете продукт, но затем передаете на аутсорсинг исследования и разработки, производство и логистику, и в итоге даже не можете объяснить, почему ваш продукт хорош.

Логика Бингхатти ясна: если это ваша основная компетенция, вы должны выполнять её наилучшим образом.

Речь идёт не о том, чтобы делать всё, а о том, чтобы делать то, что нужно делать, настолько хорошо, чтобы другие не могли за этим угнаться.

Это действительно задело одну из причин моих прошлых неудач!

Как ему удалось зарекомендовать себя? Заменив маркетинг на «рассказывание историй».

Бингхатти занимается не просто недвижимостью; он занимается «рассказыванием историй о бренде».

Первый в мире дом от Bugatti, первый дом от Mercedes-Benz и первый дом от Jacob & Co — это не просто здания, а продукты, которые могут продавать себя сами.

В интервью он что-то сказал, и я это записал в свой блокнот:

«Лучшие компании — это те, чья продукция говорит сама за себя».

«Излишний маркетинг не нужен; лучшее рекламное средство — это само качество».

Что значит, что продукт "говорит сам за себя"?

В резиденции Bugatti есть автомобильный лифт, позволяющий жильцам парковать свои Bugatti прямо в гостиной и работать, не отрываясь от своего любимого автомобиля.

Речь идёт не о демонстрации богатства, а о том, чтобы интегрировать дух бренда в образ жизни .

Люди, покупающие этот дом, покупают не дом, а идентичность «Я тоже владелец Bugatti».

Его купил Неймар-младший, один из лучших футболистов мира и игрок сборной Бразилии; его также приобрел Андреа Бочелли, слепой итальянский певец.

Потому что это не просто дом, это история, которую можно рассказать.

Моя точка зрения такова: если ваш продукт требует убедительных рекламных презентаций, это значит, что сам продукт недостаточно эффективен.

По-настоящему качественный продукт — это тот, которым покупатели будут активно делиться в социальных сетях, рекомендовать его и помогать распространять информацию о нём после покупки.

Потому что они покупают не просто функциональность, а "того, кем я хочу быть".

Вот почему компания Binghatti не просто строит здания, а рассказывает истории посредством архитектуры.

Почему он не падает? Он использует пятиступенчатый цикл, неустанно следуя ему до конца.

В одном из интервью Бингхатти поделился «формулой успеха», которая была настолько проста, что в нее было почти невероятно:

Попробовать → Неудача → Учиться → Исправить → Попробовать снова

Пять шагов, бесконечный цикл.

Он сказал: «Даже если вы добьетесь успеха, каждый день будут возникать проблемы».

«Главное не в том, чтобы избежать неудач, а в том, чтобы овладеть этой формулой».

Это напоминает мне проект, который я делал 10 лет назад. Я вложил более 10 миллионов юаней, но через год все деньги обнулились. Я потерял все.

В тот момент я чувствовал себя совершенно побежденным и думал, что моя жизнь кончена. Мне казалось, что я не создан для того, чтобы начать свой бизнес или сотрудничать с другими.

Но после просмотра этого интервью я понял, что не потерпел неудачу; я застрял на этапе «неудачи» и не продвинулся к «обучению» и «исправлению».

Бингхатти сказал, что его бесчисленное количество раз отвергали и он терпел неудачи, но никогда не чувствовал, что это конец.

Когда тебя бросают в океан в штормовой день, ты либо тонешь, либо учишься плавать.

Ещё более безжалостно он сказал следующее:

«Последовательность важнее интеллекта. Многие умные люди терпят неудачи, но те, кто способен упорствовать, падать и каждый раз подниматься, в конце концов добьются успеха. Я думаю, дело в умении терпеть неудачи, падать , а затем каждый раз подниматься и продолжать, как ни в чем не бывало».

Это заявление — прямая пощёчина всем тем, кто говорит: «Начну, когда буду готов», и тем, кто «считает себя умным».

Вам не нужно готовиться; достаточно просто начать, а затем корректировать свои действия по ходу дела.

Его опорой является треугольник: вера, ориентация на долгосрочную перспективу и непоколебимая приверженность качеству.

В конце интервью Бингхатти сказал что-то о вере, от чего у меня мурашки по коже побежали.

Он сказал: «Когда ты исчерпал все свои возможности и все равно потерпел неудачу, тебе остается полагаться только на веру».

«Те прорывы, которые вы считали невозможными, часто происходят благодаря чудесам, которые случаются после молитвы».

Это не просто мотивационная болтовня; это признание человека, прошедшего через мир бизнеса, о том, что он не всемогущ.

Его треугольник успеха очень ясен:

1. Твердая вера в то, что нами руководит высшая сила.
2. Долгосрочная перспектива — это не игра в игру в течение одного года, а игра в игру в течение десяти лет или даже всей жизни.
3. Непоколебимая приверженность качеству – пусть продукт говорит сам за себя, оставляя после себя ценное наследие.

Он сказал: «Я не работаю, это мой образ жизни».

«Как и тренировки спортсменов, это моя ежедневная рутина».

Это истинный образ мышления сильного человека.

Речь идёт не о том, что «я буду усердно работать десять лет, а потом уйду на пенсию», а скорее о том, что «это неотъемлемая часть моей жизни».

Как обычные люди могут извлечь уроки из опыта Бингхатти? Три практических направления.

После просмотра интервью я не прошу вас строить семь заводов и не прошу вас сотрудничать с Bugatti.

Но начать можно уже сегодня с следующих трех пунктов:

1. Найдите свою «точку вертикального интегрирования».

Вам не нужно делать всё, но вы должны самостоятельно освоить основные компетенции.

Если вы управляете собственной медиаплатформой , навыки копирайтинга — ваша главная сильная сторона; вы не можете отдать их на аутсорсинг.

При разработке продукта пользовательский опыт является вашим главным приоритетом, и в этом отношении нельзя идти на компромисс.

В бизнесе отношения с клиентами — это основа; вы не можете полагаться на других в этом вопросе.

Задайте себе вопрос: если я отдам это на аутсорсинг, что у меня останется?

2. Пусть ваш продукт расскажет историю.

Не стоит ограничиваться размышлениями только о том, «насколько мощны эти функции».

А как покупатель расскажет об этом другим после совершения покупки?

Дома в Бингхатти — это не просто роскошные жилища, а социальный актив, который говорит: «Я живу в башне Бугатти».

Может ли ваш продукт вызвать у клиентов желание сказать: «Я хочу об этом рассказать»?

3. Примите неудачу, но не зацикливайтесь на ней.

Начать свой бизнес — это не азартная игра, а процесс проб и ошибок, исправлений и новых попыток.

Бингхатти очень четко сформулировал это: пробуй, терпи неудачу, учись, исправляй, пробуй снова.

Пять шагов, ни один из которых нельзя пропустить.

Большинство людей проигрывают не потому, что недостаточно стараются, а потому, что сдаются в момент «неудачи».

В заключение я хочу сказать, что

После просмотра этого интервью мой главный вывод был не «Он потрясающий», а скорее «Логика успеха настолько проста, но очень немногие готовы довести дело до конца».

Бингатти не гений и не родился в богатой семье.

Он просто был более склонен к этому, чем другие:

• Держите ключевые компетенции в своих руках.
• Пусть продукт говорит сам за себя.
• Рассматривайте неудачу как часть процесса.
• Относитесь к своей карьере как к образу жизни на всю жизнь.

Это то, что можем сделать и мы с тобой.

Единственное различие заключается в том, готовы ли вы идти на риск, на который другие не осмеливаются.

Если вы тоже смотрели это интервью, оставьте комментарий и расскажите, какая часть вам понравилась больше всего.

Я публикую это, чтобы подбодрить себя, а также тех, кто дочитает до конца.