Чен Вейлян: Как интернет-маркетинг отбирает клиентов?3 психологических принципа отбора целевых клиентов

Чен Вэйлян:网络 营销Как проверять клиентов?

3 психологических принципа отбора целевых клиентов

Установите стандарт транзакции: если вы хотите получить сделку, вам все равно нужно установить хороший стандарт транзакции в своем уме.

Эти установленные стандарты транзакций можно установить самостоятельно. Примеры ниже:

1) Дело не в том, что я хочу продать, а в том, что ты хочешь купить:

Это не значит, что я умоляю вас покупать мои продукты, но вы хотите купить их сами. Я только выполняю роль сервиса, чтобы помочь вам представить этот продукт, и вы можете гарантировать, что продукт является подлинным, когда вы покупаете его у меня, и затем также гарантировать послепродажное обслуживание.Это не значит, что я ищу вас, чтобы продать вам, но если у вас есть такая потребность, вы приходите ко мне, чтобы купить ее (это хороший стандарт сделки).

2) Вместо пользователя, выбирающего меня, я выбираю пользователя:

Это также очень важно. Независимо от того, находитесь ли вы в процессе успешной или неудачной транзакции, вы должны четко понимать, что «это не клиент выбирает меня, вы не тот, кто выбран для интервью, но вы выбираете клиент», не все клиенты такие Мы все хотим его продать, и я не то чтобы умоляю его. Мы очень качественные. Неважно, продадим мы вам или нет. Вы должны соответствовать моим требованиям прежде чем вы сможете продать его вам.

3) Продавать продукты избранным клиентам:

Дело не в том, что все должны обслуживать друг друга и продавать им товары, верно?На самом деле, для нас очень выгодно продавать продукты среднего и высокого класса.Вы можете получить хороших клиентов, продавая хорошие продукты.Например, если вы обслуживаете 1000 некачественных клиентов, вы можете получить такой-то доход, но если вы обслуживаете 50-100 качественных клиентов, вы также можете получить такой же доход, но, условно говоря, труд и усилия, которые вы заплатите, будут гораздо меньше. , вы будете намного более расслаблены.Разные цены, разные результаты, вы продаете дешево, получаете кучу очень плохих клиентов, вы очень болезненны, сталкиваетесь с этими спорами и неприятностями каждый день, если вы оставите ценную энергию качественным клиентам, вам будет очень легко.

Описание случая

Конкретно какие требования?Говорить, что я выбираю клиентов, но не говорить о специфике, как-то пусто.Что значит, что я выбираю клиентов?

Возьмем, к примеру, обогреватель для коров.Как нагревательное устройство, обогреватель для коров — это лишь один из многих вариантов, которые люди могут использовать для обогрева зимой, верно?Существует также множество решений по отоплению, в том числе использование нагревательных листов, установка подогрева пола, использование небольшого солнца, использование кондиционеров, воздушное отопление,провинция СычуаньЛюбимое огнестрельное оружие, настенные наклейки и т.д... В любом случае, есть много видов отопительного оборудования!

Что такое обогреватель для коров среди многих отопительных приборовПозиционирование?Например, это средний-высокий уровень, но для многих людей Нуан-Ню - это немного высокий уровень.Поскольку кубики масла можно купить за 200-300 юаней, Сяоян может купить один за десятки юаней или более XNUMX юаней, а стоимость покупки очень низкая.Или используйте огнестрельное оружие, готовьте огонь, когда он холодный, и выключайте его через некоторое время, а некоторые люди даже полагаются на тряску зимой, и в принципе не нуждаются в обогревателе, ха-ха!

На рынке с таким количеством вариантов отопительного оборудования можно выделить, что некоторые люди гонятся за комфортом, а не за деньгами и счетами за электроэнергию.

Итак, независимо от того, занимаетесь ли вы сетевым маркетингом или нет, вы должны осознавать, что мы должны выбирать клиентов, не говоря уже о том, что я должен хорошо вас обслуживать и продавать вам товары, верно?На самом деле, для нас очень выгодно продавать продукты среднего и высокого класса.Вы можете получить хороших клиентов, продавая хорошие продукты.

• Например, если вы обслуживаете 1000 некачественных клиентов, вы можете получить такой же доход;
• Впрочем, если вы обслуживаете 50-100 качественных клиентов, вы тоже можете получить такой доход, но, условно говоря, труда и усилий, которые вы заплатите, будет гораздо меньше.МикромаркетингЭто будет намного проще.
• Разные цены, разные результаты, вы продаете дешево, получаете кучу очень плохих клиентов, вы очень болезненны, сталкиваетесь с этими спорами и неприятностями каждый день, если вы оставите ценную энергию качественным клиентам, вам будет очень легко.

делатьВичат маркетинг, как избежать неприятностей?Помните, что первым шагом является использованиеОбраз мышления в рамках, который поможет вам отфильтровать качественных клиентов.