Чен Вейлян: Как интернет-маркетинг отбирает клиентов?3 психологических принципа отбора целевых клиентов

Чен Вэйлян : Как отбирать клиентов в онлайн-маркетинге ?

3 психологических принципа отбора целевых клиентов

Установите стандарт транзакции: если вы хотите получить сделку, вам все равно нужно установить хороший стандарт транзакции в своем уме.

Эти установленные стандарты транзакций можно установить самостоятельно. Примеры ниже:

1) Дело не в том, что я хочу продать, а в том, что ты хочешь купить:

Это не значит, что я умоляю вас покупать мои продукты, но вы хотите купить их сами. Я только выполняю роль сервиса, чтобы помочь вам представить этот продукт, и вы можете гарантировать, что продукт является подлинным, когда вы покупаете его у меня, и затем также гарантировать послепродажное обслуживание.Это не значит, что я ищу вас, чтобы продать вам, но если у вас есть такая потребность, вы приходите ко мне, чтобы купить ее (это хороший стандарт сделки).

2) Вместо пользователя, выбирающего меня, я выбираю пользователя:

Это также очень важно. Независимо от того, находитесь ли вы в процессе успешной или неудачной транзакции, вы должны четко понимать, что «это не клиент выбирает меня, вы не тот, кто выбран для интервью, но вы выбираете клиент», не все клиенты такие Мы все хотим его продать, и я не то чтобы умоляю его. Мы очень качественные. Неважно, продадим мы вам или нет. Вы должны соответствовать моим требованиям прежде чем вы сможете продать его вам.

3) Продавать продукты избранным клиентам:

Дело не в том, что все должны обслуживать друг друга и продавать им товары, верно?На самом деле, для нас очень выгодно продавать продукты среднего и высокого класса.Вы можете получить хороших клиентов, продавая хорошие продукты.Например, если вы обслуживаете 1000 некачественных клиентов, вы можете получить такой-то доход, но если вы обслуживаете 50-100 качественных клиентов, вы также можете получить такой же доход, но, условно говоря, труд и усилия, которые вы заплатите, будут гораздо меньше. , вы будете намного более расслаблены.Разные цены, разные результаты, вы продаете дешево, получаете кучу очень плохих клиентов, вы очень болезненны, сталкиваетесь с этими спорами и неприятностями каждый день, если вы оставите ценную энергию качественным клиентам, вам будет очень легко.

Описание случая

Конкретно какие требования?Говорить, что я выбираю клиентов, но не говорить о специфике, как-то пусто.Что значит, что я выбираю клиентов?

Возьмем, к примеру, обогреватель Nuanniu. Как отопительное устройство, обогреватель Nuanniu — лишь один из многих вариантов обогрева зимой, не так ли? Существует множество других решений для отопления, включая использование радиаторных панелей, установку подогрева пола, использование небольших электрических обогревателей, кондиционеров, тепловентиляторов, популярных в провинции Сычуань обогревателей , настенных наклеек и т.д. Видно, что существует множество различных отопительных устройств, не правда ли?

Каково место обогревателей Warm Cow среди различных отопительных приборов ? Некоторые могут отнести их к среднему или высокому ценовому сегменту, но для многих Warm Cow — это скорее элитная продукция. Это связано с тем, что масляный обогреватель можно купить за 200-300 юаней, а небольшой электрический — за десятки или сотни юаней, что делает стоимость покупки очень низкой. В качестве альтернативы можно использовать грелку для рук: вы греетесь у огня некоторое время, а затем выключаете её. Некоторые люди даже мерзнут зимой и, по сути, вообще не нуждаются в обогревателе!

На рынке с таким количеством вариантов отопительного оборудования можно выделить, что некоторые люди гонятся за комфортом, а не за деньгами и счетами за электроэнергию.

Итак, независимо от того, занимаетесь ли вы сетевым маркетингом или нет, вы должны осознавать, что мы должны выбирать клиентов, не говоря уже о том, что я должен хорошо вас обслуживать и продавать вам товары, верно?На самом деле, для нас очень выгодно продавать продукты среднего и высокого класса.Вы можете получить хороших клиентов, продавая хорошие продукты.

• Например, если вы обслуживаете 1000 некачественных клиентов, вы можете получить такой же доход;
• Впрочем, если вы обслуживаете 50-100 качественных клиентов, вы тоже можете получить такой доход, но, условно говоря, труда и усилий, которые вы заплатите, будет гораздо меньше.МикромаркетингЭто будет намного проще.
• Разные цены, разные результаты, вы продаете дешево, получаете кучу очень плохих клиентов, вы очень болезненны, сталкиваетесь с этими спорами и неприятностями каждый день, если вы оставите ценную энергию качественным клиентам, вам будет очень легко.

Как избежать проблем при проведении маркетинга в WeChat ? Помните, первый шаг — это использование подхода, основанного на концептуальных моделях, который поможет вам отбирать высококачественных клиентов.