Какова стратегия позиционирования бренда на рынке?Анализ шагов кейса целевого позиционирования предприятия

Рынок брендовПозиционированиеКакова стратегия?

Анализ шагов кейса целевого позиционирования предприятия

Что такое рыночное позиционирование бренда?

• Маркетинговая концепция позиционирования на рынке была предложена американскими маркетологами Элом Рисом и Джеком Траутом в 70-х годах.
• Короче говоря, позиционирование бренда на рынке должно занимать мозг пользователя▼

Зачем нужно позиционирование на рынке?

• Потому что захват рынка означает захват мозгов людей.
• Новые вещи должны быть связаны с существующими вещами, иначе им не место в мозгу людей.

Независимо от того, какой продукт или услугу вы продаете, вы можете задать себе старый вопрос, чтобы узнать, неправильно ли вы себя позиционируете?

Вопрос - что это?

• Спросите себя: «Что это?», и вы поймете, что ваше позиционирование неверно.
• Если пользователь не понимает, что это такое, ему необходимо сопоставить то, что знает его мозг.

Кейс по позиционированию на рынке

2009 年TaobaoЧисло кликов по объявлениям с ключевыми словами в поисковой сети постепенно превысило Baidu.网络 营销Чувак, когда он увидел возможность, он нашел случайного друга, и после 3 месяцев строительства, он также заработал несколько миллионов в том же году, и подобных случаев много...

Кейс позиционирования службы

(Следующий пример почтово-телеграммной службы взят из содержания книги "Позиционирование")

изображение и текст

• В чем разница между позиционированием продукта и позиционированием услуги?Не большая разница, особенно со стратегической точки зрения.Большинство отличий носят технический характер.
• В рекламе продукта доминирующим элементом обычно является изображение или изображение.В рекламе услуг доминирующим элементом обычно является слово или текст.
• Независимо от того, сколько денег вы вкладываете в свой продукт или услугу, если вы хотите, чтобы они поразили умы потенциальных клиентов, вы должны связать это с тем, что уже есть, а не полностью игнорировать это.

пост и телеграм

• В чем разница между этим новым типом телеграфа и старомодным телеграфом?Основное отличие - цена.
• Обе телеграммы были одного формата, и обе требовалось отправить немедленно.Старомодные желтые телеграммы стоят в три раза дороже, чем новые сине-белые почтовые телеграммы.
• Тема позиционирования для Post и Telegram проста: «Почта и Telegram: отправка телеграмм дешевле».aiлграмма: Воздействие Telegram за часть стоимости)”

экспресс письмо

• Собственно, само название и есть второй метод позиционирования.
• Мы можем связать почтовую телеграмму с почтовой службой США.
• Позиционируя эту новую услугу применительно к обычным почтовым службам, результаты намного лучше.
• Отсюда запуск второй темы «Почта и Telegram: новый экспресс-сервис для доставки важной информации».
• Какой метод лучше?Несмотря на свои недостатки, теория позиционирования утверждает, что «дешевая телеграмма» имеет лучшее направление, чем «быстрая почта».

Низкая цена и высокая скорость

• Во время пилотного телекса Western Union также тестировала старый телеграфный трафик в тестовых городах до, во время и после развертывания рекламы.
• Они обнаружили, что данные указывают на то, что объем бизнеса был довольно стабильным.
• Теперь компания считает, что реклама почтовой телеграммы как дешевой телеграммы не только не повлияла на бизнес старой телеграммы, но и увеличила его.

Этапы позиционирования публичного аккаунта WeChat

Часто вижуновые средства массовой информациилюди(Колледж перехватаодноклассники) задавайте вопросы типа:

• Как позиционировать публичный аккаунт WeChat?
• Не могу найти, что делать?
• Как сделать позиционирование контента публичной учетной записи WeChat?

Будь то физическое или коммерческое использование WeChatПродвижение публичного аккаунтаЕсли вы хотите хорошо позиционировать свой публичный аккаунт, вы должны задать себе следующие вопросы:

1. делатьВеб-продвижениеНаписание статей — одна из самых эффективных стратегий, позволяющих занять мозг пользователя;
2. Путаница — враг позиционирования, а упрощение — спаситель позиционирования;
3. Решение проблемы позиционирования заключается в том, чтобы найти в уме пользователя, а не в продукте;
4. Позиционирование должно соединять то, что уже существует, прежде чем оно сможет проникнуть в мозг пользователя;
5. Локальный таргетинг — это реклама области, которую он обслуживает;

Как позиционировать проект на рынке?

• Есть ядро ​​«там, где есть боль, есть рынок», это предложение очень ценно.
• У обычных людей условный рефлекс увидеть боль — убежать.
• Что вам нужно сделать, так это посмотреть на это с другой точки зрения — не убегать, а увидеть возможность.

Где боль, там и рынок ▼

• Когда отрасль очень сложная и хлопотная, это очень хорошая возможность.
• Если вы придумаете способ решить эту проблему и боль в это время, тогда вы можете получить очень хорошую рыночную возможность и легко заработать деньги.
• Это для того, чтобы изменить способ мышления:Ибо обычные люди видят в боли спасение;А сильные люди видят боль, но видят только возможность ^_^