Что делать, если хороший продукт не может быть продан?Причины и решения для отказа от продажи

Я вижу многих предпринимателей, беспокоящихся о том, что их хорошие продукты не могут быть проданы...

Особенно для владельцев микропредприятий , если они полагаются исключительно на маркетинг в WeChat или на маркетинг в сообществах без какой-либо онлайн-маркетинговой методологии или целевого трафика, они не только будут терять деньги, но и постоянно будут вынуждены переключаться на новые продукты...

Все задают один и тот же вопрос:

• Что делать, если продукт не может быть продан?

Одной из причин, по которой хорошие продукты не продаются, является отсутствие хороших решений!

Каково решение?

Решения — это предлагаемые решения, предложения и планы для существующих общих проблем, недостатков и потребностей.

Задача и цель решения - решить проблему.

Поэтому за успехом должно стоять методологическое руководство.

Вот формула результата:

• Инструмент + методология = результат (решение)

пример любви

Причина, по которой люди покупают розы, заключается в том, чтобы успешно преследовать свои любимые объекты ▼

Роза + способ погони за любимым объектом = успешная погоня

• Розы — это инструменты, а погоня за любимым объектом — результат.
• Если есть только розы, объект не может быть отслежен из-за отсутствия методологии.

Пример матраса

Матрасы — это инструменты, а клиенты хотят хорошо выспаться (результатов).

Недостаточно хорошего матраса, так как отсутствует и методика хорошего сна.

Попросите эксперта по сну предложить онлайн-курсы WeChat по маркетингу, которые помогут вам хорошо выспаться ночью.

• Если стоимость курса составляет 6 юаней, а ученикам, которые посещают занятия, отправляется один матрас за 1 юаней, объем продаж значительно увеличивается.
• Стоимость онлайн-курса 0. Он пройден один раз и может быть прослушан неоднократно.
• Студенты могут делиться курсами сна с WeChat Moments и друзьями, что может значительно увеличить вероятность того, что друзья купят матрасы.

пример красного вина

• Например, большинство людей, которые покупают красное вино, говорят о бизнесе или сотрудничестве.
• Красное вино — это инструмент, а успешное сотрудничество — результат.
• Многие люди не общительны, и популярнее продавать программы межличностного общения.

Решения для непроданного красного вина:

• Стратегия: продажа межличностных решений + доставка вина
• Люди, которые покупают вино, не общительны, но они хотят покупать решения для межличностного общения.
• Помогите другим развивать сотрудничество, другие могут купить десятки тысяч его красного вина в качестве благодарности.

многомерное мышление

Даже если ваш продукт хорош, если у вас нет четкого позиционирования , вы будете лишь жестко конкурировать с конкурентами в одной области, участвовать в ценовых войнах и все больше усложнять ведение бизнеса...

Что такое многомерное мышление?

Многомерное мышление — это стратегия, которая может помочь вам повысить вашу основную конкурентоспособность за счет позиционирования в нескольких измерениях.

1D:

• Продажа только красного вина — это конкуренция в одном измерении — ценовая война.

2D:

• Продажа межличностных решений + красное вино — это двумерная модель.
• 2D не нужно вести ценовую войну с 1D и может жить очень насыщенной жизнью.

3D:

• Создайте теорию, чтобы написать книгу.
• Как выбрать ресторан, заказать еду, оживить атмосферу на званом ужине, представить проекты и обсудить опыт сотрудничества, проапгрейдить его до набора теорий о красном вине, угощать гостей и вести бизнес, а потом записать в книга, которая является 3-мерной.
• 3-мерное и 1-мерное соотношение, не нужно снижать цены, можно продолжать повышать цены.

4D:

• SEO(Поисковая оптимизация) ДаВеб-продвижениеОдин из самых эффективных методов.
• SEO — это метод получения ключевых слов на первой странице результатов поиска.
• SEO позволяет пассивно находить клиентов с намерениями совершить покупку, что является 4-мерным.

Решения для многомерного мышления

Многомерное мышление означает, что каждый раз, когда вы улучшаете одно измерение, вы можете повысить свою основную конкурентоспособность.

• Если у конкурентов есть только одно измерение и их сила ограничена, они точно не смогут конкурировать с мастерами сетевого продвижения, обладающими более чем двумя, тремя и четырьмя измерениями.
• Решение многомерного мышления — это стратегия, позволяющая эффективно повысить вашу основную конкурентоспособность за счет добавления нескольких новых аспектов позиционирования.
• Улучшайте измерения в соответствии с проблемами и потребностями пользователей и используйте преимущества нескольких измерений, чтобы победить противников, у которых есть только одно измерение качества.

Решение не ограничивается решением проблемы, оно должно избегать сопутствующих проблем, предупреждать соответствующий персонал и обеспечивать накопление опыта.