مؤثر سوال پڇڻ لاء ڪيئن؟سوال پڇڻ جي فني حڪمت توهان جي سوال ڪرڻ جي صلاحيتن کي بهتر بڻائي ٿي

مؤثر سوالن کي ڪيئن بهتر بڻائي ۽ پنهنجي ڪارڪردگي کي 30٪ کان 60٪ تائين وڌايو؟

• توهان جو هر لفظ توهان جي زندگي جو ٻج آهي!
• "سوال پڇڻ" جي فن ۽ حڪمت کي حصيداري ڪريو.

سوال تمام قسم جي مارڪيٽنگ لاء بهترين آهنڪاپي رائيٽنگ،جيئن ته:اي ميل مارڪيٽنگڪاپي،Wechat مارڪيٽنگڪاپي،ڪميونٽي مارڪيٽنگڪاپي رائيٽنگ...

سوال پڇڻ سان صارفين کي بند ڪرڻ لاء ٽيسٽانٽرنيٽ مارڪيٽنگهرڪو ڄاڻي ٿو سوال پڇڻ جي طاقت.

سوال ڪيترو طاقتور آهي؟

چن ويلانگهر ڪنهن کي سوالن جي سپر پاور کي بهتر سمجهڻ لاءِ، اهي ٻه وڏا فوجي هٿيار،ڪرڻ جي حڪمت عمليمثال:

1. ھدايت وارو ميزائل
2. ٽرجن جو گهوڙو

استعارا ڇو استعمال ڪريو؟

ڇاڪاڻ ته استعارا هڪ آئيني وانگر آهي، توهان ان کي صاف طور ڏسي سگهو ٿا ▼

چن ويلانگمون ذاتي طور تي استعارا لاءِ استعارا ٺاهيو، ها!

سوال طاقتور ھدايت واري ميزائل وانگر آھن

• ڇا گراهڪ آخرڪار توهان جي آرڊر تي عمل ڪري ٿو يا نه اهو توهان جي پيداوار يا خدمت جي هن جي نظر تي منحصر آهي، نه توهان جي پيداوار يا خدمت جي توهان جي نظر.
• هڪ درست مسئلو اهو آهي ته هڪ طاقتور گائيڊڊ ميزائل سڌو سنئون مخالف جي سوچ واري علائقي کي ماريندو آهي ۽ مخالف جي نفسياتي دفاعي قلعي کي رليف ڏئي ٿو.

سوال بيانن کان وڌيڪ اثرائتو ڇو آهن؟

ڪو به ماڻهو ان مسئلي کان لاتعلق نه هوندو، توهان ان مسئلي تي اڻڄاڻائيءَ سان سوچيندا رهندا، جنهن جو تعين توهان جي شعور سان نه هجي.

هي آرٽيڪل مارڪيٽنگ ڪاپي رائيٽنگ جي شعور جي وهڪري کي حصيداري ڪري ٿو، بلڪه سادي سوچ جي منطق جي ڀيٽ ۾.

شعور جو وهڪرو ڇا آهي؟

شعور جو وهڪرو لفظي طور سمجهي سگهجي ٿو - شعور جو وهڪرو.

اهو اهو عمل آهي جنهن ۾ ٻاهرئين دنيا مان ڪي خاص معلومات، جذبات ۽ خواهشون يا اندروني لاشعور شعور جي اندر ۽ ٻاهر مسلسل حرڪت ۾.

• اچو ته هڪ ٻئي کي وجدان، الهام، تخيل هجي!
• اچو ته ٻي ڌر کي ٻڌڻ وارو خيال، خيال، خيالات هجي!
• هڪ ٻئي جي سوچ تي قابو رکو، هڪ ٻئي جي رويي تي قابو رکو!

شعور جي وهڪري جا ترقي يافته عنوان هي آهن:

• ساراهه جو استاد، ڪوڙ ڳالهائيندڙ، ذهن پڙهندڙ، مزاح جو ماهر، ڳالهين جو ماهر، ٽاڪ شو ماسٽر، ٻولي جو ماهر...
• آخر تائين، روشن چوٽي ۾ زبان جي سڀ کان جادوگر تاج چيو.
• جيڪڏهن توهان آخر تائين صبر ڪري سگهو ٿا، مان ڪڏهن به نه ڇڏيندس، توهان کي دنيا کي قائل ڪرڻ ڏيو، ۽ توهان لاء بهترين ڪم ڪريو!

سوال پڇڻ ٽرجن گھوڙي وانگر آھي

سوال طاقتور آهن ڇو ته جيستائين توهان ٻئي شخص کان هڪ سوال پڇو، توهان وٽ هن جي شعور کي "رهنمائي" ڪرڻ جو موقعو آهي.

• اهو هڪ ٽروجن هارس پروگرام کي امپلانٽ ڪرڻ جهڙو آهي ٻي ڌر جي شعور جي وهڪري جي رهنمائي ڪرڻ لاءِ، ته جيئن ٻي ڌر توهان جي هدايتن تي عمل ڪري سگهي.

• قديم يوناني ڏند ڪٿائن ۾، يوناني اتحادي فوجن ٽرايءَ جي شهر کي گهڻي وقت تائين گهيرو ڪيو، تنهن ڪري هنن پوئتي هٽڻ جو ڏانءُ ڪيو، ۽ پٺيان هڪ وڏو ٿلهو ڪاٺ جو گهوڙو ڇڏي ويو.
• ٽروجن جي محافظن کي خبر نه هئي ته اهي ڇا ڪري رهيا هئا، ۽ ٽروجن گھوڙي کي شهر ۾ ٽرافي طور منتقل ڪيو.
• رات جي اونداهي ۾، ٽروجن جي پيٽ ۾ لڪيل يوناني سپاهين شهر جا دروازا کوليا ۽ ٽرا ڪري پيو.
• بعد ۾ ايندڙ نسل اڪثر ڪري استعمال ڪيو "ٽروجن هارس" دشمنن جي ڪئمپن ۾ گھيرو ڪندڙ سپاهين کي رکڻ جي سرگرمين کي بيان ڪرڻ لاء.
• مخالف جي لاشعور ۾ رکيل ٽروجن گھوڙي ”اعلاني جملن“ کي ”سوالن“ ۾ تبديل ڪرڻ جو معاملو آهي هن مضمون ۾ شيئر ڪيو وڃي.

”اعلاني سزا“ کي ”سوال“ ڪيس

1) بياني جملو:حمد جي فن کي شامل ڪرڻ ۽ گهٽائڻ جي طاقت تمام وڏي آهي.

• سوال:حمد جي ٽيڪنڪ ۾ حمد کي شامل ڪرڻ ۽ گھٽائڻ جي فن جو جائزو وٺڻ کان پوءِ، توهان مان ڪھڙا دوست ھن طاقتور ٽيڪنڪ کي ساراھ ڪرڻ لاءِ استعمال ڪندا؟

2) بياني جملو:اسان توهان کي مهيا ڪندا آهيون WeChat مارڪيٽنگ حل جيڪي توهان جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائي سگهن ٿا.

• سوال:ڇا توهان تصور ڪري سگهو ٿا ته توهان جي ڪارڪردگي ڪيتري بهتر ٿيندي جيڪڏهن توهان اسان جي مارڪيٽنگ پلان تي عمل ڪيو؟ 30 سيڪڙو؟يا 60 سيڪڙو؟

3) بياني جملو:توهان کي لکڻ جو گهرو ڪم آهي!

• سوال: ان کان اڳ جو اسان پنهنجو هوم ورڪ پورو ڪريون، ڇا وائلن جي مشق ڪريون؟

4) بياني جملو:توهان کي ڊيسڪ صاف ڪرڻ گهرجي

• سوال:پنهنجي ميز کي صاف ڪرڻ کان پوء، توهان گلن جو هڪ برتن رکي سگهو ٿا، ڇا توهان ڊافوڊيل يا ريڊيشز رکڻ وارا آهيو؟

5) بياني جملو:توهان جي ڪمپني کي لازمي تربيت حاصل ڪرڻ گهرجي جيڪا ڪارڪردگي کي وڌائي، ملازم جي آمدني کي وڌائي، ۽ انتشار جي شرح کي گهٽائي

• سوال:توهان جي ڪمپني جي ڪاروباري ٽيم کي مجموعي طور تي قائل ڪرڻ واري تربيت حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي، انهي صورت ۾، اهو نه صرف ڪمپني جي ڪارڪردگي کي وڌائيندو، پر هر وڪرو ڪندڙ جي آمدني پڻ وڌائيندو، انهي طريقي سان، ملازمين جي واپار جي شرح کي گهٽائي سگهجي ٿو. ان کي گهٽائي سگهجي ٿو؟

سوال ڇو ڪم ڪندو آهي؟

اچو ته هڪ وڌيڪ پيچيده ڪيس کي ختم ڪرڻ لاء اڳتي وڌو.

1) بياني جملو:ڪلائنٽ ڳالهائڻ جي هڪ خاص حصي ۾ دلچسپي رکي ٿو

• سوال:جيڪڏهن توهان امڪاني گراهڪ کي قائل ڪري رهيا آهيو ته وڪرو ڪاپي رائيٽنگ ڪورس وٺڻ لاءِ، توهان کان پوءِ سيلز ڪاپي رائيٽنگ ڪورس ڪيٽلاگ متعارف ڪرايو، توهان کي هن طرح ڪجهه چوڻ گهرجي:
• "ان کان اڳ جو مان ان قدر تي بحث ڪريان ته سيلز ڪاپي توهان وٽ آڻي سگهي ٿي، مان پڇان ٿو، ڇا توهان تقرير جي ان حصي ۾ وڌيڪ دلچسپي رکو ٿا، حمد، شاندار، مزاح، ڪوڙ جي سڃاڻپ، يا قائل ڪرڻ جي نفسيات؟"

2) بياني جملو:شاگرد تيزيءَ سان ترقي ڪري رهيا آهن ۽ ايندڙ سال توهان ٽيوشن جا مضمون شامل ڪندا.

• سوال:جيڪڏهن توهان اسڪول کان پوءِ ٽيوٽر آهيو، جڏهن هڪ ڪلائنٽ سان هڪ سال جي نئين معاهدي تي دستخط ڪرڻ جي تياري ڪري رهيا آهيو، توهان هي چئي سگهو ٿا:
• "توهان جي ٻار گذريل سال وڏي ترقي ڪئي آهي. ايندڙ سال ۾، توهان پنهنجي ٻار کي ڪهڙي مضمون ۾ شامل ڪرڻ تي غور ڪيو؟"

3) بياني جملو:توهان ٿيڻ وارا آهيوويب پروموشنصلاحڪار ڪمپنين سان تعاون ڪريو، ۽ صلاحڪار هتي سڀ توهان کي پسند ڪن ٿا.

• سوال:جيڪڏهن توهان هڪ آن لائن مارڪيٽنگ صلاحڪار آهيو، توهان اهو چئي سگهو ٿا ته ايندڙ گراهڪن کي:
• "توهان لاء، توهان ڪهڙي صلاحڪار کي ترجيح ڏيو ٿا ته توهان کي خدمتون مهيا ڪرڻ لاء اسان جي نيٽ ورڪ جي واڌاري جي مشاورت سان تعاون ڪرڻ لاء؟"

4) بياني جملو:مون کي هڪ مضبوط گذريل چوٿين هئي.

• سوال:فرض ڪريو توهان هڪ ملازم آهيو ۽ توهان اهو مشورو ڏيڻ وارا آهيو ته توهان جو باس توهان کي وڌائيندو، توهان هن طرح ڪجهه چئي سگهو ٿا:
• "باس، منهنجي ڪم جا ڪهڙا پهلو گذريل چوٿين ۾ توهان کي وڌيڪ مطمئن ڪيو؟"

سڀ کان وڌيڪ مشهور سوال

پيش ڪيل سوالن جي باري ۾ سڀ کان وڏي پيماني تي گردش ڪيل ڪيسن مان هڪ آهي هڪ آنو شامل ڪرڻ؟يا 1 آنا شامل ڪريو؟

”توهان جا نوڊل تيار آهن، ڇا توهان هڪ انڊا شامل ڪرڻ پسند ڪندا يا ٻه انڊا؟

سوال ڪرڻ جي صلاحيتن کي سکڻ کان پوء، توهان مڪمل طور تي هن شاندار سوال کي بهتر ڪري سگهو ٿا.

سوال کي بهتر ڪيئن ڪجي؟

پهرين شيء جيڪا توهان کي سمجهڻ جي ضرورت آهي اها آهي ته لاشعور بنيادي دماغ مان اچي ٿو.

۽ دماغ جو هي حصو سوچي نٿو سگهي، تنهنڪري گراهڪ جي منطقي دماغ کي مدد ڏيڻ کان بچڻ لاء، توهان منطقي دماغ کي پريشان ڪرڻ لاء "سوال + زنجير اثر" ٽيڪنڪ استعمال ڪري سگهو ٿا.

اچو ته اڃا به 1 انڊا يا 2 انڊا استعمال ڪريون مثال طور، توھان ھي پڇي سگھو ٿا:

زنجير اثر جي پهرين ڪڙي:توهان جا نوڊلز تيار آهن، ڇا توهان دالي شامل ڪيو؟يا چمڙي جي چمڙي؟

• ڪسٽمر جواب:داڻا

زنجير اثر جو ٻيو انگ:ڇا توھان چاھيو ٿا سامونڊي کاڌ خوراڪ؟يا بيف بنس؟

• ڪسٽمر جواب:گوشت جا پيڪ.

اڳ ۾ مقرر ڪيل سوال نه رڳو ٻي پارٽي کي تڪڙو تڪڙو فيصلا ڪرڻ، گراهڪ جي سوچ جي جڙت، ۽ گراهڪ کي سوچڻ لاءِ رهنمائي ڪري سگھن ٿا، پر توهان جي پروڊڪٽس يا خدمتن بابت گراهڪن جي شڪ کي آساني سان حل ڪري سگهن ٿا.

جيڪڏهن ڪو توهان کان سوال پڇي:ڇا سيلز ٽريننگ ڪورس انشورنس ڪمپني جي اهلڪارن لاء مفيد آهن؟

• ھن موقعي تي، توھان کي استعمال ڪرڻ گھرجي اڳواٽ سوالن کي ٻئي شخص کان بيان ڪرڻ لاءِ:ڇا توهان چاهيو ٿا ته توهان جي انشورنس ڪمپني جي وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي قائل تربيت حاصل ڪرڻ لاء؟
• جيڪڏهن سيلز ڪورس انشورنس سيلز لاء بلڪل مناسب آهي، توهان چاهيو ٿا ته اسان کي آن لائن تربيت فراهم ڪريون؟يا آن لائن تربيت؟

مٿي ڄاڻايل سوالن جا سڀ علم نقطا اوهان آڏو پيش ڪيا ويا آهن.

اهو هن مضمون کي ختم ڪري ٿو.

هيٺ ڏنل سوال جي هڪ ڪاپي پڻ آهي توهان ڏسي سگهو ٿا ▼

ڪسٽمر جي ضرورتن کي ڪيئن ٽيپ ڪجي؟تجزياتي سمجھڻ ۽ گراهڪ جي طلب تي مبني

ڪئين ارب پتي جيڪو شروع کان شروع ڪيو ڪاميابيءَ سان ڪسٽمر جي ضرورتن کي ٽيپ ڪيو؟ (3 طريقا توهان کي صارف جي ضرورتن کي جلدي سمجهڻ جي اجازت ڏين ٿا) گراهڪ جي ضرورتن کي سمجهڻ ۽ ٽيپ ڪرڻ لاءِ، ڇا توهان کي مارڪيٽ ۾ گهيرو وڃڻ جي ضرورت آهي؟ڪسٽمر ضرورتون ڇا آهن؟ڪسٽمر جون ضرورتون گراهڪن جي حقيقي ضرورتون آهن ۽ انهن جو هڪ وسيع سلسلو آهي ...

ڪموڊٽي ٽرن اوور جي شرح کي ڪيئن بهتر بڻايو وڃي؟سڀ کان وڌيڪ اثرائتو 1 چال: وڌيڪ سوال پڇو

ڪموڊٽي ٽرن اوور جي شرح کي ڪيئن بهتر بڻايو وڃي؟سڀ کان وڌيڪ اثرائتي چالن مان هڪ: وڌيڪ سوال پڇڻ بند ٿيل ڳالهين جو سڀ کان اهم نقطو وڌيڪ سوال پڇڻ آهي، مشق ڪرڻ کان پوء، هي هڪ تمام مؤثر قدم آهي، ٽرانزيڪشن جي شرح تمام گهڻي آهي، ۽ اهو تمام آسان آهي.توهان صرف ماڻهن کان پڇو جيڪڏهن توهان سوال پڇو، ۽ معاملو توهان جي پڇڻ کان پوء ڪيو ويندو آهي، جيڪو پڻ مجبور لڳي ٿو ...

چن ويليانگ: صارف جي درد جي پوائنٽن کي ڪيئن سمجهي؟صارفين کان سوال ڪيئن پڇو

حقيقت ۾، نيٽ ورڪ مارڪيٽنگ ۾، درد جو نقطو مسئلو آهي.مسئلا جيڪي صارفين کي منهن ڏين ٿا، اهي مسئلا جيڪي انهن کي ڇڪيندا آهن، ۽ سڀ کان وڌيڪ عام سوال جيڪي صارف پڇندا آهن انهن جا درد پوائنٽ آهن.ان لاءِ اسان کي انساني فطرت جو مطالعو ڪرڻ جي ضرورت آهي. WeChat مارڪيٽنگ ۽ WeChat پبلڪ اڪائونٽ پروموشن ڪرڻ وقت، اسان کي صارفين کان وڌيڪ سوال پڇڻ گهرجن. …