آرٽيڪل ڊاريڪٽري
پراڊڪٽ جي فرق عام طور تي پهرين مارڪيٽنگ پوزيشننگ حڪمت عملي آهي جيڪا ماڻهو غور ڪن ٿا.
پيداوار جي فرق جي پوزيشن جو مطلب ڇا آهي؟
مثال طور، هڪ پراڊڪٽ جيڪو تازو هڪ اي-ڪامرس ٽيم پاران تيار ڪيو ويو آهي ، شروعات ۾ ان جي "خصوصيتن" کي ان جي وڪرو نقطي طور مارڪيٽ ڪيو.
بهرحال، هي فنڪشن صنعت ۾ تمام عام آهي، ۽ پيداوار جي قيمت تمام گهڻي آهي، تنهنڪري فنڪشن بنيادي طور تي اي ڪامرس پليٽ فارم تي مقابلو نه آهي ...
پيداوار جي پوزيشن اها آهي ته توهان کي هڪ وڪرو پوائنٽ ڳولڻو آهي ته توهان جي ساٿين کي مارڻ جو امڪان گهٽ آهي.
جڏهن ته، هن پراڊڪٽ ۾ آن لائن پروموشن جي قيمتون، قيمتون وڌيڪ، ۽ ٻيون خرابيون آهن، جنهن جي ڪري اهو لڳي ٿو ته ان جي ڪاميابي جو ڪو به امڪان ناهي...
پر اهو هڪ جاپاني برانچ آهي (جيتوڻيڪ اهو مشهور ناهي، جيتوڻيڪ اهو هڪ چيني ڪارخاني پاران OEM پيداوار آهي).
تنهن ڪري، پيداوار کي مختلف ڪرڻ ۽ ان کي مارڪيٽ ۾ پوزيشن ڏيڻ سان، انهن هڪ وڪرو نقطو چونڊيو - " جاپان کان اصل درآمد ."
پوءِ، اوچتو ئي اهو وڪرو ٿيو!
هاهاها!
پراڊڪٽ جي فرق جي پوزيشن جون خاصيتون ڇا آهن؟
پيداوار جي تفاوت جون خاصيتون عمودي فرق ۽ افقي فرق ۾ ورهايل آهن:
- عمودي تفاوت مقابلي کان بهتر شين ڏانهن اشارو ڪري ٿو؛
- افقي تفاوت انهن شين ڏانهن اشارو ڪري ٿو جيڪي مقابلي کان مختلف آهن.
پيداوار جي فرق لاء ڪيس
حقيقي زندگي ۾ ، اهڙن ماڻهن جا ڪيترائي مثال آهن جن عمودي ۽ افقي فرق جي وچ ۾ متبادل ذريعي ڪاميابي سان پنهنجا برانڊ ٺاهيا آهن:
- مثال طور، Procter & Gamble، جنهن کان اسين سڀ واقف آهيون.
- هن وقت ڇهه گهريلو P&G شيمپو برانڊز آهن.
- پيداوار جي فرق جي هوشيار استعمال جي ڪري، P&G انهن ڇهن برانڊن مان هر هڪ جي پوزيشن کي ڊزائين ڪيو آهي، اهڙيءَ طرح شيمپو انڊسٽري ۾ شاندار نتيجا حاصل ڪري رهيا آهن.
مختلف پوزيشن مارڪيٽنگ حڪمت عملي ڪيئن ڪجي؟
مون هڪ دوست جو تبصرو ڏٺو جنهن چيو ته انهن کي خبر آهي ته انهن کي پاڻ کي مختلف ڪرڻ جي ضرورت آهي، پر Taobao تي هڪ ننڍڙي وڪرو ڪندڙ جي حيثيت سان ، انهن وٽ پراڊڪٽس ڊيزائن ڪرڻ جا وسيلا نه آهن! انهن کي ڇا ڪرڻ گهرجي؟
جواب: اي-ڪامرس ۾ ڪامياب ٿيڻ لاءِ، ڪنهن کي به پراڊڪٽ جي فرق ۽ پوزيشننگ جي تحقيق مان لطف اندوز ٿيڻ گهرجي.
پهريون، اسان کي پراڊڪٽس ڊزائين ڪرڻ نه آهي، پر مختلف شين کي ڳولڻ لاء.
- مثال طور، جيڪڏهن ڪا نئين ٽيڪنالاجي پراڊڪٽ ڪارخاني مان نڪرندي آهي، پر ڪو به وڪرو ڪندڙ ان کي چڱيءَ طرح وڪڻڻ وارو ناهي، اهو هڪ موقعو ٿي سگهي ٿو.
ٻيو، اسان صنعت کي ورهائڻ چاهيون ٿا؟
- ڇاڪاڻ ته ذيلي تقسيم صنعتون تمام ننڍيون وڪرو ڪندڙ آهن، ۽ مخالف به مضبوط نه آهن، ان کي سب ڊويزن سڏيو ويندو آهي.
- جيڪڏهن شروعات ۾، توهان جو مخالف هزارين ڊالر هڪ مهيني وڪرو ڪري رهيو آهي، توهان وٽ تقريبا ڪو به موقعو ناهي.
ٽيون، فرق ڳولڻ بلڪل آسان ناهي.
- ڪو به امير حاصل ڪري سگهي ٿو جيڪڏهن اهو آسان هو.
- صبر ۽ نظر جي ضرورت آهي.
مقابلي ۾ فرق ۽ مارڪيٽ پوزيشن
مارڪيٽ کي سمجھڻ هڪ ڪاروبار ڪندڙ جو پهريون ڪم آهي.
اتي ڪيترائي نيٽ ورڪ مارڪيٽنگ ماهر آھن جيڪي ھڪڙو نئون وڪرو پوائنٽ ٺاھيندا جڏھن مصنوعات ٺاھيندا:
مثال طور: چانهه جو هڪ ننڍڙو ٿانو، بند پاڻي ڀرڻ کان بهتر آهي، وغيره.
- 1. اسان کي پيداوار جي ترقيءَ مان هڪ نئين وڪڻڻ واري نقطي جي وضاحت ڪرڻ جي ضرورت آهي. هن تعريف جو بنياد صارف جي ضرورتن، ظاهر، فعل، سماجي خاصيتن، نئين مواد وغيره جي بصيرت مان اچي ٿو.
- 2. هڪ نئون نقطو استعمال ڪندڙن لاءِ ياد رکڻ آسان آهي، ۽ جديد قسم جا فائدا تمام وڏا هجڻ گهرجن. صرف ايپل ۽ ٻين ڪمپنين کي ڏسو جيڪي سمارٽ فونز ٺاهي رهيا آهن؛
- 3. پيداوار جي ترقي صرف پهريون قدم آهي، صحيح چينل ۽ بعد ۾ اسٽيج ۾ مارڪيٽنگ سيڙپڪاري اهم آهن، ۽ مارڪيٽنگ خرچن کي درست ڪرڻ جي صلاحيت؛
اميد آهي ته، چن ويليانگ جي بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) تي شيئر ڪيل مضمون "مارڪيٽ ۾ پنهنجي پراڊڪٽ کي ڪيئن مؤثر طريقي سان فرق ۽ پوزيشن ڪجي؟ مارڪيٽنگ حڪمت عملين جي پوزيشن جون مثالون" توهان لاءِ مددگار ثابت ٿيندو.
هن مضمون جي لنڪ شيئر ڪرڻ لاءِ آزاد محسوس ڪريو: https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html