صارفين جي ذهنن کي ڪيئن پڪڙيو ۽ ڪاميابيءَ سان پروڊڪٽس وڪڻو؟پوزيشن مارڪيٽنگ جي حڪمت

🎯 گراهڪن جي ذهنن کي ڪيئن پڪڙيو ۽ پروڊڪٽس کي آساني سان وڪڻو؟هتي خاص صلاحون آهن!گراهڪن کي هڪ سيڪنڊ ۾ توهان جي پيداوار سان پيار ۾ ڪر! ✅

هي آرٽيڪل توهان کي توهان جي مقصدن حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڏيڻ لاء هڪ سادي ۽ موثر طريقي سان متعارف ڪرايو ويندو.پاس ڪرڻپوزيشنمارڪيٽنگ جي حڪمت عملي سان، توهان پنهنجي پيداوار کي مارڪيٽ ۾ ڌار ڌار ڪري سگهو ٿا ۽ صارفين جي وچ ۾ هڪ اسٽار بڻجي سگهو ٿا.اچو ۽ هڪ نظر وٺو!

سيلز جو جوهر: هوشيار خيالن کي پهچائڻ ۽ گراهڪن کي پروڊڪٽس کي سمجهڻ لاءِ رهنمائي ڪرڻ

شاندار مارڪيٽنگ حڪمت جو هڪ سيٽ خاص طور تي حصيداري ڪريو، هن حڪمت کي سمجهڻ هڪ ڪتاب پڙهڻ جي برابر آهي.

وڪڻڻ جو جوهر اهو آهي ته هوشياريءَ سان ٺهيل خيالن کي استعمال ڪرڻ ۽ انهن کي انهن تائين پهچائڻ آهي جيڪي انهن تي ڀروسو ڪن ٿا شاندار اظهار سان. پراڊڪٽ صرف خيال کي کڻڻ وارو اوزار آهي ۽ ڊزائن جو شروعاتي نقطو آهي.

سيلز ڪڏهن ڪڏهن صرف پراڊڪٽس وڪڻڻ جي باري ۾ ناهي، پر هڪ تصور ۽ سوچ جي هڪ منفرد انداز کي پهچائڻ جي باري ۾ پڻ آهي گراهڪن کي راغب ڪرڻ لاء جيڪي هن تصور سان متفق آهن.

اهو تصور سيلز ۾ هڪ اهم ڪردار ادا ڪري ٿو ڇو ته اهو طئي ڪري ٿو ته توهان ڪئين گفتگو ڪندا آهيو ۽ توهان جي پروڊڪٽس کي پيڪيج، ۽ توهان ڪئين امڪاني گراهڪن کي راغب ۽ برقرار رکون ٿا.

مطلب ڇا آھي تصور ڇا آھي؟خيال آهن خيال؛ خيال؛ عقيدا.

گراهڪ اڪثر پريشان ٿي ويندا آهن جڏهن هڪ پراڊڪٽ سان منهن ڏيڻو پوي ٿو جنهن کي هو نه ٿا سمجهن. هن وقت، انهن کي ضرورت آهي ته توهان انهن جي رهنمائي ڪريو ۽ انهن کي پروڊڪٽ جي قيمت کي سمجهڻ ۾ مدد ڪريو.

توھان جي پيداوار کي ڪاميابيءَ سان مارڪيٽ ڪرڻ لاءِ، توھان کي پنھنجي صارفين جي ذهنن کي پڪڙڻ جي ضرورت آھي.

• امڪاني گراهڪ جيڪي ڪنهن پراڊڪٽ جي باري ۾ ڪجھ به نه ڄاڻندا آهن، اڪثر گهڻو ڪري بي خبر نظر اچن ٿا، اهو آهي، اهي ڄاڻ جي حالت ۾ خالي آهن.
• مثال طور، جڏهن مان ڪار خريد ڪريان يا زيور جو ٽڪرو، مان ٿورڙي بيوقوفيءَ جو ڪم ڪري سگهان ٿو.
• پر ان کان سواءِ ”بيوقوف“ ماڻهو به هر قسم جا عجيب و غريب خيال رکن ٿا.

اسان جو ڪم آهي چينل ۽ انهن خيالن کي اسان جي فائدي لاءِ.

تصور جي ورهاست: صارفين جي ذهنن تي قبضو ڪرڻ جي ڪنجي

گراهڪن جي سنجيدگي واري حالت اڪثر افراتفري واري هوندي آهي، ۽ جيڪي ماڻهو لاڳاپيل ذهنن کي پهچائي سگھن ٿا، اهي مارڪيٽ تي قبضو ڪندا.

• مثال طور، ۾اي ڪامرسمئنيجمينٽ فيلڊ ۾، "آپريٽنگ اهلڪارن کي ڪميشن نه ڏيو، پر صرف اعلي تنخواه ڏيو" جو تصور صارفين جي سوچ تي قبضو ڪرڻ جو هڪ طريقو آهي.
• هڪ ٻي مثال لاءِ، JH سيکاري ٿو انتظامي حڪمت عمليون آپريشن ٽيمن ۾ خود حوصلي کي وڌائڻ لاءِ.

هڪ دفعو ذهن تي قبضو ڪيو ويو آهي، صارفين کي اسان جي شين سان سڃاڻپ ڪندو.

ھدف گراهڪن کي راغب ڪرڻ: مختلف تصورن جي مارڪيٽ اپيل

اهم ڳالهه اها آهي ته توهان کي سمجهڻ جي ضرورت آهي ته ڪهڙي قسم جي ذهنيت پوري مارڪيٽ ۾ پکڙجي رهي آهي.

هن قسم جو ڪميونيڪيشن گراهڪن کي قائل ڪرڻ جي باري ۾ نه آهي، پر گراهڪن کي راغب ڪرڻ بابت آهي جيڪي اسان جي خيالن تي يقين رکن ٿا.

مثال طور، اسان جي ساٿين جا سوين استاد آهن.

• جيڪڏهن هڪ اي ڪامرس ٽريننگ اداري ۾ سوين استاد آهن، اهو اصل ۾ استادن جي وڏي پيماني تي صنعتي پيداوار جي نمائندگي ڪري ٿو، ۽ شروعات ڪندڙن لاءِ تربيت ۾ ڪو مسئلو ناهي.
• بهرحال، اهي استاد شايد کوٽائي ۽ مهارت جي کوٽ هجي.
• ان جي ابتڙ، ساٿي پنهنجي وڏي فيڪلٽي تي زور ڏيڻ جي ڪوشش ڪري سگهن ٿا اداري جي سائيز کي اجاگر ڪرڻ ۽ گراهڪن کي راغب ڪرڻ لاءِ جيڪي هن فلسفي کي شيئر ڪن ٿا.

فلسفو جنهن تي اسين عمل ڪريون ٿا اهو آهي ته اسان جا استاد حقيقي طور تي بلين ليول اي-ڪامرس وڪرو ڪندڙ آهن، تنهن ڪري اهي وڌيڪ ڊوميسائيل ڄاڻ ڏيڻ لاءِ موزون آهن.

اهو قدرتي طور تي انهن ماڻهن کي راغب ڪري ٿو جيڪي اصل ۾ اعليٰ سطحي استادن کان سکڻ چاهيندا آهن.

واضح ٿيڻ لاء، ڪو به صحيح يا غلط ناهي، پر اتي مختلف فلسفا آهن، ۽ اهي مختلف فلسفا مختلف ٽارگيٽ گراهڪن کي متوجه ڪن ٿا.

ڇاڪاڻ ته مختلف ڪمپنين جا مختلف پراڊڪٽ تصور آهن، اهي قدرتي طور تي مختلف قسمن جي گراهڪن کي راغب ڪن ٿا.

پيداوار جي طاقت: تصور تي مبني پيداوار جي ترقي

هر پيداوار جي ترقي کي ڪجهه منفرد تصورن تي عمل ڪرڻ گهرجي.

جيڪڏهن ڪو به ترقي يافته يا منفرد تصور جي حمايت نه آهي، پروڊڪٽ پنهنجي زندگي وڃائي ڇڏيندو.

مون هميشه اصرار ڪيو آهي ته اسان سڄي مارڪيٽ کي ڍڪڻ نٿا چاهيون، پر مارڪيٽ جي انهن حصن تي ڌيان ڏيڻ گهرجي جتي اسان جو تصور پهچي سگهي ٿو.

مثال طور، انتظاميا کي مثال طور وٺندي، مون کي انهن ڪمپنين لاءِ سخت ناپسند آهي جيڪي مختلف تشخيصي تفصيلن کي تمام احتياط سان سنڀالينديون آهن.

• هڪ ملازم جي حيثيت ۾، مان سمجهان ٿو ته اهڙي ڪمپني طرفان ناراضگي محسوس ڪرڻ آسان آهي.
• ان جي برعڪس، گهڻو ڪري پيچيده تشخيص اڪثر ڪري بنيادي نقطي کي نظرانداز ڪري ٿو.
• تنهن ڪري، تشخيص جو طريقو جيڪو آئون سيکاريان ٿو اهو تشخيص تي ڌيان ڏئي ٿو جيڪو مختصر طور تي اهم نقطن تي ڌيان ڏئي ٿو.

جڏهن اسان سان گڏ آهيونانٽرنيٽ مارڪيٽنگجڏهن آپريشن ٽيم سان ڳالهه ٻولهه ڪندي، توهان کي انهن کان پڇڻ جي ضرورت آهي ته اهي ڇا ٿا سمجهن ته بنيادي اشارا آهن؟

• مان سمجهان ٿو ته بنيادي ميٽرڪس کي آسان ڪرڻ جي قابل ٿي انهن جي گهٽ ۾ گهٽ ڏيکاري ٿو ته انهن کي مسئلي جي گهڻي ڄاڻ آهي.
• ڪجهه آپريشنز ماڻهو شايد بيشمار ميٽرڪ ۽ خدشات پيش ڪن ٿا، پر مون کي محسوس ٿيو آهي ته اهي نقطي غائب آهن.
• اهو سڀ ڪجهه منهنجي فلسفي کي ظاهر ڪري ٿو.

يقينن، اهڙا ماڻهو هوندا جيڪي منهنجي خيالن سان متفق نه هوندا، پر اهو ٺيڪ آهي ڇو ته آئون انهن صارفين کي راغب ڪريان ٿو جيڪي منهنجي خيالن سان متفق آهن.

آخرڪار، مان پاڻ پنهنجي فلسفي جو فائدو وٺندڙ آهيان، ۽ ائين ئي منهنجي چوڌاري ڪيترائي وڪرو ڪندڙ آهن جيڪي ان جي تعريف ڪن ٿا.

تنهن ڪري، تصور تجارتي ٿيڻ کان پوء، اهو ضرور ضرور گراهڪن جي محبت کي فتح ڪندو.

• جيتوڻيڪ منهنجو تصور اسان کي مارڪيٽ شيئر ۾ پهرين نه رکندو آهي، مون کي پرواه ناهي.
• مثال طور: ڪو ماڻهو ڊرين وڪڻي ٿو ۽ هڪ پنج اسٽار هوٽل هلائي ٿو. هر ڪنهن کي گراهڪ ٿيڻ جي ضرورت ناهي.

هر پيداوار جي ترقي ڪجهه منفرد تصور جي ضرورت آهي.

• مثال طور، منهنجو هڪ دوست آهي جيڪو هڪ گرم برتن واري ريسٽورنٽ جو مالڪ آهي جيڪو مصالحيدار گرم برتن ۾ ماهر آهي.
• ڪنهن هن کان پڇيو ته هو يوان يانگ هاٽ پوٽ ڪڏهن شروع ڪندو، ۽ هن جواب ڏنو: "هڪ ڏينهن، اهو ڏينهن هوندو جڏهن آئون هن ڪمپني کي ڇڏي ڏيندس."

مان واقعي ان جي تعريف ڪريان ٿو ته هو ڪيتري مضبوطيءَ سان پنهنجي فلسفي جو اظهار ڪري ٿو ۽ انهن ماڻهن جي خدمت ڪرڻ تي اصرار ڪري ٿو جيڪي مصالحيدار کاڌو پسند ڪن ٿا.

پنهنجو فلسفو واضح ڪريو: پراڊڪٽ مارڪيٽنگ ۾ ڪاميابي جي ڪنجي

مصنوعات وڪڻڻ بنيادي طور تي توهان جي پنهنجي خيالن کي پکيڙڻ ۽ گراهڪن کي چونڊڻ بابت آهي جيڪي توهان لاءِ موزون آهن.

• ڪيترن ئي شين لاء، خيال هڪ جملي ۾ اختصار ڪري سگهجي ٿو؛
• ۽ ڪيترن ئي پروڊڪٽس لاءِ، جيئن ته ڪورسز جيڪي هڪ مخصوص طبقي ۾ وڪرو ڪيا ويا آهن، اهو تصور مڪمل طور تي درجنين جملن ۾ بيان نه ٿو ڪري سگهجي، ۽ تصور کي مسلسل گراهڪن تائين پهچائڻ جي ضرورت آهي.

جيستائين صارف توهان جي تصور سان متفق آهن، اهي سمجھندا ته توهان جي پيداوار کي منفرد بڻائي ٿو.

• مثال طور، اسان استادن جي محدود پر اعليٰ معيار جي فراهمي کي ڇو چونڊيندا آهيون؟ڇو ته اهڙا استاد مارڪيٽ ۾ تمام گهٽ آهن.
• اسان هن قيمت جي ماڊل کي ڇو استعمال ڪندا آهيون؟ڇاڪاڻ ته اسان جي استادن وٽ محدود وقت آهي، اسان صرف 2 ڏينهن جو ڪورس پيش ڪري سگهون ٿا جيڪو بنيادي نقطن تي ڌيان ڏئي ٿو.

تصور جو مجسمو پيداوار جي پيشڪش آهي

اسان جي پروڊڪٽس جي هر تفصيل بي ترتيب پيش نه ڪئي وئي آهي، ان جي پويان خيالن تي مشتمل آهي، ۽ اهي خيال اسان جي گراهڪن جي مفادن کي ترجيح ڏين ٿا.

اي ڪامرس مئنيجمينٽ ڪورس کي مثال طور وٺندي، ڪجهه ساٿين مئنيجمينٽ ڪورس کي 20 ڏينهن تائين وڌايو آهي، اهڙي طرحلامحدودهر شاگرد لاءِ ٽيوشن فيس ۾ وڏي پئماني تي واڌ ڪئي وئي آهي.

• توهان شايد حيران ٿي رهيا آهيو ته مان ان جي پيروي ڇو نه ڪريان؟
• ان جو سبب اهو آهي ته مان نه پروفيشنل ليڪچرار آهيان، ۽ نه ئي مون وٽ ڪافي وقت جا وسيلا آهن، ۽ نه ئي مان پنهنجي لاءِ سيکارڻ لاءِ وڏي تعداد ۾ ٽئين درجي جي استادن کي ڀرتي ڪرڻ لاءِ تيار آهيان.
• ان جي برعڪس، منهنجي پنهنجي سکيا لاءِ، مان اميد اٿم ته اهم علم جلد سکندو.جيڪڏهن توهان صرف ٻن ڏينهن ۾ اهم نقطا سمجهي سگهو ٿا، اهو 20 ڏينهن ڇو وٺندو آهي؟وقت قدرتي طور تي قيمتي آهي.

تنهن ڪري، توهان جي پنهنجي فلسفي کي واضح ڪرڻ توهان جي شين جي ڪاميابي سان مارڪيٽنگ ڪرڻ جي ڪنجي آهي.

مارڪيٽ ۾، اتي وڌيڪ ماڻهو آهن جن کي 20 ڏينهن خرچ ڪرڻ جي ضرورت آهي انتظام سکيا، يا وڌيڪ ماڻهو آهن جن کي 2 ڏينهن گذارڻ جي ضرورت آهي؟واضح جواب اهو آهي ته اهو 2 ڏينهن وٺندو آهي.

اسان کي حسد ڪرڻ يا حسد ڪرڻ جي ضرورت ناهي اسان جي مقابلي جي اعلي يونٽ جي قيمتن کان. صارف جي فائدن جي نقطي نظر کان، اسان وڌيڪ ماڻهن کي فائدو ڏئي سگهون ٿا.

اچو ته گڏجي مارڪيٽنگ جي حڪمت کي ڳوليون🚀!هاڻي اسان سان شامل ٿيوتارچينل خاص حاصل ڪرڻ لاء "چيٽ GPT مواد مارڪيٽنگ AI ٽول يوزر گائيڊ📚، اي آءِ کي توهان جي تخليقي اشتهارن جي نئين دور جي اڳواڻي ڪرڻ ۾ مدد ڏيو✨!ھاڻي عمل ڪريو ۽ AI کي توھان جي مارڪيٽنگ جو اوزار بڻجڻ ڏيو!