پراڊڪٽس ٺاهڻ ۾ سٺو پر توهان کي خبر ناهي ته آن لائن کي ڪيئن فروغ ڏيو؟ هي پروموشن گائيڊ توهان کي رڪاوٽ کي ٽوڙڻ ۾ مدد ڪري ٿي

جيڪي ماڻهو پروڊڪٽس ٺاهڻ ۾ سٺا آهن انهن جي شين کي ڪيئن فروغ ڏيڻ گهرجي؟ ڪهڙو طريقو مناسب آهي؟

ڇا توهان پروڊڪٽس ٺاهڻ ۾ سٺو آهيو، پر توهان کي خبر ناهي ته انهن کي ڪيئن فروغ ڏيو؟ هي پروموشن گائيڊ توهان کي عملي صلاحون فراهم ڪري ٿي توهان جي واڌاري جي رڪاوٽ کي ٽوڙڻ ۾ مدد لاءِ. ڇا اها ورهائڻ واري حڪمت عملي آهي، چينل جي چونڊ، يا پراڊڪٽ سيلز کي ٻيڻو ڪيئن ڪجي، هتي تفصيلي جواب آهن! پنھنجن پروڊڪٽس کي نه رڳو سھڻو بڻايو، پر 'وڪرو' پڻ

ڪيتريون ئي ڪمپنيون سخت محنت ڪن ٿيون پروڊڪٽس کي تيار ڪرڻ ۽ انهن کي مارڪيٽ ۾ آڻڻ لاءِ، صرف اهو ڳولڻ لاءِ ته منافعو معمولي آهي.

هن موقعي تي، جيڪي اصل ۾ پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۾ سٺا آهن، انهن کي پاڻ کان پڇڻ نه گهرجي: ڇا مون صحيح آن لائن مارڪيٽنگ جو طريقو چونڊيو آهي؟

جيتوڻيڪ توهان جي پراڊڪٽ منفرد آهي، جيڪڏهن توهان جي پروموشن ميڙ جي پيروي ڪري ٿي، ته توهان کي شايد نمايان ٿيڻ ۾ جدوجهد ڪرڻي پوندي. تنهن ڪري، اچو ته بحث ڪريون ته ماهر پنهنجي آن لائن مارڪيٽنگ حڪمت عملي ڪيئن چونڊيندا آهن ۽ ڪهڙا طريقا انهن لاءِ بهترين آهن.

1. ورڇ ۽ ايجنسي: منافعي کي "زنده پاڻي" ڏانهن وهڻ ڏيو

گھڻن ڪاروبارن لاءِ، ورڇ ۽ ايجنسي بلاشبہ عام پروموشنل طريقا آهن. پراڊڪٽس بتدريج ورهائيندڙن جي تہن ذريعي مارڪيٽ تائين پهچن ٿيون، ڪمپنين کي منافعو ورهائيندي نسبتاً مستحڪم آمدني برقرار رکڻ جي اجازت ڏين ٿيون. پوءِ ڪيتريون ئي ڪمپنيون اڃا تائين هن ظاهري طور تي "منافعو شيئرنگ" ماڊل کي ڇو چونڊينديون آهن؟

حقيقت ۾، ورهائڻ وارو ماڊل مسلسل نقد وهڪري ۽ مارڪيٽ ۾ دخول آڻيندو آهي . ورهائيندڙن کي منافعي جي مارجن فراهم ڪندي، ڪمپنيون نه رڳو پنهنجي پروموشن جي قيمتن کي گهٽائينديون آهن پر وسيع برانڊ نمائش حاصل ڪرڻ لاءِ ورهائيندڙن جي وسيلن کي به استعمال ڪنديون آهن. جيتوڻيڪ ڪمپني جو خالص منافعو آخرڪار صرف 10٪ جي لڳ ڀڳ ٿي سگهي ٿو، هي ماڊل انهن ڪمپنين لاءِ موزون آهي جيڪي مستحڪم ترقي چاهين ٿيون ۽ ڊگهي مدت جا مقصد رکن ٿيون.

جڏهن ته، جڏهن ته ورڇ جو ماڊل مستحڪم آهي، تيز منافعي جي واڌ حاصل ڪرڻ ڏکيو آهي . جيڪڏهن توهان هڪ پراڊڪٽ مئنيجر آهيو جيڪو اعليٰ واڌ ۽ تيز منافعو ڳولي رهيو آهي، ته هي رستو شايد بهترين انتخاب نه هجي.

2. خود هلائيندڙ سيلز: مجموعي منافعو اعلي آهي، پر قيمت پڻ اعلي آهي

ڪيتريون ئي ڪمپنيون، ورڇ جي ڪوشش ڪرڻ کان پوءِ، منافعي جي مارجن کي تمام گهٽ محسوس ڪيو، تنهن ڪري انهن صرف ورڇ ۽ ايجنسي معاهدن کي منسوخ ڪرڻ ۽ سامان سڌو سنئون وڪڻڻ جو انتخاب ڪيو . بهرحال، نتيجا هميشه اميد مطابق نه هوندا آهن. خالص منافعو 10٪ جي لڳ ڀڳ رهي ٿو. اهو ڇو آهي؟

اهو ئي سبب آهي جو سڌي سيلز لاءِ ٽرئفڪ جي حصول ۽ اشتهارن جي خرچن ۾ وڏي سيڙپڪاري جي ضرورت هوندي آهي . جڏهن ته سڌي سيلز مجموعي منافعو وڌائي ٿي، ٽرئفڪ جي حصول ۽ اشتهارن جي قيمت انهن منافعن جو هڪ وڏو حصو استعمال ڪري ٿي. هي ماڊل انهن ڪاروبارن لاءِ وڌيڪ موزون آهي جن وٽ اڳ ۾ ئي برانڊ شعور جي هڪ خاص سطح آهي ۽ اهي نامياتي ٽرئفڪ پيدا ڪري سگهن ٿا. جيڪڏهن توهان کي هر آرڊر کي هلائڻ لاءِ اشتهارن تي ڀروسو ڪرڻ جي ضرورت آهي، ته منافعو وڌائڻ وڌيڪ ڏکيو ٿيندو ويندو.

مجموعي طور تي، خود هلائيندڙ ماڊل انهن ڪمپنين لاءِ موزون آهي جن وٽ اڳ ۾ ئي مداحن جو بنياد ۽ مضبوط برانڊ اثر آهي ، جڏهن ته جيڪڏهن اهي هي طريقو اختيار ڪن ته اسٽارٽ اپ کي وڌيڪ قيمت جي دٻاءُ کي منهن ڏيڻو پئجي سگهي ٿو.

3. اي ڪامرسسامان آڻڻ: آخري سيلز اسڪيل ۽ خالص منافعي جي وچ ۾ راند

گهڻن ڪمپنين لاءِ، اي-ڪامرس پليٽ فارمن تي هر سال 1 ارب يوآن آمدني ۽ 10 ملين يوآن خالص منافعو پيدا ڪرڻ هڪ شاندار ڪاميابي آهي. بهرحال، اهڙي ڪاميابي جي پويان ڪوشش قابل ذڪر آهي.

اي-ڪامرس پليٽ فارمن کي وسيع استعمال ڪندڙ بنياد جو فائدو آهي، پر ٽرئفڪ حاصل ڪرڻ جي قيمت پڻ تمام گهڻي آهي . ڪاروبارن کي مسلسل پنهنجن اسٽورن کي بهتر بڻائڻ ۽ سخت مقابلي واري مارڪيٽ ۾ پير رکڻ لاءِ اشتهارن ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ جي ضرورت آهي. تنهن ڪري، جڏهن ته اي-ڪامرس ماڊل وڏي پيماني تي سيلز حاصل ڪري سگهي ٿو، خالص منافعي جي مارجن اڃا تائين 10٪ تائين دٻجي ويا آهن. هي طريقو انهن ڪمپنين لاءِ موزون آهي جيڪي تيزي سان وڌائڻ ۽ برانڊ جي شعور کي وڌائڻ چاهين ٿيون.

اي-ڪامرس لائيو اسٽريمنگ سيلز جي بنيادي حڪمت عملي "انساني ڪارڪردگي " کي وڌائڻ آهي. ڪمپنيون وڏي تعداد ۾ اثر انداز ڪندڙ ۽ اهم راءِ ڏيندڙ اڳواڻن (KOLs) سان ڳنڍڻ سان سيلز تيزي سان وڌائي سگهن ٿيون. انهن ڪمپنين لاءِ جيڪي پراڊڪٽ جدت ۾ شاندار آهن ۽ برانڊ جي سڃاڻپ جي هڪ خاص سطح رکن ٿيون، اهو سيلز کي تيزيءَ سان وڌائڻ جو هڪ سٺو طريقو آهي، پر اهو اعليٰ اشتهارن ۽ ٽرئفڪ جي قيمتن سان پڻ اچي ٿو.

4. سپلائي زنجير انضمام: هڪ آسان توسيع وارو اوزار

جڏهن ڪنهن ڪمپني جو خالص منافعو مارجن 10٪ جي لڳ ڀڳ رهي ٿو، ته ڪجهه شايد سڌو سنئون وڪرو ڪرڻ بدران سپلائي چين تي ڌيان ڏيڻ تي غور ڪن . سپلائي چين انٽيگريشن جو فائدو ڪيترن ئي ورهائيندڙن يا اثر انداز ڪندڙن سان تعاون ڪرڻ جي صلاحيت آهي، پروموشنل بار کي ڀائيوارن ڏانهن منتقل ڪرڻ.

مثال طور، هڪ ڪمپني جي ڪاروباري ٽيم 100 يا ان کان به وڌيڪ 1000 ماهر ورهائڻ وارن سان ڳنڍي سگهي ٿي، انهي ڪري 10 ماڻهن جي هڪ ٽيم هزارين ماڻهن تائين سامان پهچائڻ جو اثر حاصل ڪري سگهي ٿي. اهو طريقو نه رڳو ڪمپني جي سڌي سيلز جي قيمتن کي گھٽائي ٿو، پر هر تقسيم ڪندڙ کي پنهنجي فرائض انجام ڏيڻ جي اجازت ڏئي ٿو ۽ مجموعي انساني ڪارڪردگي کي بهتر بڻائي ٿو.

سپلائي چين ماڊل مختلف پراڊڪٽ رينجز ۽ وسيع ٽارگيٽ سامعين سان ڪمپنين لاءِ موزون آهن . جيڪڏهن ڪنهن ڪمپني وٽ گهڻا وسيلا آهن ۽ ڪجهه ورڇ جي خطرن کي برداشت ڪرڻ لاءِ تيار آهي، ته پوءِ سپلائي چين انٽيگريشن بلاشبہ پراڊڪٽ پروموشن ۾ "لاڳت گهٽائڻ ۽ ڪارڪردگي وڌائڻ" لاءِ هڪ سٺو انتخاب آهي.

5. جدت تي هلندڙ مارڪيٽ لانچ: منفرد پروڊڪٽس لاءِ بونس جو دور

ڪنهن به پراڊڪٽ کي واقعي نمايان ڪرڻ لاءِ، پنهنجي قسم جي پهرين ۽ جديد پراڊڪٽ هجڻ ڪاميابي جي ڪنجي آهي. مارڪيٽ ساڳين شين سان ڀريل آهي، ۽ گراهڪ اڪثر ڪري ناول ۽ منفرد شين ۾ وڌيڪ دلچسپي رکن ٿا. مثال طور، "ڪورڊي سيپس انڊر ويئر" جهڙي هڪ مخصوص نئين پراڊڪٽ لانچ ڪرڻ سان مارڪيٽ ۾ قبوليت حاصل ڪرڻ کان پوءِ وڏي پئماني تي وڪرو ۽ منافعو پيدا ٿي سگهي ٿو.

پهريون ڀيرو هڪ جديد پراڊڪٽ لانچ ڪرڻ جو فائدو اهو آهي ته شروعات ۾ مارڪيٽ ۾ مقابلو گهٽ هوندو آهي، جنهن جي ڪري ڪمپنيون آزاديءَ سان قيمتون مقرر ڪري سگهن ٿيون ۽ منافعي جي وڏي مارجن مان لطف اندوز ٿي سگهن ٿيون. جيڪڏهن پراڊڪٽ فوري طور تي هٽ ٿي وڃي ٿي، ته ايجنٽ ۽ ورهائيندڙ پاڻمرادو ان ڏانهن ايندا، جيڪو ڪمپني جي پروموشن جي قيمتن کي تمام گهڻو گهٽائي ٿو.

يقيناً، جديد پراڊڪٽس پڻ خطرا کڻندا آهن. جيڪڏهن مارڪيٽ جو ردعمل خراب آهي، ته سيڙپڪاري واپس نه ٿي سگهي . تنهن ڪري، نئين پراڊڪٽ لانچ ڪرڻ لاءِ ڪمپنين کي مارڪيٽ جي گهري بصيرت ۽ منفرد پراڊڪٽ ڊولپمينٽ صلاحيتون هجڻ گهرجن. پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۾ مهارت رکندڙن لاءِ، مسلسل جديد پهريون ڀيرو پراڊڪٽس لانچ ڪرڻ منافعي جو ڊگهي مدت جو رستو ٿي سگهي ٿو.

6. صحيح پارٽنر ڳولھيو: وڪرو ۽ نئين شين جو ڀرپور ميلاپ

جيڪي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۾ ماهر آهن، انهن لاءِ پروموشنل طريقا انهن جي پراڊڪٽ پوزيشننگ جي بنياد تي چونڊڻ گهرجن. متاثر ڪندڙ ۽ ورهائيندڙ ڳولڻ ۾ ماهر ٽيمون منفرد ۽ جديد نون شين تي ڌيان ڏئي سگهن ٿيون، انهن کي انهن جو بنيادي پروموشنل پروجيڪٽ بڻائين ٿيون.

سيلز تي ڌيان ڏيندڙ ٽيمن لاءِ، صحيح سپلائي چين چونڊڻ انتهائي اهم آهي . هڪ سپلائي چين چونڊڻ جيڪا نئين پراڊڪٽ لانچ ۽ مسلسل جدت پيش ڪري ٿي، نه رڳو انهن جي پراڊڪٽ لائن کي بهتر بڻائي سگهي ٿي پر انهن کي مارڪيٽ ۾ مقابلي واري برتري حاصل ڪرڻ ۾ پڻ مدد ڪري سگهي ٿي.

مارڪيٽنگ ۾، سچا ماهر ڄاڻن ٿا ته سڀ کان اهم شيءِ مارڪيٽنگ جا طريقا نه آهن، پر صحيح هدف ڳولڻ آهن . اهي يا ته جديد پراڊڪٽس هجن جن ۾ مارڪيٽ جي طلب وڌيڪ هجي يا معزز، وسيلن سان مالا مال سپلائي چين پليٽ فارم هجن. مستحڪم سيلز واڌ حاصل ڪرڻ لاءِ هن قسم جي ڀائيواري ضروري آهي.

نتيجو: هڪ پروموشن حڪمت عملي چونڊيو جيڪو توهان لاءِ مناسب آهي ۽ اڳتي وڌو ۽ وڌيڪ ثابت قدمي سان

اڄ جي انتهائي مقابلي واري مارڪيٽ ۾، ڪمپنين کي پنهنجين خاصيتن جي بنياد تي پروموشنل حڪمت عمليون چونڊڻ گهرجن. ورڇ، ايجنسي، خود هلائيندڙ، اي ڪامرس، سپلائي چين انٽيگريشن، ۽ جديد شين جي لانچ تائين - هر پروموشنل طريقي جا پنهنجا لاڳو ٿيندڙ منظرنامو ۽ ڪمپني جا قسم آهن.

مارڪيٽنگ ۾، ڪا به مڪمل حڪمت عملي ناهي، صرف صحيح انتخاب آهي . جيڪي پراڊڪٽ ڊولپمينٽ ۾ ماهر آهن انهن کي احتياط سان غور ڪرڻ گهرجي ته ڪيئن يقيني بڻايو وڃي ته انهن جون شيون مارڪيٽ طرفان قبول ڪيون وڃن ۽ انهن کي لانچ ڪرڻ وقت وڌيڪ منافعو پيدا ڪن.

آخر ۾، ياد رکو ته هڪ پراڊڪٽ جي بنيادي مقابلي بازي ڊگهي مدت جي استحڪام جو بنياد آهي . ڪيترا به پروموشنل طريقا موجود هجن، صرف جديد پراڊڪٽس جيڪي مخصوص ضرورتن کي پورو ڪن ٿيون اهي مارڪيٽ ۾ پير رکي سگهن ٿيون. اسان اميد ٿا ڪريون ته هر پراڊڪٽ مئنيجر پنهنجي پروموشنل حڪمت عملي ڳولي سگهي ٿو، هر پراڊڪٽ کي مارڪيٽ ۾ واقعي چمڪائڻ جي اجازت ڏئي ٿو.