عورتن جي ڪپڙن جي دڪانن ۾ واپسي ۽ واپسي جي شرح ڇو وڌيڪ هوندي آهي؟ اي-ڪامرس خريد ڪندڙ شوز ۽ وڪرو ڪندڙ شوز جي وچ ۾ ڪيترو وڏو فرق آهي؟

ڇا عورتن جي ڪپڙن جي واپسي جي شرح وڌيڪ آهي؟ هي شايد منهنجي جسم جي شڪل جي ڪري هجي!

ڇا توهان ڪڏهن هي تجربو ڪيو آهي؟ مون آن لائن هڪ لباس خريد ڪيو جيڪو پري وانگر لڳي رهيو هو. ماڊل هڪ ديوي وانگر لڳي رهي هئي، پر جڏهن مون ان کي پاڻ تي لڳايو... ها نه؟ هي ڪير آهي؟ ڇا توهان فوري طور تي "واپسي لاءِ درخواست ڏيو" تي ڪلڪ ڪرڻ چاهيو ٿا؟

اهو صحيح آهي، عورتن جي ڪپڙن جي واپسي جي شرح تمام گهڻي آهي ، ۽ ان جي پويان سبب شايد اهو نه هجي جيڪو توهان سوچيو ٿا، پر اهو واقعي ان کان مختلف آهي جيڪو توهان توقع ڪندا!

پراڊڪٽ وضاحت وانگر ساڳيو ناهي؟ حقيقت ۾، اهو "غلط جسم جي شڪل" آهي!

سچ پڇو ته، عورتن جي ڪپڙن جي واپسي جي شرح جو سڀ کان وڏو ڏوهه اهو ناهي ته ڪپڙن ۾ ڪجهه غلط آهي، پر اهو ته اسان ڪپڙن جي صلاحيت کي "غلط فهمي" ڪريون ٿا.

توهان سوچيو ته توهان ڪپڙا خريد ڪري رهيا آهيو؟ نه، توهان ماڊل جو باڊي فلٽر خريد ڪيو آهي!

ڪو به اي-ڪامرس پليٽ فارم کوليو ، ۽ توهان ڏسندا ته ڪهڙي بهترين وڪرو ٿيندڙ عورتن جي ڪپڙن جي شيءِ ڊگهيون، پتليون ٽنگون ۽ ڀرپور تناسب واريون سپر ماڊلز نه پائينديون آهن. اهي طاقت جي چمڪ سان راڻين وانگر نظر اچن ٿيون، ڪابه پرواهه ناهي ته اهي ڇا به پائين ٿيون، ۽ اهي هڪ برليپ ٿيلهي ۾ به اعليٰ درجي جون نظر اچن ٿيون.

پر عام ماڻهن بابت ڇا؟ 5:5 جي شڪل، ناشپاتي جي شڪل، يا ٿوري ٿلهي جسم واريون ڇوڪريون، جيتوڻيڪ انهن جو وزن صرف 5 پائونڊ وڌيڪ هجي، اهي هن لباس کي پائڻ وقت تمام مختلف نظر اينديون.

تنهنڪري توهان لاشعوري طور تي سوچيو ٿا - "هي لباس بلڪل مختلف آهي!" "واپاري ٺڳي ڪري رهيو آهي!" "مان ان کي واپس ڪرڻ چاهيان ٿو!"

اصل ۾، صرف هڪ سچائي آهي: اهو سبب جيڪو توهان ماڊل جي نظر کي نه ٿا ڪڍي سگهو اهو پراڊڪٽ جي ڪري نه آهي، پر ان جي ڪري... اهو شخصيت جيڪو توهان پيش ڪندا آهيو.

اينڪر تمام سهڻو آهي؟ بهتر آهي ته ”پنهنجي شروعات تي بدصورت بڻجي وڃو“!

مون کي غلط نه سمجهو، هي طنز ناهي، پر هڪ هوشيار سيلز حڪمت عملي آهي.

ڪيترائي هوشيار ڪاروباري ماڻهو اڳ ۾ ئي هن نفسياتي فرق کي محسوس ڪري چڪا آهن، تنهن ڪري انهن ماڻهن کي تبديل ڪيو. ڪيئن تبديلي ڪجي؟

مڪمل شڪلين وارن ماڊلز کي استعمال ڪرڻ بدران، اسين ڪپڙا پائڻ ۽ انهن کي ڏيکارڻ لاءِ "عام ماڻهن" جي ڳولا ڪندا آهيون، جيتوڻيڪ اهي جن جي جسماني تناسب ۾ ٿوري گهٽتائي هجي. ڇا اهو "سستو" لڳي ٿو؟ حقيقت ۾، اهو ناهي!

اميدن کي گهٽ ڪندي پنهنجي ذهنيت کي منظم ڪرڻ جو هي هڪ هوشيار طريقو آهي.

جڏهن ڏسندڙ ڏسندا ته هڪ سراسري شڪل واري اينڪر هن لباس ۾ سٺي لڳي ٿي، ته اهي لاشعوري طور تي سوچيندا: "جيڪڏهن هوءَ ان کي سٺو پائي سگهي ٿي، ته پوءِ مان به اهو ڪري سگهان ٿو!"

هڪ ٻيو جملو، "ميزبان تمام سهڻي آهي، هوءَ ٿيلهي ۾ به سٺي لڳي ٿي"، اصل ۾ ڪپڙن کي ئي الزام ڏيڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي. هر ڪو پاڻمرادو انهن جو مقابلو ڪري ٿو ۽ اهو نه ٿو سوچي ته اهو ڪپڙا آهن جيڪي مسئلو آهن.

پيڪنگ باڪس = نفسياتي مساج؟ توهان اهو صحيح پڙهيو!

اهو ٿورو مابعدالطبعي لڳي سگهي ٿو، پر اصل ڊيٽا هتي آهي:

اعليٰ معيار جي پيڪنگنگ باڪس ۾ تبديل ڪرڻ سان واپسي جي شرح 10 سيڪڙو کان وڌيڪ گهٽجي سگهي ٿي!

ڇو؟

اهو سادو آهي، ماڻهن وٽ "پهرين تاثرن" تي هڪ قدرتي جذباتي ردعمل هوندو آهي.

توهان هڪ دٻو کوليو جيڪو هڪ "عيش عشرت واري شيءِ" وانگر نظر اچي ٿو، نازڪ بناوت محسوس ڪريو ٿا، هلڪي خوشبوءِ محسوس ڪريو ٿا، جيتوڻيڪ ڪپڙا ٿورا سٺا نه آهن، توهان سوچيندا:

"ٺيڪ آهي، ڪجهه معمولي مسئلا آهن، پر هي برانڊ تمام گهڻو ڌيان ڏئي ٿو، تنهنڪري مان ان کي واپس نه ڪندس."

ان کي "صارف جي جذباتي قدر" سڏيو ويندو آهي.

مال جي انشورنس منسوخ ڪريو ۽ واپسي جي شرح تمام گهٽجي ويندي!

اي-ڪامرس ڪاروبار مالڪن ۾ سڀ کان وڌيڪ عام شڪي عملن مان هڪ: شپنگ انشورنس منسوخ ڪرڻ!

ڇو؟

ڇاڪاڻ ته هر ڪو شپنگ لاءِ پئسا ڏيڻ کان ڊڄندو آهي، ڪيترائي ماڻهو جيڪي اصل ۾ آرڊر واپس ڪرڻ چاهيندا هئا، بس ائين ڪرڻ جي زحمت نه ڪئي.

هي ڪا گندي چال ناهي، پر هڪ "ٻه دھاري تلوار" آهي.

واپسي جي شرح گهٽ آهي، پر آرڊرن جو تعداد پڻ گهٽجي ويندو. آخرڪار، صارف تمام هوشيار آهن ۽ ڪو به ڪپڙا خريد ڪرڻ نٿو چاهي ۽ پوءِ شپنگ لاءِ پئسا ڏيڻا پون ٿا.

تنهن ڪري، ڇا هي چال ڪم ڪري سگهي ٿي اهو ان تي منحصر آهي ته ڇا توهان ۾ ٽرئفڪ تي شرط لڳائڻ جي همت آهي.

پراڊڪٽس چونڊڻ وقت نقصانن کان پاسو ڪريو: اهڙن اندازن کان پاسو ڪريو جيڪي توهان جي شڪل کي ظاهر ڪن!

"ٽائيٽ ڊريسز" ۽ "سلمنگ ليگنگز" ۾ جلدي ڪرڻ بند ڪريو!

اهي سڀ امڪاني نقصان آهن جيڪي اعليٰ واپسي جي شرحن جو سبب بڻجن ٿا!

گھٽ ۾ گھٽ واپسي جي شرح وارا درجا اهي آهن جيڪي "پوشیدہ جسم جي شڪل" سان آهن، جهڙوڪ:

• گهر جا ڍِلا ڪپڙا
• پاجاما
• انڊر ويئر
• بنيادي هيٺان شرٽ

هي ڪپڙا جسماني شڪل جي حوالي سان چنبڙيل نه آهن، عوام پاران وڏي پيماني تي قبول ڪيا ويا آهن، ۽ بنيادي طور تي هر ڪو انهن کي پائڻ وقت سٺا نظر اچي سگهي ٿو.

ڊيٽا ڏيکاري ٿو ته هن قسم جي ڪپڙن جي واپسي جي شرح کي تقريبن 25٪ تي ڪنٽرول ڪري سگهجي ٿو ، جيڪو اڳ ۾ ئي صنعت ۾ هڪ "ماڊل شاگرد" آهي!

آخري راز جو طريقو؟ او، مان توکي نه ٻڌائيندس.

دراصل، هڪ اهڙو طريقو آهي جيڪو واپسي جي شرح کي تقريبن صفر تائين گهٽائي سگهي ٿو.

پر گھڻا ماڻهو اهو نٿا ڪري سگهن ڇاڪاڻ ته اهو واقعي ڏکيو آهي!

پراڊڪٽس، پيڪنگنگ، خدمتون، برانڊنگ، ۽ ڪسٽمر مئنيجمينٽ سڀ آن لائن هجڻ گهرجن؛ جيڪڏهن هڪ لنڪ غلط ٿي وڃي ته سڄو سسٽم ڊهي پوندو.

جيڪي اهو ڪري سگهن ٿا اهي صنعت ۾ اعليٰ رانديگرن جو هڪ ننڍڙو گروپ آهن.

باقاعده وڪرو ڪندڙ؟ عام خيال کي ڄاڻڻ ڪافي آهي. جيڪڏهن توهان واقعي ان کي لاڳو ڪرڻ چاهيو ٿا، ته توهان کي اسٽريٽجڪ سطح کان شروعات ڪرڻي پوندي.

توهان جي چونڊيل ڪيٽيگري واپسي جي شرح جو تعين ڪري ٿي!

ڪنهن پڇيو: "ڇا ڪا اهڙي ڪيٽيگري آهي جنهن جي واپسي جي شرح گهٽ آهي؟"

جواب آهي: يقيناً!

جيئن ته:

• کاڌو: واپسي جي شرح هزار مان هڪ آهي، تقريبن صفر، ڇاڪاڻ ته توهان ان کي ڪيئن واپس ڪري سگهو ٿا جڏهن توهان ان کي کائي چڪا آهيو؟
• ڊپارٽمينٽ اسٽور: لڳ ڀڳ 1%-5%، انتهائي عملي، چنچل نه
• تحفا: توهان انهن کي صرف تحفي طور ڏيڻ لاءِ خريد ڪندا آهيو. جيڪڏهن ٻي ڌر انهن کي واپس ڪرڻ جي همت ڪري، ته توهان انهن سان تعلق ٽوڙي سگهو ٿا!

تنهن ڪري، صنعت تقدير جو تعين ڪري ٿي ، ۽ درجو تقدير جو تعين ڪري ٿو.

جيڪڏهن توهان عورتن جا ڪپڙا چونڊيندا آهيو، ته پوءِ توهان کي پنهنجي باقي زندگي لاءِ اعليٰ واپسي جي شرح سان وڙهڻ لاءِ تيار رهڻ گهرجي.

پالتو جانورن جون شيون اصل ۾ "لڪيل ملائڪ" آهن؟

ڇا توهان سمجهو ٿا ته صرف انسان ڪپڙا خريد ڪندا آهن؟

نه وساريو، پالتو جانورن جي شين جي واپسي جي شرح حيرت انگيز طور تي گهٽ آهي!

ڇو؟

ڇاڪاڻ ته پالتو جانور ڳالهائي نٿا سگهن ۽ ڪا به ناپسنديدگي نه ڏيکاريندا، اهي صرف ان کي کائي ويندا.

ان کان علاوه، ڪيترائي مالڪ پنهنجن پالتو جانورن سان پنهنجن ساٿين کان بهتر سلوڪ ڪندا آهن، ۽ اڪثر ڪري هڪ ڀيرو خريد ڪرڻ کان پوءِ ٻيهر خريد ڪندا آهن.

هي هڪ اهڙي درجي جو حقيقي خزانو آهي جيڪو ڊگهي مدت جي ٻيهر خريداري جو سبب بڻجي ٿو!

مابعدالطبعيات؟ واپسي جي شرح اصل ۾ ماڻهن جي دلين جو عڪس آهي!

ڪجھ ڪاروبار ته "مابعدالطبعيات" تي به يقين رکن ٿا.

اهي چون ٿا ته واپسي جي شرح وڌيڪ آهي ڇو ته توهان مخلص نه آهيو!

جيڪڏهن توهان واپسي کي معمولي سمجهو ٿا، ته صارف پڻ محسوس ڪندا ته جيڪڏهن اهي ڪري سگهن ٿا ته اهي پراڊڪٽ واپس ڪري سگهن ٿا.

پر جيڪڏهن توهان جو رويو سٺو آهي، پنهنجن گراهڪن سان مخلص آهيو، سوچي سمجهي خدمت فراهم ڪريو ٿا، ۽ تفصيلن تي ڌيان ڏيو ٿا، ته پوءِ ڪيتريون ئي واپسيون اصل ۾ بچي سگهجن ٿيون.

توهان شايد کلندا، پر اهو واقعي ڪم ڪري ٿو - توهان جو چمڪ توهان جي تبديلي جي شرح کي طئي ڪري ٿو!

هر رستو بيڪار نه آهي. توهان جيڪو صنعت چونڊيو ٿا اهو توهان جو عمل آهي.

واپسي جي شرح بابت پريشان نه ٿيو.

هر سٽ ۾ تلخي ۽ مٺاس آهي.

جڏهن توهان عورتن جا ڪپڙا چونڊيندا آهيو، ته توهان جماليات، جسماني شڪل، ۽ نفسياتي جنگ سان ڀريل رستو چونڊيندا آهيو.

توهان کي جمالياتي غلطيون، جسم جي شڪل ۾ فرق، پيڪنگنگ نفسيات، ۽ وڪرو کان پوءِ جي تفصيلن کي قبول ڪرڻو پوندو، اهي سڀ هڪ سائنس آهن.

۽ هي علم اهو طئي ڪري ٿو ته ڇا توهان لکين ڪاروبارن کان ڌار ٿي سگهو ٿا.

آخرڪار، منهنجا خيال

اهو سچ آهي ته عورتن جي ڪپڙن جي واپسي جي شرح تمام گهڻي آهي.

پر اها ڪا آفت ناهي، پر هڪ چئلينج آهي.

ٽٽل ٽرئفڪ ۽ انتهائي مقابلي واري اي-ڪامرس جي دور ۾، جيڪو واقعي صارفين تي فتح حاصل ڪري ٿو اهو ڪڏهن به گهٽ قيمتون نه آهن، پر شاندار تفصيل، جذباتي گونج، ۽ نفسياتي اطمينان آهن.

"صفر واپسي" جي انڌي طرح پيروي ڪرڻ بدران، ماڻهن کي "واپس اچڻ کان لنوائڻ" لاءِ "حتمي تجربو" استعمال ڪرڻ بهتر آهي.

انتهائي باشعور استعمال ڪندڙن جو حلقو قيمت تي مقابلو ڪرڻ بدران قدر ڏانهن وڌي رهيو آهي.

تنهن ڪري، واپسي کان نه ڊڄو. اهو اصل ۾ توهان کي ٻڌائي رهيو آهي ته پراڊڪٽ ۽ گراهڪ جي وچ ۾ اڃا تائين هڪ فاصلو آهي - جيستائين توهان هن فاصلي کي گهٽائيندا رهندا، توهان فاتح هوندا.

خلاصو:

• عورتن جي ڪپڙن جي واپسي جي شرح گهڻو ڪري نفسياتي فرق جي ڪري آهي، "پراڊڪٽ ورجن وانگر ناهي" اصل ۾ "ماڻهو ورجن ناهي" آهي؛
• واپسي جي شرح کي گهٽائڻ لاءِ، توهان ماڊل تبديل ڪري سگهو ٿا، پيڪنگنگ کي بهتر بڻائي سگهو ٿا، جسم کي ظاهر ڪرڻ واري انداز کان پاسو ڪري سگهو ٿا، وغيره.
• جيتوڻيڪ مال جي انشورنس منسوخ ڪرڻ مفيد آهي، توهان کي محتاط رهڻ جي ضرورت آهي؛
• ڪيٽيگري جي چونڊ انتهائي اهم آهي، ۽ واپسي جي شرح مختلف صنعتن ۾ تمام گهڻي مختلف هوندي آهي؛
• هڪ وڏو ماهر واپسي کي "اصلاح سگنلن" ۾ تبديل ڪندو ۽ تفصيل سان کٽيندو.

دنيا ۾ ڪو به مڪمل ڪپڙا نه آهن، پر هڪ مڪمل استعمال ڪندڙ تجربو ٿي سگهي ٿو! انتظار نه ڪريو جيستائين صارفين بهترين پهريون تاثر نه ڏيڻ تي افسوس ڪرڻ لاءِ الوداع نه چون!