جڏهن اي-ڪامرس ٽرئفڪ سيڙپڪاري ROI گهٽجي وڃي ته ڇا ڪجي؟ هي "ريورس ROI حڪمت عملي" توهان جي منافعي کي ٻيڻو ڪري سگهي ٿي!

مواد اي ڪامرس ٽرئفڪ سيڙپڪاري جي گھٽتائي واري ROI بابت ڇا ڪري سگهجي ٿو ؟

جڏهن مواد اي ڪامرس ۾ ٽرئفڪ سيڙپڪاري جو ROI گهٽ ۽ گهٽ ٿي رهيو آهي، ان جو مطلب اهو ناهي ته توهان هڪ بند آخر تائين پهچي ويا آهيو.

اصل مسئلا الگورتھم، يوزر ٽيگ، ۽ مواد جي ٿڪاوٽ ۾ آهن!

هي مضمون توهان کي سيکاريندو ته "ريورس ROI حڪمت عملي" استعمال ڪندي ٽرئفڪ جي پريشاني کي ڪيئن ختم ڪجي. پراڊڪٽ ميٽرڪس، اڪائونٽ ميٽرڪس، ۽ مرڪب دلچسپي جي سوچ ذريعي، توهان پنهنجي ٽرئفڪ حاصل ڪرڻ جي قيمتن کي گهٽائي سگهو ٿا ۽ پنهنجي منافعي کي مستحڪم ڪري سگهو ٿا. ڇا توهان پنهنجي ROI کي ٽي ڀيرا ڪرڻ چاهيو ٿا؟

توهان کي وڌيڪ بجيٽ جي ضرورت ناهي، پر هڪ خودمختار نظام جي ضرورت آهي.

ڪجهه چون ٿا ته اي-ڪامرس هڪ فن آهي. غلط! اهو اصل ۾ هڪ رياضي مسئلو آهي - پر ستم ظريفي اها آهي ته تمام گهٽ ماڻهو ڄاڻن ٿا ته ان کي ڪيئن حل ڪجي.

منهنجي هڪ دوست پنهنجو ڪاروبار آرگينڪ ٽرئفڪ تي ڀروسو ڪندي شروع ڪيو. شروعات ۾، هو تمام گهڻو ڪامياب ٿيو، سندس مواد مان پيدا ٿيندڙ آرگينڪ ٽرئفڪ جي ڪري آرڊر مسلسل ايندا رهيا.

پر آهستي آهستي، قدرتي وهڪرو گهٽجي ويو، جيئن لهر گهٽجي ويندي آهي.

هن مواد اي-ڪامرس ۽ مختصر وڊيو سيلز سان تجربا شروع ڪيا، ظاهري طور تي هڪ نئين هدايت ڳولي رهيو هو.

شروعاتي لانچ کان پوءِ پهرين ڪجهه ڏينهن ۾، نتيجا شاندار هئا، هڪ ناقابل يقين حد تائين اعليٰ ROI سان.

منهنجو دوست ايترو ته پرجوش هو جو هن تقريبن سڄي ڪمپني کي کير جي چانهه پياري.

تنهن ڪري هن بجيٽ وڌائي ۽ ٽيم کي وڌايو.

پر ٿوري دير کان پوءِ، ROI هڪ ڦاٽل ڦوڪڻي وانگر ڪري پيو.

پريشاني سندس پيرن کان مٿي تائين پکڙجي وئي، تنهنڪري هو مون سان ڳالهائڻ آيو.

مون مسڪرائيندي چيو، " مان ريورس ROI بابت تمام سٺو ڄاڻان ٿو ."

هاها، هي اصطلاح ڪنهن قسم جي جديد ٽيڪنالاجي وانگر لڳي ٿو، پر " ريورس آر او آءِ " هڪ معياري مالي اصطلاح ناهي. اهو اصل ۾ مواد اي ڪامرس انڊسٽري ۾ هڪ " ريورس سوچ حڪمت عملي " آهي. مان توهان کي ان کي سادي لفظن ۾ بيان ڪرڻ ڏيان ٿو 👇

💡پهرين، اچو ته ڳالهايون ته ROI ڇا آهي.

ROI جو مطلب آهي Return On Investment، جيڪو آهيان پٽ-آئوٽ پُٽ تناسب.

مثال طور: جيڪڏهن توهان اشتهارن ۾ 1000 يوآن سيڙپ ڪريو ٿا ۽ 3000 يوآن ڪمايو ٿا، ته پوءِ ROI 3 آهي. ان جو مطلب آهي ته هر 1 يوآن جي سيڙپڪاري لاءِ، 3 يوآن ڪمايا ويندا آهن.

جڏهن ته، جيڪڏهن توهان پنهنجي سيڙپڪاري کي وڌائڻ جاري رکو ٿا، ته اهو ٿي سگهي ٿو: 5000 يوآن جي سيڙپڪاري ڪرڻ پر صرف 6000 يوآن ڪمائڻ سان، ROI گهٽجي 1.2 ٿي ويندو. ڪل منافعو ٺيڪ لڳي سگهي ٿو، پر ڪارڪردگي گهٽجي وئي آهي.

هي اهو آهي جنهن کي ماڻهو اڪثر ڪري چوندا آهن:

"اسان جيترو وڌيڪ سيڙپڪاري ڪنداسين، اوترو گهٽ حوصلا افزائي ڪنداسين، ۽ گهٽ ROI حاصل ڪنداسين."

🔄 "ريورس ROI" جي معنيٰ

"ريورس آر او آءِ" جو اصل ۾ مطلب آر او آءِ کي منفي ڪرڻ ناهي، پر: 👉 حڪمت عملي کي ترتيب ڏيڻ سان، آر او آءِ هيٺاهين رجحان دوران ٻيهر وڌي سگهي ٿو.

سادي لفظن ۾، ان جو مطلب آهي " رجحان جي خلاف ROI وڌائڻ ".

توهان هن کي اي ڪامرس ٽرئفڪ حاصل ڪرڻ واري صنعت ۾ هڪ سخت بيان جي طور تي تعبير ڪري سگهو ٿا:

"جيڪڏهن الگورتھم مون کي مرڻ چاهي ٿو، ته مان ان کي غلط ثابت ڪرڻ لاءِ جيئرو رهندس."

🧠 هتي هڪ حقيقي مثال آهي:

هڪ وڪرو ڪندڙ ڏٺو ته سندس ROI تيزي سان گهٽجي رهيو آهي، تنهن ڪري هن صرف ٽرئفڪ جي پيداوار تي ڀروسو ڪرڻ ڇڏي ڏنو ۽ ان جي بدران ٽي شيون ڪيون:

1. مواد کي وڌيڪ مخصوص بڻايو ته جيئن سسٽم صحيح ٽارگيٽ سامعين کي ٻيهر سڃاڻي سگهي.
2. ڪيترائي اڪائونٽ قائم ڪرڻ سان، خطرن کي وڌيڪ اثرائتي طريقي سان ورهائي سگهجي ٿو.
3. نون گراهڪن کي وفادار گراهڪن ۾ تبديل ڪرڻ لاءِ بار بار خريداري ۽ مثبت زباني ڳالهائڻ تي ڌيان ڏيو.

نتيجي طور، جيتوڻيڪ سندس سيڙپڪاري ۾ اضافو نه ٿيو، پر سندس ROI آهستي آهستي بحال ٿيو.

ان کي "ريورس آر او آءِ حڪمت عملي" سڏيو ويندو آهي - آر او آءِ کي ريورس ڪرڻ ۽ وڌائڻ لاءِ پئسا ساڙڻ بدران حڪمت عملي تي ڀروسو ڪرڻ.

🚀مختصر ۾:

ريورس ROI = هڪ حڪمت عملي جيڪا ROI ۾ هيٺاهين رجحان کي ريورس ڪرڻ ۽ ان کي بهتر بڻائڻ لاءِ هڪ منظم طريقو استعمال ڪري ٿي.

ٻين لفظن ۾: جڏهن ٻيا پئسا ساڙي رهيا آهن ۽ پريشان محسوس ڪري رهيا آهن، توهان اڳ ۾ ئي پليٽ فارم جي فائدن کي "واپس حاصل ڪرڻ" لاءِ منطق استعمال ڪيو آهي.

گهٽجندڙ ROI جي پويان سچ اصل ۾ پليٽ فارم جو "رياضي منطق" آهي.

پهرين، نامياتي ٽرئفڪ ۾ گهٽتائي پليٽ فارم جي خراب ٿيڻ جي ڪري ناهي، پر مارڪيٽ جي وڌيڪ "چپچپا" ٿيڻ جي ڪري آهي.

ڏهه سال اڳ Taobao ۽ پنج سال اڳ Douyin کي ياد ڪريو . ان وقت، گهڻا واپاري نه هئا، تنهن ڪري پليٽ فارم قدرتي طور تي نوان واپارين کي فروغ ڏيڻ لاءِ تيار هئا.

پر هاڻي ڇا؟ وڌيڪ ۽ وڌيڪ ماڻهو داخل ٿي رهيا آهن، پر ماڻهن جو وهڪرو نه وڌيو آهي، تنهنڪري هر ڪو جيڪو ڪجهه حاصل ڪري سگهي ٿو ان کي حاصل ڪرڻ لاءِ ڪوشش ڪري رهيو آهي.

اچو ته استعمال ڪندڙ جي حاصلات جي عمل تي نظر وجهون. سسٽم واقعي "سمارٽ" آهي، شروع کان ئي سنائپر جي درستگي سان استعمال ڪندڙن کي نشانو بڻائيندو آهي، جنهن جي نتيجي ۾ هڪ اعليٰ ROI حاصل ٿئي ٿو.

پر هڪ دفعو توهان پنهنجي سيڙپڪاري وڌائيندا، سسٽم کي "انگن اکرن کي پورو ڪرڻ لاءِ" وڌيڪ ماڻهو ڳولڻا پوندا. جيئن جيئن ٽارگيٽ سامعين وڌندا آهن، تبادلي جي شرح گهٽجي ويندي آهي، ۽ ROI ۾ گهٽتائي ناگزير آهي.

صاف لفظن ۾، پليٽ فارم جو الگورتھم توهان لاءِ ٺهيل ناهي؛ اهو پاڻ لاءِ پئسا ڪمائڻ لاءِ ٺهيل آهي.

پليٽ فارم توهان کي پهريان فائدن جو مزو چکڻ ڏيندو، توهان کي سوچڻ تي مجبور ڪندو، "واهه، هي ٽرئفڪ واقعي سٺو آهي،" ۽ پوءِ توهان وڌيڪ کان وڌيڪ سيڙپڪاري ڪندا، ۽ آخرڪار ڏسندا ته توهان پليٽ فارم جو "ATM" بڻجي ويا آهيو.

مون مذاق ڪندي چيو، "هي منطق ميڪاؤ ۾ ڪيسينو وانگر آهي. شروعات ۾، توهان ٿورو پئسا کٽيو ٿا ۽ سوچيو ٿا ته توهان هڪ جوا جو ديوتا آهيو، پر آخر ۾ اهو معلوم ٿئي ٿو ته توهان صرف 'ماحول گروپ' جو حصو آهيو."

ڇا مختصر وڊيو اي ڪامرس ڪرڻ واقعي ناممڪن آهي؟

منهنجو دوست بلڪل نااميد نظر آيو: "پوءِ، ڇا مون کي ووٽ ئي نه ڏيڻ گهرجي؟"

مون چيو، "اڳتي وڌو ۽ شرط لڳايو، يقيناً توهان کي گهرجي. پر توهان کي پنهنجي راند جو طريقو تبديل ڪرڻ جي ضرورت آهي."

گهٽجندڙ ROI جو مطلب اهو ناهي ته توهان جون ٽرئفڪ حاصل ڪرڻ جون ڪوششون بيڪار آهن؛ ان جو مطلب صرف اهو آهي ته توهان کي پنهنجي "الگورٿمڪ سوچ" کي اپ گريڊ ڪرڻ جي ضرورت آهي.

انٽرنيٽ پليٽ فارم هڪ وڏي منطقي راند آهي؛ توهان يا ته الگورتھم کان ٻاهر نڪري وڃو ٿا يا انهن کان ٻاهر نڪرڻ سکي وڃو ٿا.

مسئلي جي جڙ ٽيگ جي زياده استعمال ۽ مواد جي ٿڪاوٽ ۾ آهي.

جڏهن توهان بار بار ساڳئي قسم جو مواد ٺاهيندا آهيو، ته پليٽ فارم توهان کي "هي اڪائونٽ ڪپڙا وڪڻي ٿو" يا "هي اڪائونٽ صرف مزاحيه پراڊڪٽ جي واڌاري لاءِ آهي" جي طور تي ليبل ڪندو.

هڪ ڀيرو سامعين ان کي ڏسي ٿڪجي پون ٿا، پوءِ سسٽم ان کي ڪيترو به زور ڏئي، اهو حرڪت نه ڪندو.

جيڪڏهن توهان جو ROI هن موقعي تي گهٽجي ٿو، ته اهو ان ڪري ناهي جو توهان جي مهم ۾ ڪو مسئلو آهي، پر ان ڪري جو توهان جو مواد ٿڪاوٽ جي دور ۾ داخل ٿي چڪو آهي.

هن "ROI رياضي جي مسئلي" کي حل ڪرڻ جو اهم فارمولو

اي-ڪامرس جي دنيا ۾، مسلسل اعليٰ ROI چاهيو ٿا؟ ان بابت خواب نه ڏسو.

پر توهان پنهنجي ROI کي هڪ صحتمند حد اندر مستحڪم رکي سگهو ٿا ، توهان جي ڪاروبار کي آساني سان ترقي ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿي، جهڙوڪ اليڪٽرو ڪارڊيوگرام.

فارمولا اصل ۾ تمام سادو آهي:

پراڊڪٽ ميٽرڪس × مواد جي مقدار × مواد جي معيار × ملٽي پليٽ فارم لي آئوٽ × اڪائونٽ ميٽرڪس × ورڊ آف وٿ مارڪيٽنگ = مستحڪم ٽرئفڪ چڪر

اهو پيچيده لڳي ٿو، پر اهو اصل ۾ هڪ منظم آپريشن آهي.

• پيداوار ميٽرڪسصرف هڪ هٽ پراڊڪٽ تي ڀروسو نه ڪريو. هر پراڊڪٽ ٽرئفڪ جو ذريعو ٿي سگهي ٿو.
• مواد جو مقدارمواد اي-ڪامرس هڪ وڊيو سان شين کي ڦيرائڻ بابت ناهي، پر "وڏي پيماني تي مواد ڪوريج" بابت آهي.
• مواد جي معياراهو ان بابت ناهي ته تصويرون ڪيتريون چمڪندڙ آهن، پر "ماڻهن کي آرڊر ڏيڻ لاءِ تيار ڪرڻ" بابت آهي. اهو ڪهاڻي ٻڌائڻ، ڏکوئيندڙ نقطن کي حل ڪرڻ، ۽ هڪ تجربو مهيا ڪرڻ بابت آهي.
• ملٽي پليٽ فارم ترتيب: ڊوئن، وڊيو اڪائونٽس،نن Redو لال ڪتاببليبيلي، هڪ به نه وڃايو.
• اڪائونٽ ميٽرڪسماڻهن جي مختلف گروهن کي ڍڪڻ ۽ خطري کي پکيڙڻ لاءِ ڪيترائي اڪائونٽ استعمال ڪريو.
• وات جو لفظخريد ڪندڙ جا جائزو، ٻيهر خريداري جي شرح، ۽ ڪميونٽي شيئرنگ ڊگهي مدت جي ٽرئفڪ جون ڪنجيون آهن جن کي ڪنهن به سيڙپڪاري جي ضرورت ناهي.

موقعي جي حملي کي هڪ ناگزير نظام ۾ تبديل ڪريو

ٽرئفڪ جي حصول جي ROI ۾ گهٽتائي پريشانيءَ جو سبب ناهي.

خوفناڪ ڳالهه اها آهي ته توهان وٽ ڪو نظام ناهي.

روزي ڪمائڻ لاءِ قسمت تي ڀروسو ڪرڻ آخرڪار بک مرڻ جو سبب بڻجندو.

جيڪو ڪرڻ جي ضرورت آهي اهو آهي ته ٽرئفڪ ۾ اتار چڙهاؤ کي اڳڪٿي لائق رياضياتي نمونن ۾ تبديل ڪيو وڃي.

الگورتھم کي "توهان تي ڀروسو" ڪرڻ لاءِ 99٪ ورجاءُ استعمال ڪريو؛ پوءِ الگورتھم جي خاموشي کي ٽوڙڻ لاءِ 1٪ تخليقيت استعمال ڪريو.

مثال طور، مواد ۾ هڪجهڙائي وارو انداز برقرار رکو ۽ ان کي باقاعدي اپڊيٽ ڪريو.

پر ڪڏهن ڪڏهن، اهي ڪجهه ننڍڙا تخليقي خيال کڻي ايندا آهن - هڪ وڊيو جنهن ۾ پلاٽ جو موڙ هجي، هڪ نئين پراڊڪٽ تي ٻڌل چئلينج، يا هڪ لائيو اسٽريم جيڪو غير متوقع طور تي وائرل ٿي وڃي.

الگورتھم استحڪام کي ترجيح ڏين ٿا، پر اهي جوش کي به چاهين ٿا.

توهان کي اهو ٺاهڻ جي ضرورت آهي ته اهو "توهان کي سڃاڻي، پر توهان کي تازو محسوس ڪرائي".

اي-ڪامرس صرف تڏهن پنهنجي "سمارٽ دور" ۾ داخل ٿيندو جڏهن ROI هاڻي ڪا وڏي پريشاني نه رهي هوندي.

مون ان دوست کي چيو، "اي-ڪامرس ۾ ڏکيائي رياضي ۾ نه، پر ذهنيت ۾ آهي."

ڪيترائي ماڻهو ROI انگن اکرن جي ڪري يرغمال بڻيل آهن، ۽ جيڪڏهن اهو هڪ ڏينهن ۾ نه وڌي ته پريشان ٿي ويندا آهن.

پر حقيقي ترقي يافته رانديگر چوٽي جي ROI جي پيروي نٿا ڪن؛ اهي پائيدار نقد وهڪري جي ڪارڪردگي جي پيروي ڪن ٿا.

جڏهن توهان "وڪرو ڌماڪي جي ذهنيت" کان "مرڪزي دلچسپي جي ذهنيت" ڏانهن تبديل ٿي سگهو ٿا، ته توهان اي-ڪامرس کي سمجهڻ شروع ڪندا.

گهٽ ROI ناڪامي ناهي، پر هڪ ياد ڏياريندڙ آهي ته اهو وقت آهي توهان جي حڪمت عملي کي اپ گريڊ ڪرڻ جو.

نتيجي ۾، اي-ڪامرس جو آخري مقصد واضح طور تي سمجهڻ آهي ته توهان ڪنهن سان راند کيڏي رهيا آهيو.

اي-ڪامرس ٽرئفڪ حاصل ڪرڻ هڪ وڏي رياضي جي بليڪ بورڊ تي مسئلو حل ڪرڻ وانگر آهي.

ڪجھ ماڻهو پيچيده فارمولن کان ڊڄي ويندا آهن؛ ڪجھ قسمت تي ڀروسو ڪندا آهن ۽ بي ترتيب اندازا لڳائيندا آهن؛ صرف ڪجھ ماڻهو پرسڪون ٿي سگهن ٿا ۽ هر متغير کي واضح طور تي حساب ڪري سگهن ٿا.

جڏهن توهان واضح طور تي "پليٽ فارم جو ارادو"، "الگورٿم جي عمر"، "مواد جي عمر"، ۽ "صارف جو صبر" جو حساب لڳائي سگهو ٿا، ته توهان پنهنجو ROI فارمولا لکي سگهندا.

هي مابعدالطبعيات ناهي؛ اهو رياضي آهي.

نتيجي ۾، مواد اي-ڪامرس لاءِ ROI ۾ گهٽتائي ناگزير آهي، پر نااميد نه آهي.

جيڪڏهن توهان ان کي سسٽم سوچ استعمال ڪندي ٽوڙي سگهو ٿا، ميٽرڪس اپروچ استعمال ڪندي ان جي منصوبابندي ڪري سگهو ٿا، ۽ مرڪب دلچسپي جي منطق استعمال ڪندي ان کي هلائي سگهو ٿا، ته پوءِ توهان ٽرئفڪ کي "دائمي حرڪت واري مشين" ۾ تبديل ڪري سگهو ٿا.

اي-ڪامرس جو آخري مقصد ٽرئفڪ تي پئسا خرچ ڪرڻ نه آهي، پر اهو سکڻ آهي ته ٽرئفڪ توهان کي ڪيئن ٻڌائجي.

ڪارروائي ڪريو ۽ ان مسئلي کي ٻيهر ڳڻيو. ڇاڪاڻ ته توهان کي اهو ملندو - هي مسئلو ڪڏهن به ڏکيو ناهي؛ مشڪل ان ۾ آهي ته ڇا توهان واقعي پنهنجي دماغ کي استعمال ڪيو آهي.