جيڪڏهن سالياني منافعو ڏهه ملين کان وڌيڪ نه هجي، ته اي ڪامرس برانڊنگ ۾ سيڙپڪاري خودڪشي آهي.

زنده رهڻ لاءِ، پهرين تلوار بازي ۾ مهارت حاصل ڪريو، پوءِ تاج بابت ڳالهايو. نقد وهڪري جي خلل جي موتمار ڦندي کان بچڻ لاءِ هاڻي اي-ڪامرس جي ٽن مرحلن واري بقا جي ضابطن کي سکيو.

منافعو ڏهه ملين تائين پهچڻ کان اڳ ئي برانڊنگ ۾ تڪڙ؟ اها خودڪشي واري سيڙپڪاري آهي. اي ڪامرس ڪاروبار مالڪن کي سمجهڻ گهرجي ته برانڊنگ هڪ نتيجو آهي، سبب نه. صارف واقعي پراڊڪٽ جي معيار ۾ خريد ڪري رهيا آهن، خالي تصورن ۾ نه.

ميڪينزي جي "گلوبل ڪنزيومر ٽرينڊز رپورٽ" موجب، "72 سيڪڙو صارف برانڊ اسٽوري جي ڀيٽ ۾ پئسن جي قيمت کي ترجيح ڏين ٿا." سالياني منافعو 1000 ملين تائين پهچڻ کان اڳ، واحد صحيح حڪمت عملي بلاڪ بسٽر پراڊڪٽس ٺاهڻ ۽ مارڪيٽ تي قبضو ڪرڻ لاءِ وسيلن کي مرڪوز ڪرڻ آهي.

ڪاروبار ۾ سڀ کان خطرناڪ ڦندو پئسا وڃائڻ نه آهي، پر وقت کان اڳ "برانڊنگ" بابت تصور ڪرڻ آهي.

ڪيترائي اي-ڪامرس ڪاروبار مالڪ، هڪ ڀيرو انهن کي لکين منافعو ٿئي ٿو، تڏهن بيچين ٿيڻ شروع ڪن ٿا، اهو محسوس ڪن ٿا ته سامان وڪڻڻ تمام ڏکيو آهي ۽ منافعي جو مارجن تمام گهٽ آهي. تنهن ڪري اهي تبديلي لاءِ تڪڙ ڪن ٿا ۽ هڪ نام نهاد "برانڊ" ٺاهڻ چاهين ٿا. پر مون کي صاف صاف چوڻ گهرجي: هي بي ترتيب پريشاني آهي.

سنجيدگي واري غلط فهمي: خراب سيلز کي برانڊنگ جي کوٽ سان منسوب ڪرڻ

ڪيترائي ماڻهو سمجهن ٿا ته ٽرئفڪ جي وڌندڙ قيمت ۽ تبديلي جي شرح ۾ گهٽتائي برانڊ پريميئم جي کوٽ جي ڪري آهي. پوءِ اهي تصور ڪن ٿا ته صرف برانڊ ٺاهڻ سان منافعي جو مسئلو حل ٿي ويندو.

سچ بلڪل ان جي ابتڙ آهي. برانڊنگ هڪ نتيجو آهي، سبب نه. ڪافي نقد وهڪري ۽ مارڪيٽ جي پيماني کان سواءِ، هڪ برانڊ صرف هوا ۾ هڪ قلعو آهي.

هارورڊ بزنس ريويو جي هڪ مطالعي موجب، "هڪ برانڊ جي حقيقي قيمت ڊگهي مدت جي مارڪيٽ جي جمع مان ايندي آهي، نه ته مختصر مدت جي مارڪيٽنگ پيڪنگنگ مان."

سچ: صارف صرف پراڊڪٽ جي معيار لاءِ پئسا ڏيندا آهن.

جڏهن توهان جو ساليانو منافعو 1000 ملين کان گهٽ هوندو آهي، ته توهان جا حريف نائڪي يا ايل وي نه هوندا آهن، پر ٻيا ساڳيا وڪرو ڪندڙ هوندا آهن جيڪي ڀرسان هوندا آهن.

صارف توهان کي ان ڪري نه چونڊيندا آهن جو اهي توهان جي برانڊ فلسفي سان متفق آهن، پر ان ڪري جو توهان جون شيون بهتر، سستيون ۽ وڌيڪ مختلف آهن.

ميڪينزي جي گلوبل ڪنزيومر ٽرينڊز رپورٽ ۾ چيو ويو آهي ته "72 سيڪڙو کان وڌيڪ صارف خريداري ڪرڻ وقت برانڊ اسٽوري جي ڀيٽ ۾ پراڊڪٽ جي پئسن جي قيمت کي ترجيح ڏين ٿا."

توهان کي هڪ برانڊ تمام جلدي ڇو نه شروع ڪرڻ گهرجي.

هڪ ننڍڙو برانڊ ٺاهڻ لاءِ لڳ ڀڳ ساڳي ڪوشش جي ضرورت آهي جيترو هڪ وڏو برانڊ ٺاهڻ لاءِ. پوءِ ڇو هڪ ننڍڙي تلاءَ تي وقت ۽ توانائي ضايع ڪجي؟

اڃا به وڌيڪ ظالمانه، ڪجهه پراڊڪٽ ڪيٽيگريز برانڊنگ لاءِ فطري طور تي نا مناسب آهن. انهن ۾ مختصر زندگي جي چڪر سان تيز رفتاري سان هلندڙ صارف شيون، يا انتهائي گهٽ واڌ جي صلاحيت سان خاص ڪيٽيگريز شامل آهن. برانڊنگ ۾ وڏي پئماني تي سيڙپڪاري ڪرڻ تي مجبور ڪرڻ صرف نقد وهڪري لاءِ آفت جو هڪ طريقو آهي.

بين اينڊ ڪمپني جي هڪ رپورٽ ۾ چيو ويو آهي ته "85 سيڪڙو کان وڌيڪ برانڊنگ ڪوششون آخرڪار ٻن سالن کان گهٽ جي زندگي جي چڪر وارين ڪيٽيگريز ۾ ناڪام ٿين ٿيون."

سفارش: ڪاروبار جا ٽي مرحلا

مرحلو 1: بلاڪ بسٽر مرحلو (0-100 ملين)

برانڊن کي وساريو. اعليٰ ROI چينلز تي ڌيان ڏيو ۽ مصنوعات کي جارحاڻي انداز ۾ ترقي ڪريو. غير معمولي قدر يا فرق سان مارڪيٽ تي قبضو ڪريو. پئسا ڪمائڻ واحد ميٽرڪ آهي.

ٻيو مرحلو: پراڊڪٽ ميٽرڪس مرحلو (1-3 ملين)

هڪ ڀيرو هڪ بهترين وڪرو ٿيندڙ پراڊڪٽ پاڻ کي قائم ڪري وٺندو آهي، ڌيان نئين پراڊڪٽ ڪيٽيگريز ۾ وڌائڻ ڏانهن منتقل ٿيندو آهي، بنيادي ڊيموگرافڪ کي نشانو بڻائيندي. ان ۾ هڪ جامع پراڊڪٽ پورٽ فوليو ٺاهڻ شامل آهي ته جيئن ان ڊيموگرافڪ کي مڪمل طور تي سمجهي سگهجي ۽ ان سان مشغول ٿي سگهجي.

مرحلو 3: برانڊ بلڊنگ مرحلو (300 ملين+ RMB)

جڏهن استعمال ڪندڙ جو بنياد ڪافي وڏو هوندو آهي، مارڪيٽ جي آگاهي ڪافي مضبوط هوندي آهي، ۽ ڪيٽيگري ڌماڪيدار واڌ جي دور ۾ داخل ٿي رهي هوندي آهي، تڏهن برانڊنگ تي بحث ڪرڻ هڪ قدرتي ترقي آهي.

ڪيس اسٽڊي: پنڊوڊو مان سبق

پنهنجي شروعاتي مرحلن ۾، پنڊوڊو برانڊ ٺاهڻ لاءِ تڪڙ نه ڪئي، پر ان جي بدران انتهائي گهٽ قيمتن ۽ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ حڪمت عملين ذريعي تيزي سان مارڪيٽ تي قبضو ڪيو. اهو صرف ان وقت هو جڏهن ان جو استعمال ڪندڙ بنياد لکين کان وڌي ويو ته اهو بتدريج برانڊنگ ڏانهن منتقل ٿيو.

جيئن فوربس تبصرو ڪيو، "پنڊوڊو جي ڪاميابي ان جي برانڊ ڪهاڻي ۾ نه، پر صارفين جي بنيادي ضرورتن کي سمجهڻ جي صلاحيت ۾ آهي - سستي."

نتيجو: منهنجو نقطه نظر

ساليانو منافعو 1000 ملين تائين پهچڻ کان اڳ، برانڊنگ بابت ڳالهائڻ هڪ عيش عشرت آهي. سچي حڪمت سڀني وسيلن کي پراڊڪٽ جي طاقت تي مرڪوز ڪرڻ ۽ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽس ٺاهڻ ۾ آهي.

هڪ برانڊ وهڪري سان گڏ وڃڻ جو نتيجو آهي، نه ته رجحان جي خلاف وڃڻ جو تصور.

هي ياد رکو: ڪيش فلو ڪنهن به ڪمپني جي جان آهي، بلاڪ بسٽر پراڊڪٽس ان جا هٿيار آهن، ۽ برانڊ صرف ان جو تاج آهي.

تاج صرف تڏهن خريد ڪيو ويندو جڏهن توهان ڪافي طاقتور هوندا.

تنهن ڪري تاج پائڻ لاءِ جلدي نه ڪريو، پهريان پنهنجي تلوار بازي کي تيز ڪريو.

هن حڪمت عملي جي قيمت هن ۾ آهي: پهرين هڪ بلاڪ بسٽر پراڊڪٽ ٺاهيو، پوءِ شين جو هڪ ميٽرڪس ٺاهيو، ۽ آخرڪار، هڪ برانڊ قائم ڪريو.

هي اي-ڪامرس ڪاروبار مالڪن لاءِ زنده رهڻ جو سچو طريقو آهي، ۽ اهو مالي آزادي حاصل ڪرڻ جو واحد طريقو پڻ آهي.