اي-ڪامرس اسٽريٽجڪ تبديلي: بنيادي صلاحيتون نئين منافعي جي واڌ کي هلائين ٿيون.

جڏهن فلم مائع بنياد بڻجي وئي، ته موٽر سائيڪلون ٺاهڻ لاءِ پيانو استعمال ٿيڻ لڳا.

هتي ڇا ٿيو آهي.

مون کي ٻئي ڏينهن هڪ سوال مليو جنهن ۾ چيو ويو هو تهاي ڪامرسمان هاڻي ان کي رول نٿو ڪري سگهان، ڪابه پرواهه ناهي ته مان ڇا ڪريان. ڇا مون کي ٽريڪ مٽائڻ گهرجن ۽ ٻيهر شروع ڪرڻ گهرجي؟ منهنجي آڱر اسڪرين تي لڙڪي رهي هئي، ۽ مون کي اوچتو هڪ ڏهاڪي اڳ جاپان مان ٻه غير اهم خبرون ياد آيون.

هڪ ياماها آهي، جيڪا موٽرسائيڪلون ٺاهيندي آهي، ۽ ٻيو فوجي فلم آهي، جيڪا سينگار جون شيون وڪڻندي آهي.

توهان شايد سوچيو ته اهي ٻئي مڪمل طور تي لاڳاپيل نه آهن. هڪ موسيقار آهي، ٻيو فوٽوگرافر، پوءِ اهي ٻئي ڪيئن انجن ٺاهڻ ۽ چهري تي ڪريم لڳائڻ لڳا؟

پر جيڪڏهن توهان ان کي احتياط سان ٽوڙيو ٿا، ته توهان کي معلوم ٿيندو ته اهو ڪاروبار لاءِ معاشي چڪرن جي موسم جو واحد حل ٿي سگهي ٿو. اهو نوان موقعا ڳولڻ بابت ناهي، پر پراڻين صلاحيتن کي مختلف تناظر ۾ استعمال ڪرڻ بابت آهي.

ياماها جي "بدمعاش" سپلائي چين

1887ع ۾، ياماها جي باني، توراڪوسو ياماها، هاماماتسو ۾ هڪ ننڍڙي پيانو جي مرمت جي ورڪشاپ کوليو. درآمد ٿيل پيانو کي حقيقي شيءِ وانگر سٺو بڻائڻ لاءِ، هن پنهنجي ڪاٺ جي ڪم جي صلاحيتن سان پاڻ کي حد تائين ڌڪي ڇڏيو. هو چڱي طرح ڄاڻندو هو ته ڪاٺ کي ڪيئن ڪٽجي، سائونڊ بورڊ کي ڪيئن آرچ ڪجي، ۽ پيچ کي ڪيئن مضبوط ڪجي ته جيئن انهن کي دھن کان ٻاهر نه وڃي.

جيئن هو مرمت جاري رکندو هو، هن دريافت ڪيو ته سندس ڪاٺ جي ڪم جي صلاحيتن کي نه رڳو اوزارن جي مرمت لاءِ پر فرنيچر ٺاهڻ لاءِ پڻ استعمال ڪري سگهجي ٿو. جيئن ته فرنيچر ٺاهڻ مان بچيل ڪچرو اڇلائڻ ضايع ٿيندو، هن اتفاق سان ڪاٺ جو هارمونيڪا ٺاهيو.

پوءِ شيون ٿوريون قابو کان ٻاهر ٿيڻ لڳيون.

پيانو جي سر جي درستگي کي جانچڻ لاءِ، هن صوتي اصولن جو مطالعو شروع ڪيو. جيئن هن تحقيق ڪئي، هن دريافت ڪيو ته انهن وائبريشن فريڪوئنسي تجزيي جي طريقن جا ٻيا به استعمال آهن، جهڙوڪ ڊجيٽل سگنلن جي پروسيسنگ.

تنهنڪري ياماها ڊجيٽل سگنل پروسيسر ٺاهيا.

ڪميونيڪيشن ٽيڪنالاجي ۾ پس منظر سان، هن سوچيو ته ڇا هو ٽرانسميشن لاءِ سگنل پروسيسنگ صلاحيتن کي استعمال ڪري سگهي ٿو. تنهن ڪري هن روٽر ٺاهڻ شروع ڪيو. بعد ۾، ڇاڪاڻ ته ڪاٺ جي فرنيچر ٺاهڻ لاءِ صحيح مشيننگ جي ضرورت هئي، هن ڪاٺ جي ڪم جون مشينون ٺاهڻ شروع ڪيون. انهن مشينن جي ڪٽڻ جي درستگي کي جانچڻ لاءِ، هن کي تجربن لاءِ تيز رفتار گھمندڙ پروپيلرن جي ضرورت هئي.

پوءِ هن دريافت ڪيو ته پروپيلر ۽ هوائي جهاز جا انجن اصول ۾ هڪجهڙا آهن.

تنهنڪري انهن انجن ٺاهڻ شروع ڪيا. آخرڪار، سڀ ڪجهه صحيح ٿي ويو، ۽ انهن موٽر سائيڪلون ٺاهڻ شروع ڪيون.

اڄ، ياماها پيانو ۽ موٽرسائيڪلن کان وٺي آڊيو سامان، روٽر، ۽ ڪاٺ جي ڪم ڪندڙ مشينري تائين هر شيءِ ٺاهيندي آهي. ٻاهرين ماڻهن لاءِ، اهو هڪ لامحدود، بي ترتيب ڊبلنگ ڪمپني وانگر لڳي ٿو. پر حقيقت ۾، اهو هڪ مرڪوز دائري جي حڪمت عملي جو هڪ شاندار مثال آهي.

فوجي فلم جي "مرده ٽيڪنالاجي" واپسي

ساڳئي وقت، فوجي هڪ وڌيڪ وڏي بحران کي منهن ڏنو.

جن سالن ۾ ڊجيٽل ڪيمرا عام ٿيا، فلم انڊسٽري ختم ٿي وئي هئي. رات جو، فوجي فلم جي ڏهاڪن کان گڏ ڪيل ڪيميڪل ٽيڪنالاجي اوچتو "بيڪار" ٿي وئي.

ان وقت، سڄو جاپان بحث ڪري رهيو هو ته ڇا فوجي فلم کي هڪ انٽرنيٽ ڪمپني ۾ تبديل ٿيڻ گهرجي، هڪ پورٽل ويب سائيٽ ۽ هڪ سوشل نيٽ ورڪ ٺاهڻ گهرجي. آخرڪار، اهو 2000 جي شروعات هئي، ۽ "انٽرنيٽ سوچ" آڪسيجن کان وڌيڪ اهم هئي.

فوجي نه هليو.

انهن ڪجهه خاص ڪيو: انهن ليبارٽري ۾ فلم سان لاڳاپيل سڀني ٽيڪنالاجين جي هڪ فهرست ٺاهي. اينٽي آڪسائيڊشن ٽيڪنالاجي،نانوڊسپريشن ٽيڪنالاجي، ڪوليجن صاف ڪرڻ واري ٽيڪنالاجي، رنگ جي استحڪام واري ٽيڪنالاجي. بظاهر خشڪ پر "پراڻي زماني جي" ٽيڪنالاجي جو هڪ گروپ جيڪو صنعتي پيداوار ۾ بيشمار ڀيرا ثابت ٿيو آهي.

پوءِ انهن پاڻ کان هڪ سوال پڇيو: جيڪڏهن اهي فلم نه وڪڻندا ته پوءِ اهي هي ٽيڪنالاجي ڪنهن کي وڪڻي سگهندا؟

جواب آهي: هڪ سينگار ڪمپني.

فوجي فلم دريافت ڪيو آهي ته فلم جي پيداوار دوران گڏ ٿيندڙ نانو-ڊسپرشن ٽيڪنالاجي کي مائع بنياد ٺاهڻ لاءِ استعمال ڪري سگهجي ٿو. اينٽي آڪسيڊنٽ ٽيڪنالاجي کي عمر جي مخالف سيرم ٺاهڻ لاءِ استعمال ڪري سگهجي ٿو. ڪوليجن صاف ڪرڻ واري ٽيڪنالاجي کي سڌو سنئون طبي جمالياتي ميدان ۾ لاڳو ڪري سگهجي ٿو.

تنهن ڪري، فوجي فلم سينگار وڪڻڻ شروع ڪيو. هڪ سادي OEM ٺاهيندڙ جي حيثيت سان نه، پر ساڳئي محتاط طريقي سان جيڪي اهي فلم ٺاهڻ لاءِ استعمال ڪندا هئا. نتيجو حيرت انگيز هو: اهي "پراڻي" ٽيڪنالاجيون، جيڪي ڏهاڪن کان استعمال ڪيون ويون، خوبصورتي جي صنعت ۾ هڪ مقابلي واري فائدي بڻجي ويون.

اسان کي هميشه ڇو محسوس ٿئي ٿو ته حدون پار ڪرڻ ڏکيو آهي؟

اچو ته اصل سوال ڏانهن واپس هلون.

اهو ڇو آهي ته جڏهن اي-ڪامرس ڪاروبار ناڪام ٿين ٿا، ته پهريون رد عمل اهو آهي ته پليٽ فارمن يا پراڊڪٽ ڪيٽيگريز کي تبديل ڪيو وڃي بجاءِ ان جي ته انهن وٽ اڃا تائين ڪهڙيون "پراڻيون صلاحيتون" آهن؟

ڇاڪاڻ ته اسان ظاهري طور تي تمام آساني سان ٺڳيا وڃون ٿا.

جيڪڏهن توهان جيڪو ڪيو اهو "اندر" هوTaobao"ڪپڙا وڪڻڻ" ڪاروباري ماڊل آهي. پر بنيادي صلاحيت ڇا آهي؟ ڇا اهو انداز چونڊڻ لاءِ هڪ تيز نظر آهي؟ سپلائي چين ڪنٽرول؟ بصري ڊيزائن؟ يا ٽرئفڪ مئنيجمينٽ؟

گھڻا ماڻهو ٻنهي ۾ فرق نٿا ڪري سگهن. ڪاروباري ماڊل مارڪيٽ سان گڏ بدلجي سگهن ٿا، پر بنيادي صلاحيتون منتقل ڪري سگهجن ٿيون.

هڪ شيف وانگر، پچائڻ ڪم آهي، پر بنيادي صلاحيتون گرمي جو احساس، اجزاء جي سمجھ، ۽ مصالحي جي وجدان آهن. جيڪڏهن هڪ ڏينهن ريسٽورنٽ بند ٿي وڃي ٿو، ته هي شيف ڪنهن کاڌي جي ڪارخاني ۾ وڃي تحقيق ۽ ترقي ڪري سگهي ٿو، ڪنهن باورچی خانه جي سامان جي ڪمپني ۾ صلاحڪار بڻجي سگهي ٿو، کاڌي جون وڊيوز ٺاهي سگهي ٿو، يا ماڻهن کي پچائڻ سيکاري سگهي ٿو. سيٽنگ تبديل ٿي سگهي ٿي، پر "مهارت" ساڳي رهي ٿي.

پر گھڻا اي-ڪامرس وڪرو ڪندڙ ائين نه سوچيندا آهن. جڏهن پليٽ فارم الگورتھم تبديل ٿئي ٿو ۽ ٽرئفڪ غائب ٿي وڃي ٿي، ته اهي محسوس ڪن ٿا ته "هاڻي اي-ڪامرس ڪيئن ڪجي." اصل ۾، اهو ناهي ته اهي نٿا ڄاڻن ته ڪيئن؛ انهن پاڻ کي تمام گهڻو تنگ طريقي سان بيان ڪيو آهي.

طول و عرض کي ٽوڙڻ جي همت

ياماها ۽ فوجي ۾ جيڪا ڳالهه مشترڪ آهي اها اها آهي ته انهن ٻنهي هڪ ڪم ڪيو: پنهنجي ڊيزائن کي ننڍڙن، وڌيڪ منظم حصن ۾ ورهايو.

اهي ڪمپني کي "پيانو وڪڻڻ" يا "فلم وڪڻڻ" جي طور تي بيان نٿا ڪن، پر "هڪ ڪمپني جيڪا ڪنهن قسم جي بنيادي ٽيڪنالاجي ۾ مهارت حاصل ڪري چڪي آهي."

فوجي فلم چوي ٿي، "اسين فلم نه ٿا وڪڻون؛ اسان هڪ اهڙي ڪمپني آهيون جنهن نفيس ڪيميڪلز ۽ نانو-ڊسپرشن ٽيڪنالاجي ۾ مهارت حاصل ڪئي آهي."

ياماها چوي ٿو، "اسين پيانو جي مرمت نٿا ڪريون؛ اسان هڪ اهڙي ڪمپني آهيون جنهن کي درستگي جي پيداوار ۽ صوتي اصولن ۾ مهارت حاصل آهي."

تعريف ۾ هن تبديلي اهو طئي ڪيو ته اهي دائرن کي ٻاهر ڪيئن ڇڪيندا هئا.

دائري کي ٺاهڻ ۾ پهريون قدم ان جو مرڪز ڳولڻ آهي. توهان جي بنيادي صلاحيت اهو مرڪز آهي. اهو سپلائي چين تي غير معمولي ڪنٽرول، بصري مواد جي موثر پيداوار، يا گهٽ قيمت واري ٽرئفڪ جي حصول ۽ تبديلي ٿي سگهي ٿو.

ٻيو قدم اهو آهي ته وڌندڙ طلب سان نئين صنعتن لاءِ ٻاهر ڏسو. اندروني احساس جي بنياد تي ٽپو نه ڏيو؛ ان جي بدران، پاڻ کان پڇو: ڇا منهنجي صلاحيتن کي هن صنعت ۾ ٻيهر استعمال ڪري سگهجي ٿو؟

جيڪڏهن توهان جي بنيادي صلاحيت سپلائي چين آهي، جڏهن توهان پرچون شعبي ۾ رڪاوٽن کي منهن ڏيو ٿا، ڇا توهان پنهنجو ڌيان B2B ڏانهن منتقل ڪري سگهو ٿا؟ ڇا توهان ٻين پليٽ فارمن تي مٿين لائيو اسٽريمرز لاءِ سپلائر بڻجي سگهو ٿا؟ ڇا توهان فيڪٽرين کي انوینٽري ٽرن اوور ۾ مدد ڪري سگهو ٿا؟

جيڪڏهن توهان جا بنيادي اثاثا بصري ۽ مواد جون صلاحيتون آهن، ته ڇا توهان روايتي پيداواري ڪارخانن لاءِ آئوٽ سورس آپريشن سروسز فراهم ڪرڻ جي ڪوشش ڪري سگهو ٿا؟ ڇا توهان آف لائن برانڊن کي انهن جي ڪاروبار کي آن لائن تبديل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهو ٿا؟

"جين ميوٽيشن" جي ڄار کان بچو

هتي هڪ تلخ حقيقت آهي.

ڪيترائي وڪرو ڪندڙ، هڪ نئون رجحان ڏسڻ تي، ان جو تعاقب ڪرڻ لاءِ پنهنجي موجوده ٽيمن کان مڪمل طور تي الڳ ٿيڻ چاهين ٿا. مثال طور، ڪپڙن جون ڪمپنيون، پالتو جانورن جي صنعت کي عروج تي ڏسي، فوري طور تي پالتو جانورن جي سامان کي وڪڻڻ لاءِ پنهنجون ٽيمون ختم ڪري ڇڏينديون آهن. نتيجو اڪثر اهو نڪرندو آهي ته نئين ڪاروبار لاءِ گهربل صلاحيتون ۽ صلاحيتون ٽيم جي موجوده ڊي اين اي ۾ مڪمل طور تي گهٽ هونديون آهن.

هي طريقو انتهائي خطرناڪ آهي.

ائين ناهي ته توهان نوان ڪاروباري ماڊل نه ٿا اپنائي سگهو، پر توهان کي اهو معلوم ڪرڻ جي ضرورت آهي ته اهو ڪندي ڪهڙيون صلاحيتون ٻيهر استعمال ڪري سگهجن ٿيون. جيڪڏهن هڪ نئين ڪاروبار لاءِ توهان کي شروع کان ئي قاعدن جو هڪ مڪمل طور تي نئون سيٽ سکڻ جي ضرورت آهي، ته پوءِ توهان اصل ۾ هڪ نئون ڪاروبار شروع ڪري رهيا آهيو، پنهنجي ڪيريئر کي تبديل نه ڪري رهيا آهيو.

سچي تبديلي جو مطلب آهي پوئين ڪاروبار ۾ گڏ ڪيل "مهارتن" کي وٺڻ ۽ انهن کي نئين حالتن ۾ لاڳو ڪرڻ. جيتوڻيڪ جيڪڏهن ٻاهرين ڪاروباري ماڊل تبديل ٿئي ٿو، ته به بنيادي اثاثا ضايع نه ٿيندا آهن؛ صرف منيٽيائيزيشن منظرنامو تبديل ٿيندو آهي.

آخر ۾ لکو

ڪجهه ڏينهن اڳ، هڪ دوست جيڪو اٺ سالن کان سرحد پار اي-ڪامرس ڪري رهيو آهي، مون کي ٻڌايو ته ايميزون تي ڪم ڪرڻ ڏکيو ٿيندو پيو وڃي. هن مون کان پڇيو ته ڇا هن کي هڪ آزاد ويب سائيٽ ڏانهن وڃڻ گهرجي، ڇا هن کي ٽڪ ٽاڪ جهڙو پليٽ فارم ٺاهڻ گهرجي، يا ڇا هن کي گهريلو مارڪيٽ ڏانهن واپس اچڻ گهرجي.

مون کانئس پڇيو، "هن وقت توهان وٽ سڀ کان قيمتي شيءِ ڪهڙي آهي؟"

هن هڪ لمحي لاءِ سوچيو ۽ چيو ته اهو سامان واپس ڪندڙ پرڏيهي صارفين جي نفسيات کي سمجهڻ بابت آهي، ۽ انهي پراڊڪٽ جي چونڊ جي منطق بابت پڻ.

مون توهان کي چيو هو ته پليٽ فارم مٽائڻ لاءِ جلدي نه ڪريو. توهان جو "واپسي نفسيات + پراڊڪٽ چونڊ منطق" جو ميلاپ ڪنهن به پليٽ فارم تي ناياب آهي. Amazon صرف ان کي وڌايو آهي.

ڪڏهن ڪڏهن اسان پليٽ فارم جي لهر ۽ وهڪري کان تمام آساني سان پريشان ٿي ويندا آهيون ۽ وساري ڇڏيندا آهيون ته اسان اصل ۾ تري سگهون ٿا.

جڏهن ياماها پيانو جي مرمت ڪري رهي هئي، انهن شايد ڪڏهن به تصور نه ڪيو هو ته اهي آخرڪار موٽرسائيڪلون ٺاهيندا. جڏهن فوجي فلم فلم ٺاهي رهي هئي، انهن ڪڏهن به اهو تصور نه ڪيو هو ته انهن جي ٽيڪنالاجي هڪ عورت جي ميڪ اپ بيگ ۾ ختم ٿي ويندي.

پر انهن کي خبر هئي ته انهن جي هٿن ۾ ڇا آهي.

جيئن ته توهان هن وقت تائين پڙهيو آهي، جيڪڏهن توهان کي اهو مددگار لڳو، مهرباني ڪري ان کي پسند ڪريو ۽ شيئر ڪريو. جيڪڏهن توهان پهرين اپڊيٽ حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا، ته توهان مون کي هڪ اسٽار پڻ ڏئي سگهو ٿا ⭐~

منهنجو مضمون پڙهڻ لاءِ مهرباني. ايندڙ ڀيري ملنداسين.