آرٽيڪل ڊاريڪٽري
هڪ برانڊ جي مارڪيٽ پوزيشننگ حڪمت عملي ڇا آهي ؟
انٽرپرائز ٽارگيٽ پوزيشن ڪيس جي مرحلن جو تجزيو
برانڊ مارڪيٽ پوزيشن ڇا آهي؟
- 70 جي ڏهاڪي ۾ آمريڪي مارڪيٽن Al Rees ۽ Jack Trout پاران مارڪيٽ پوزيشن جو تصور پيش ڪيو ويو.
- مختصر ۾، برانڊ مارڪيٽ پوزيشن صارف جي دماغ تي قبضو ڪرڻ آهي▼
ڇو مارڪيٽ پوزيشن ڪندا؟
- ڇو ته مارڪيٽ تي قبضو ڪري ماڻهن جي دماغن تي قبضو آهي.
- نيون شيون موجوده شين سان لاڳاپيل هجڻ گهرجن، ٻي صورت ۾ انهن جي ماڻهن جي دماغ ۾ ڪا جاء ناهي.
ڪابه پرواهه ناهي ته توهان ڪهڙي پراڊڪٽ يا خدمت وڪرو ڪري رهيا آهيو، توهان پنهنجي پاڻ کان پراڻو سوال پڇي سگهو ٿا ڄاڻو ته ڇا توهان پنهنجي پوزيشن کي غلط قرار ڏئي رهيا آهيو؟
سوال آهي - اهو ڇا آهي؟
- پنهنجو پاڻ کان پڇو "اهو ڇا آهي؟" ۽ توهان کي خبر پوندي ته توهان جي پوزيشن غلط آهي.
- جيڪڏهن صارف اهو نه ٿو سمجهي ته اهو ڇا آهي، ان کي باهمي تعلق رکڻو پوندو جيڪو صارف جو دماغ ڄاڻي ٿو.
مارڪيٽ پوزيشن ڪيس
2009 ۾، Taobao جي سرچ ڪي ورڊ ايڊورٽائيزنگ ڪلڪس بتدريج Baidu جي ڪلڪس کان وڌي ويا. ان وقت، هڪ ڊجيٽل مارڪيٽر هڪ موقعو ڏٺو، اتفاق سان هڪ دوست کي دعوت ڏني، ۽ ٽن مهينن جي ڪوشش کان پوءِ، هن ان سال ڪيترائي ملين يوآن ڪمايا. اهڙا ڪيترائي ڪيس آهن...
سروس پوزيشن ڪيس
(پوسٽل ۽ ٽيليگرام سروس جو هيٺيون مثال ڪتاب ”پوزيشننگ“ جي مواد مان آهي)
تصوير ۽ متن
- پيداوار جي پوزيشن ۽ خدمت جي پوزيشن جي وچ ۾ ڇا فرق آهي؟گهڻو فرق ناهي، خاص طور تي هڪ اسٽريٽجڪ نقطي نظر کان.اڪثر اختلاف ٽيڪنيڪل آهن.
- مصنوعات جي اشتهارن ۾، غالب عنصر عام طور تي تصوير يا تصوير آهي.خدمت جي اشتهارن ۾، غالب عنصر عام طور تي لفظ يا متن آهي.
- ڪابه پرواه ناهي ته توهان پنهنجي پروڊڪٽ يا خدمت ۾ ڪيترو پئسو وجهي، جيڪڏهن توهان چاهيو ٿا ته اهو ايندڙ گراهڪن جي ذهنن کي هڙتال ڪري، توهان کي ان کي ڳنڍڻو پوندو جيڪو اڳ ۾ ئي موجود آهي، ان کي مڪمل طور تي نظرانداز نه ڪريو.
پوسٽ ۽ ٽيليگرام
- هن نئين قسم جي ٽيليگراف ۽ پراڻي دور جي ٽيليگراف ۾ ڪهڙو فرق آهي؟بنيادي فرق قيمت آهي.
- ٻئي ٽيليگرام ساڳي شڪل ۾ هئا، ۽ ٻنهي کي فوري طور تي موڪلڻ جي ضرورت هئي.پراڻي فيشن جي پيلي ٽيليگرام جي قيمت نئين نيري ۽ اڇي پوسٽل ٽيليگرام جي ڀيٽ ۾ ٽي ڀيرا وڌيڪ آهي.
- پوسٽ ۽ ٽيليگرام جي پوزيشن جو موضوع سادو آهي: "پوسٽ ۽ ٽيليگرام: گهٽ ۾ گهٽ ٽيليگرام موڪلڻ." (Mailgram: هڪ جو اثر تار قيمت جي هڪ حصي تي)"
ظاهر خط
- حقيقت ۾، نالو پاڻ کي ٻئي پوزيشن جو طريقو آهي.
- اسان پوسٽل ٽيليگرام کي آمريڪا جي پوسٽل سروس سان ڳنڍي سگھون ٿا.
- هن نئين سروس کي عام پوسٽل سروسز جي حوالي سان پوزيشن ڏيڻ سان، نتيجا تمام بهتر آهن.
- هڪ ٻيو موضوع، "پوسٽ ۽ ٽيليگرام: اهم معلومات پهچائڻ لاء هڪ نئين ايڪسپريس سروس،" شروع ڪيو ويو.
- ڪهڙو طريقو بهتر آهي؟ان جي گهٽتائي جي باوجود، پوزيشننگ نظريو دليل ڏئي ٿو ته "گهٽ قيمت واري ٽيليگرام" کي "جلدي خط" کان بهتر هدايت آهي.
گھٽ قيمت ۽ تيز رفتار
- ميل ۽ ٽيليگرام جي آزمائش دوران، ويسٽرن يونين پڻ آزمائشي شهرن ۾ پراڻي ٽيليگراف ٽرئفڪ جي جانچ ڪئي، اشتهار کان اڳ، دوران، ۽ بعد ۾.
- هنن اهو معلوم ڪيو ته ڊيٽا ظاهر ڪيو ته ڪاروبار جو مقدار ڪافي مستحڪم هو.
- هاڻي، ڪمپني محسوس ڪري ٿي ته پوسٽل ٽيليگرام کي گهٽ قيمت واري ٽيليگرام جي طور تي اشتهار ڏيڻ نه رڳو پراڻي دور جي ٽيليگرام جي ڪاروبار کي متاثر ڪيو آهي پر ان کي وڌايو آهي.
WeChat عوامي اڪائونٽ جي پوزيشن جا قدم
مان اڪثر نوان ميڊيا پروفيشنلز ( چازو اڪيڊمي جا شاگرد ) هي سوال پڇندي ڏسان ٿو:
- WeChat پبلڪ اڪائونٽ کي ڪيئن پوزيشن ڏيڻ؟
- ڳولڻ جي قابل ناهي، مون کي ڇا ڪرڻ گهرجي؟
- WeChat پبلڪ اڪائونٽ جي مواد جي پوزيشن ڪيئن ڪجي؟
ڇا توهان هڪ فرد آهيو يا ڪاروبار جيڪو توهان جي WeChat آفيشل اڪائونٽ کي فروغ ڏئي رهيو آهي ، پنهنجي اڪائونٽ کي مؤثر طريقي سان رکڻ لاءِ، توهان کي پاڻ کان هيٺيان سوال پڇڻ گهرجن:
- (صرف جڏهن توهان پهريون ڀيرو واضح طور تي ڄاڻو ٿا ته مقصد ڇا آهي، ڇا توهان هڪ وڏي قيمت ادا ڪري سگهو ٿا)
3. پوزيشن ڪرڻ کان اڳ، مھرباني ڪري پاڻ کان اھي XNUMX سوال پڇو:
- 1) منهنجي سرڪاري اڪائونٽ جا ٽارگيٽ استعمال ڪندڙ ڪير آهن؟
- 2) انهن جا 3 وڏا درد پوائنٽ ڇا آهن؟
- 3) مان ڪهڙا حل پيش ڪري سگهان ٿو؟
XNUMX. صارفين جي ڌيان کي راغب ڪرڻ چاهيو ٿا؟صارفين کي توهان جي پيروي ڪرڻ جو هڪ سبب ڏيڻ لاء:
- ڊزائين تصويرون جيڪي صارفين جي درد جي نقطي کان ڌيان ڏيڻ جي هدايت ڪن ٿا.
- جيڪڏهن توهان تصوير جي ڌيان جي رهنمائي ڪرڻ لاء سٺو ڪم ڪيو ٿا، صارف جي ڌيان جي شرح بهتر ٿي ويندي ^_^
فضول ڳالهيون نه ڪريو، هيٺ ڏنل آهي "WeChat پبلڪ اڪائونٽ پوزيشننگ پلان" (مهرباني ڪري احتياط سان پڙهو) ڀليڪار ۽ اڳتي وڌو ▼
کان پهريانچن ويلانگمٿين 4 عنوانن کي شيئر ڪرڻ کان پوءِ، هي مضمون ڇهين موضوع سان جاري آهي.
تازو ،چن ويلانگمنصوبو 10 عنوانن، ڪهاڻيون ۽ اسٽنٽس جي حصيداري تي ڌيان ڏئي ٿو، هر شيئرنگ هر ڪنهن جي مڪمل طور تي مختلف سوچ کي ختم ڪرڻ آهي، اميد آهي ته هر ڪنهن کي جلدي پئسا ڪمائڻ ۾ مدد ملندي.
نمبر 5 اسٽنٽ: مارڪيٽ پوزيشن جي حڪمت عملي
- ڪريوويب پروموشنمضمون لکڻ هڪ آهي سڀ کان وڌيڪ اثرائتي حڪمت عملي استعمال ڪندڙ جي دماغ تي قبضو ڪرڻ؛
- مونجهارو پوزيشن جو دشمن آهي، ۽ سادگي پوزيشن جو نجات ڏيندڙ آهي؛
- پوزيشن جي مسئلي کي حل ڪرڻ لاء صارف جي ذهن مان ڳولڻ آهي، نه پراڊڪٽ مان؛
- پوزيشننگ کي ڳنڍڻ گهرجي جيڪو اڳ ۾ ئي موجود آهي ان کان اڳ جيڪو صارف جي دماغ ۾ داخل ٿي سگهي.
- مقامي ھدف ڪرڻ واري علائقي کي اشتهار ڏئي رھيو آھي جيڪو اھو ڪم ڪري ٿو.
پروجيڪٽ مارڪيٽ جي پوزيشن ڪيئن ڪجي؟
- ”جتي درد آهي، اتي بازار آهي“ جو هڪ قول آهي، هي جملو تمام قيمتي آهي.
- درد کي ڏسڻ لاءِ عام ماڻهوءَ جي حالت اضطراري حالت کان بچڻ آهي.
- توهان کي ڇا ڪرڻ جي ضرورت آهي ان کي هڪ مختلف نقطه نظر کان ڏسڻ - ڀڄڻ لاءِ نه، پر موقعو ڏسڻ لاءِ.
جتي درد آهي اتي بازار آهي ▼
- جڏهن هڪ صنعت تمام ڏکيو ۽ مشڪل آهي، اهو هڪ تمام سٺو موقعو آهي.
- جيڪڏهن توهان هن وقت هن مصيبت ۽ تڪليف کي حل ڪرڻ جو هڪ طريقو سوچيو ٿا، ته پوء توهان هڪ تمام سٺو مارڪيٽ موقعو حاصل ڪري سگهو ٿا ۽ آساني سان پئسا ڪمائي سگهو ٿا.
- اهو سوچڻ جو طريقو تبديل ڪرڻ آهي:عام ماڻهو درد کي ڀڄڻ جي طور تي ڏسندا آهن.۽ طاقتور ماڻهو درد کي ڏسندا آهن، پر صرف موقعو ڏسندا آهن ^_^
اميد آهي ته، چن ويليانگ جي بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) تي شيئر ڪيل مضمون "برانڊ مارڪيٽ پوزيشننگ حڪمت عملي ڇا آهي؟ ڪارپوريٽ ٽارگيٽ پوزيشننگ ڪيسن جو تجزيو ڪرڻ جا قدم" توهان لاءِ مددگار ثابت ٿيندو.
هن مضمون جي لنڪ شيئر ڪرڻ لاءِ آزاد محسوس ڪريو: https://www.chenweiliang.com/cwl-592.html