Analýza modelu stratégie teórie pozície: klasický prípad marketingového plánovania značky

Príjmy vidieckej spoločnosti na maľovanie stien presahujú 1 miliónov!Ako to spraviť?

Harvard Business School ich pozvala, aby sa podelili o svoje skúsenosti s marketingom značky:

1. pozíciu
2. 占位
3. Odpáliť médiá, aby sa automaticky rozšírili
4. Ovládnite trh
5. vytvoriť prípad

Najväčšia čínska spoločnosť na maľovanie vidieckych stien – webová stránka Cuncunle bola založená koncom roka 2009.

• Cuncunle umožňuje prístup iba z čínskych IP adries, pravdepodobne s cieľom zlepšiť relevantnosť obsahu webových stránok a presnosť používateľov.
• Zahraniční používatelia chcú navštíviť Village Music, otvortevedaPrejsť do režimu online软件, prepnúť na IP adresu v pevninskej Číne.

Zakladateľ Hu Wei využívaSEOStratégia vytvorenia komunitnej webovej stránky pre každú dedinu:

• V Číne je viac ako 60 60 dedín a existuje viac ako XNUMX XNUMX kľúčových slov.
• Keďže názov dediny SEO má takmer nulovú konkurenciu, potrebuje len jednoduchú optimalizáciu a to všetko je v Baidu na prvých pozíciách.
• V nasledujúcich rokoch Chu Wej zariadil iba údržbu technika a umelca, ktorý webovú stránku nespravoval.
• Do roku 2014 sa na zdanlivo nefunkčnom webe nahromadilo množstvo vidieckych používateľov.
• 20 XNUMX dedín požiadalo o moderátorov webových stránok, ktorými sú online funkcionári obce.

Krok 1: Orientácia

Spočiatku bola Cuncunle umiestnená ako najväčšia komunita vidieckeho fóra v Číne:

• Nedokáže upútať pozornosť médií, ťažko komercializovať...

Analýzou trhu sa zistí:

• Internetové spoločnosti vstupujú na vidiek, prvá voľbaPodpora odvodneniaCesta je „namaľovať stenu“.
• Reklamy na nástenné maľby na čínskom vidieku existujú už desaťročia, ale nikto netuší, ktorá spoločnosť je najväčšia.
• Preto je Cuncunle umiestnená ako "najväčšia čínska spoločnosť na maľovanie vidieckych stien".

Krok 2: Zástupný symbol

• Polohovanie vám dáva iba jeden smer;
• Obsadenie miesta z vás môže urobiť šéfa!

Ako obsadiť miesto?

Krok 1: Spojte reklamy

• Najprv napíšte jemný článok, ktorý odpáli koncept „najväčšej čínskej spoločnosti na maľovanie vidieckych stien“.

Čo je mäkký text poistky?

Je to ekvivalentné prehodiť zaujímavú tému cez článok:Nabúrať webovú stránku o stenu je veľmi lukratívne a poskytuje to množstvo zaujímavého materiálu.

Krok 2: Využite celebrity a médiá

Investujte viac ako 100 milión:Vplyvní publicisti a celebrity z internetu a finančného sveta sú pozvaní analyzovať a komentovať túto zaujímavú tému.

1. Článok celebrít s veľkým V môže byť populárny iba deň alebo dva;
2. Ale 100 podobných stránok sa objavilo na stovkách podobných stránok počas 100 po sebe nasledujúcich dní.
3. Superpozícia potenciálnej energie odpálila pozornosť médií na dedinskú hudbu.

Okrem toho sú tieto články starostlivo naplánované a implementované z rôznych perspektív:

• Vďaka tomu ľudia vyzerajú ako reklamy a je to také inšpiratívne, že veľa ľudí ich spontánne retweetne.

Jednoduché akcie, opakované popravy, potenciálna tvorba energie je mimo predstavivosť.

Efekt investície preto ďaleko prevyšuje efekt investovania desiatok miliónov tvrdých reklám.

Krok 3: Automatické šírenie média odpáliť

Po vytvorení témy automaticky upúta pozornosť rôznych tradičných médií a bude poskytovať bezplatné rozhovory a bezplatné reportáže.

• Napríklad reportér pre čínskeho podnikateľa prepísal článok plus ďalší web, čo viedlo k vyvrcholeniu.

Za posledných pár rokov médiá automaticky pomáhali Cuncunle každý mesiacWeb Propagáciašírenie.

• V poslednom čase je tu ďalší človek, ktorý nebol v médiách oslovený a napísal článok o hudbe dediny.Propagácia verejného účtuĽahko dosiahnuť viac ako 10 XNUMX zobrazení stránok.
• Vďaka neustálemu mediálnemu šíreniu sa China Village Music stala najväčšou spoločnosťou na maľovanie stien v Číne.

Krok 4: Zaujmite trh

• Po rýchlom náraste popularity je hlavný internetdodávateľa elektrinySpoločnosti, všetky prichádzajú, aby našli Cuncunle, aby sa venovali maľovaniu stien.
• Preto má dedina státisíce vidieckych dedinských úradníkov na čiastočný úväzok, ktorí zohrávajú efektívnu úlohu, a efektívnosť vykonávania je oveľa vyššia ako u iných spoločností na maľovanie stien.
• Za menej ako rok sa Cunchunle stala najväčšou spoločnosťou na maľovanie vidieckych stien v Číne s obchodným príjmom viac ako 1 miliónov juanov v tom roku.

Nábor partnerov pre každý kraj:

• V tom istom čase, okrem členov siete dediny, Cun Cun Le naverboval aj svojich vlastných partnerov (partnerov) v každom kraji.
• A založili najväčšie predajné kanály v Číne pre okresy a obce.

Krok 5: Vytvorenie prípadu

Pretože dedinská hudba je jedinečnákomunitný marketingAko hrať:

• Harvard Business School pozval predsedu Cun Cun Le, aby sa podelil o skúsenosti s rastom tohto projektu a stal sa klasikomVirálny marketingPríbehy o úspechu ▼

Nakoniec dva veľmi cenné nápady pre vás:

1. Pretože na čínskom internete si každý pamätá šéfa každého segmentu, takže príležitosť má len šéf („radšej by bola hlava kura ako chvost fénixa“).
2. Pozrite sa prosím na svoju firmu, máte možnosť rýchlo obsadiť prvú príležitosť v tomto odvetví?

Dodržujte prosím tieto 2 zásady:

1. Keď inovujete odvetvie, ste od začiatku lídrom v odvetví.
2. Keď vaše odvetvie nemá jasného lídra, ponáhľajte sa a sadnite si!

Marketingový súhrn zástupného symbolu značky:

1. Zástupný symbol neznamená, že ste každý deň šéf.
2. Ale pomocou celebrít veľkého V a médií to dosiahnuť.

prostredníctvom vyššie uvedenéhoInternetový marketingPropagujte stratégie, vďaka ktorým si verejnosť bude rýchlo myslieť, že ste šéf, aby vás všetky kanály, zákazníci a zdroje automaticky našli.

Pokiaľ je vaša realizácia bezproblémová, trvá to len necelý rok, ste hodný svojho mena – lídra v segmente.