Čo znamenajú štandardné a neštandardné produkty?Rozdiel medzi neštandardnými výrobkami a štandardnými výrobkami dámskeho oblečenia Taobao

Čo sú štandardizované produkty? Štandardizované produkty sú tie, ktoré majú jasne definované špecifikácie a modely. Napríklad Apple predáva iba modely iPhone 4, 4s, 5 a 5c a každý model má rôzne podmodely s 8 GB, 16 GB a 32 GB úložiskom.

Čo sú to neštandardné produkty? Sú to produkty, u ktorých nie sú jasné rozdiely medzi rôznymi modelmi . Napríklad používateľ internetu z Hunanu predáva v obchode údené bravčové mäso v štýle Hunan. Ako definujete model? Pikantný alebo nie? Z Xiangxi? Z Loudi? Trojročný? Dvojročný? Tieto nie sú vhodné na klasifikáciu. Nemajú jasnú klasifikáciu, teda žiadne konkrétne číslo modelu.

Štandardná a neštandardná angličtina:Standard and non-standard products

Čo znamenajú štandardné a neštandardné produkty?

Takzvané štandardné produkty

• Vzťahuje sa na výrobky s podobným štýlom a podobným vzhľadom, ako sú vrecia na odpadky, poháre na vodu, stolíky, myši atď., pričom každý z nich predáva to isté.
• Kupujúci pri nákupe takýchto produktov nemusia prezerať veľa pokladov. V podstate môžu nájsť poklady, ktoré chcú, pohľadom na niekoľko prvých pokladov v tomto odvetví.

takzvané neštandardné produkty

• Presný opak štandardu.
• Výrobky s veľmi odlišným vzhľadom, ako sú oblečenie, topánky atď., Ako príklad si vezmite dámske oblečenie, bude existovať veľa štýlov, ako sú dlhé, krátke, vlnené, kašmírové atď., čo sú neštandardné výrobky.

Ako posúdiť štandardné a neštandardné produkty?

• Veľmi jednoduchý spôsob.
• to si tydodávateľa elektrinyplatforma, ako naprTaobaoChoďte si to vyhľadať Ak každý produkt, ktorý sa objaví po vyhľadaní kľúčového slova, vyzerá podobne, potom ide o štandardný produkt, v opačnom prípade ide o neštandardný produkt.

Rozdiel medzi neštandardnými a štandardnými produktmi

Okrem rôznych definícií sú rozdiely medzi nimi nasledovné:

Kupujúci majú pri zadávaní objednávok rôzne postoje a prevádzkové priority, ako príklad si vezmite dva produkty, fólie na mobilné telefóny a dámske oblečenie, z ktorých jeden je štandardný a druhý neštandardný.

Aký je rozdiel v správaní a prístupe toho istého kupujúceho pri kúpe dvoch druhov produktov?

Keď si chce kupujúci kúpiť puzdro na telefón, na čo sa zameriava?Je to materiál, efekt, funkcia?

Veľká väčšina nie je!

Keď kupujúci hľadá obaly na mobilné telefóny, už má odpoveď na otázku tohto druhu atribútu produktu a viac ho zaujíma miera zhody modelu mobilného telefónu!Aby našiel zodpovedajúci model, bude prehliadať desiatky produktov a opakovane ich porovnávať?

Vo väčšine prípadov nie. Stačí si prezrieť niekoľko produktov a zadať objednávku. To znamená, že efektivita rozhodovania je veľmi vysoká.

Zamyslite sa znova, koľko sú kupujúci ochotní zaplatiť za tento produkt? 8 juanov? 10 dolárov?Ak teraz vyrobím puzdro na mobilný telefón s vynikajúcim spracovaním a dobrou kvalitou, ale za 30 juanov za kus, zaplatí za to?Obávam sa, že nie.

Mesačný predaj je tiež len 10 kusov, urobí kupujúci objednávku?Keď si tento kupujúci nabudúce kúpi puzdro na telefón, nakúpi ho znova v obchode, kde ho kúpil naposledy, alebo bude znova hľadať?

Navyše po prijatí tovaru nie je s výrobkom veľmi spokojný, vráti ho alebo použije?Na vyššie uvedené otázky si myslím, že odpovede má každý vo svojom srdci.

Stručne povedané, správanie kupujúcich voči štandardizovaným produktom je nasledovné: nestarajú sa o atribúty produktu, robia rozhodnutia efektívne, sú citliví na cenu, viac ich priťahujú produkty s vysokým objemom výroby, majú nízku lojalitu k predajniam a nízku mieru návratnosti.

Je dámske oblečenie Taobao štandardné alebo neštandardné?

Skôr ako výkon neštandardných kupujúcich si zoberme typický príklad – dámske oblečenie.

Keď si kupujúca chcela kúpiť šaty, hľadala šaty, ale v tom čase vlastne nemala jasný smer, pokiaľ ide o štýl a značku. Možno navštívila 100 obchodov, kúpila si 10 rôznych šiat a nakoniec zaplatila košeľu.

Zároveň cena a predaj produktov sú pre jej rozhodnutia o objednávke oveľa menej dôležité.A ak pri prehliadaní nájde obchod so štýlom, ktorý sa jej páči, je pravdepodobné, že sa stane verným zákazníkom tohto obchodu.

Vzhľadom na odlišné špecifikácie a materiály takýchto produktov je však miera návratnosti často vyššia ako pri štandardných produktoch.Preto je výkonnosť kupujúcich pri neštandardných produktoch: znepokojená atribútmi produktu, nízka efektívnosť rozhodovania, menej citlivý na cenu ako neštandardné produkty, atraktívnejší pre kupujúcich v štýle a vzhľade, lepšia vernosť obchodu a vysoká miera návratnosti .

Štandardné a neštandardné produktyWeb Propagáciarôzne stratégie

Štandardné produkty: V odvetví štandardných produktov je rozšírené príslovie: „Jeden úspešný produkt vás uživí na tri roky.“

Hovorí sa, že keďže štandardné produkty sú vo veľkej miere ovplyvňované cenovými výkyvmi a hodnoteniami, predaj štandardných produktov sa zvýši okamžite po znížení ceny a produkty s najvyšším hodnotením si vždy udržia veľmi dobrý objem predaja a je ťažké pre obchodníkov, ktorí vstúpiť neskôr do protiútoku.

Preto pri výrobe štandardného produktu je dôležité vybrať túto časť modelu.Najprv sa pozrite na situáciu na trhu Ak už fungujú veľmi silné značky alebo obchody, potom musíte dôkladne zvážiť, či tento produkt vyrobiť.

Štandardný produkt je produkt s rovnakou funkciou, vzhľadom alebo bez zjavného rozdielu. Kupujúci pri hľadaní produktov neotáčajú niekoľko strán. Väčšina kupujúcich bude vo všeobecnosti venovať pozornosť produktom s vyšším predajom a zadá objednávku na produkty s najvyšším hodnotenie vyhľadávania. Úroveň hodnotenia má preto najvyšší vplyv na návštevnosť z vyhľadávania štandardných produktov. Preto kľúčom k počiatočnému štádiu štandardných produktov je hodnotenie impulzov a kariet. V neskoršom štádiu musíme nájsť spôsoby, ako zvýšiť prostredníctvom rozšírenia produktu a súvisiaceho predaja.

Neštandardné produkty: Keď kupujúci nenájdu svoje obľúbené produkty na prvej stránke, budú pokračovať v prehliadaní niekoľkých stránok alebo použijú rôzne kľúčové slová na vyhľadávanie svojich preferovaných štýlov. Väčšina kupujúcich si zoradí produkty, ktoré sa im páčia, a potom sa pozrie na celkové poradie. Presnosť cieľovej skupiny určuje mieru konverzie.

Preto je pri predaji neštandardných produktov kľúčové diferencovať produkty, zamerať sa na konkrétnu skupinu zákazníkov a zabezpečiť konzistentnosť štýlu a ceny predajne. Dôležitá je aj efektívna správa zásob a flexibilnejší dodávateľský reťazec. Začať podnikať s neštandardnými produktmi je relatívne jednoduché; kľúčom v počiatočných fázach je diferencované umiestnenie a identifikácia cieľovej skupiny. Zameranie sa na presné long-tail kľúčové slová je výhodné, pretože konkurencia v prípade týchto kľúčových slov je relatívne nízka. Obmedzte počet vybraných kľúčových slov na približne 10 – 20.

V neskoršom štádiu je potrebné venovať pozornosť údržbe starých zákazníkov, ako napríklad pravidelnou obnovou, prevádzkou starých ventilátorov, dovolenkovou starostlivosťou, rozdávaním darčekov a pod.

Aj keď existuje veľa rozdielov medzi štandardnými produktmi a neštandardnými produktmi, to isté je, že úspech je vždy vyhradený pre obchody, ktoré sú pripravené.

Využitím silných stránok našich vlastných produktov, vytvorením plánov a dohôd vopred a efektívnou propagáciou a marketingom online je úspech na dosah.