Aké kategórie nie sú vhodné pre horúci predaj?Nie je už hitová stratégia na súčasnom trhu použiteľná?

početnýdodávateľa elektrinyPredajcovia radi diskutujúAko úspešne realizovať cezhraničný e-commerce predajAko sa však trh vyvíja, je hitová stratégia stále tou najlepšou cestou k úspechu, najmä na vysoko konkurenčnom trhu s odevmi a obuvou?

Minulá sláva horúceho štýlu

V zlatom veku elektronického obchodu ľudia často hovorili, že úspešný hit vám môže kúpiť nehnuteľnosť.

To nie je groundless.V skutočnosti, horúce predaje boli kedysi skratkou pre mnohých predajcov na získanie obrovských ziskov.

Rôzne úspešné prípady populárnych produktov sa objavujú jeden po druhom, čo umožňuje nespočetnému množstvu ľudí vidieť príležitosti.

Aké kategórie nie sú vhodné pre horúci predaj?

Nie všetky kategórie sú vhodné na horúci predaj Vhodné kategórie majú zvyčajne určité vlastnosti.

Nasledujú charakteristiky niektorých kategórií, ktoré nie sú vhodné na predaj za tepla:

1. Vysoko profesionálne: Určité kategórie vyžadujú hlboké odborné znalosti, ako napríklad lekárske vybavenie alebo nástroje vedeckého výskumu.Produkty v týchto kategóriách zvyčajne podliehajú regulačným požiadavkám a majú komplikované predajné procesy, vďaka čomu sú menej vhodné na propagáciu prostredníctvom rozsiahlych stratégií vytvárania hitov.

2. nízkofrekvenčný nákup: Niektoré produkty sú nákupy s nízkou frekvenciou, ako napríklad nábytok alebo špičkové elektronické zariadenia.Spotrebitelia zvyčajne nenakupujú takéto produkty často, čo sťažuje udržanie dynamiky predaja obľúbených produktov.

3. Vysoko prispôsobiteľné: Niektoré produkty vyžadujú vysoký stupeň prispôsobenia, aby vyhovovali individuálnym potrebám zákazníkov.V tomto prípade môže byť nepraktické hromadne vyrábať obľúbené položky, pretože každá objednávka si vyžaduje jedinečnú výrobu.

4. vysoké riziko: Niektoré produkty môžu predstavovať potenciálne právne alebo zdravotné riziká, ako sú chemikálie alebo drogy.V tomto prípade si predaj týchto produktov vyžaduje prísne dodržiavanie a dohľad a nie je vhodný pre jednoduchú stratégiu tvorby hitov.

5. nízke ziskové rozpätie: Niektoré produkty majú veľmi nízke ziskové marže, ako napríklad potraviny alebo lacné veci dennej potreby.Aj keď predávate veľké množstvá, môže byť ťažké dosiahnuť značné zisky.

6. obmedzený cieľový trh: Určité kategórie majú veľmi obmedzený cieľový trh, ako napríklad špičkové umenie alebo luxusné autá.Tieto produkty zvyčajne priťahujú len niekoľko vybraných zákazníkov a snažia sa dosiahnuť masový predaj.

Je potrebné poznamenať, že aj keď niektoré kategórie nie sú vhodné pre tradičné trháky, stále môžu dosiahnuť úspech prostredníctvom iných stratégií, ako je vytváranie prepracovaných cieľových trhov, poskytovanie vysoko kvalitných produktov na mieru alebo vytváranie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi.

Úspešná stratégia elektronického obchodu by mala byť formulovaná skôr na základe charakteristík kategórie ako na uplatňovaní univerzálneho prístupu.

Nie je už hitová stratégia na súčasnom trhu použiteľná?

Dnešný trh sa však dramaticky zmenil.Konkurencia je čoraz ostrejšia a výrobné objednávky sa hromadia.

Prečo stratégia hot-sellingu už nie je na súčasnom trhu použiteľná?Najmä v oblasti odevov a obuvi.

Akonáhle sa totiž objaví horúci produkt, na trh zaplaví nespočetné množstvo predajcov, čoskoro vypuknú cenové vojny, reklamné útoky sú vysoko cielené a boj o zákazníkov je čoraz ostrejší.

V minulosti mohol byť životný cyklus produktu aj pol roka, no v súčasnosti môže byť kratší ako jeden mesiac.

Pasca horúcich predmetov

Horúce predaje môžu určite priniesť obrovské zisky, ale prinášajú aj určité nebezpečenstvá.

Predajcovia, ktorí sa príliš spoliehajú na horúce predaje, často upadajú do hazardnej mentality. Keď ich stratégia spoliehania sa na horúce predaje zlyhá, môžu čeliť riziku zániku.

Preto prílišné spoliehanie sa na hit položky nie je dlhodobo stabilnou stratégiou.

Vznik výklenkov dizajnov

Ako vytvoriť produkty super modrého oceánu na trhu s červeným oceánom?

Dnes je inteligentnejšou stratégiou zamerať sa na dizajny pre niky.

Aj keď sa tieto produkty nemusia stať okamžitými hitmi, majú jedinečné vlastnosti, ktoré uspokoja malú skupinu spotrebiteľov.

Úspešné prípady modelov nika dizajnu

Poďme sa pozrieť na sieť z kantonského veľtrhuAko vytvárať výbušné produkty a vytvárať vysoké ziskyCase.

Produkty, ktoré odporúča, sa môžu zdať obyčajné a okrajové, no šéf za nimi venuje veľkú pozornosť detailom produktu.

Dizajn tohto produktu bol zdokonaľovaný počas mnohých rokov so zameraním na pohodlie a prilákanie verných zákazníkov.

Prečo sú špeciálne dizajny jedinečne konkurencieschopné?

Dôvodom, prečo sú špecializované dizajnové modely jedinečne konkurencieschopné, je to, že majú jedinečné vlastnosti na trhu.pozíciu.

Nezameriavajú sa len na vzhľad, ale aj na skutočný zážitok a kvalitu produktu.

Vďaka tejto vlastnosti vynikajú na trhu a je ťažké ich napodobniť.

Ťažkosti s napodobňovaním

Nie je ľahké napodobniť dizajn výklenku.

Za týmito výrobkami sú zvyčajne roky akumulácie a leštenia a špeciálny pocit pri nosení a kvalita sa nedajú ľahko napodobniť.

Továrne, ktoré sledujú iba rýchle zisky, len ťažko dosiahnu túto úroveň v krátkom čase.

Dlhodobá hodnota dizajnov pre niky

Nakoniec stojí za to zdôrazniť, že špecializované dizajny majú dlhodobú hodnotu.

Nielenže dokážu prilákať lojálnych zákazníkov, ale dokážu si udržať stabilnú ziskovosť na vysoko konkurenčnom trhu.

Táto stabilná stratégia je odolnejšia ako spoliehanie sa na zásahy.

Tento článok má za cieľ pomôcť predajcom elektronického obchodu lepšie porozumieť súčasným trendom na trhu a prečo môže byť múdrejšia voľba zamerať sa na dizajn pre úzky segment.Prostredníctvom tejto stratégie môžu predajcovia vyniknúť na vysoko konkurenčnom trhu a dosiahnuť dlhodobú ziskovosť.