Ako si vybrať segmentovaný trh vs. masový trh? Pravda za 10-násobným rozdielom zisku je odhalená!

Ako si vybrať medzi segmentovaným trhom a masovým trhom? Aké obchodné tajomstvá sa skrývajú za 10-násobným rozdielom zisku? Hĺbková analýza výhod a nevýhod dvoch hlavných trhov vám pomôže robiť presné rozhodnutia a rýchlo sa vydať na cestu k vysokým ziskom!

Ceny produktov v segmentoch trhu: Malý trh, veľká múdrosť!

1. Trhový segment VS masový trh: Ktorý si vybrať?

Predstavte si, že stojíte na križovatke s úzkymi uličkami špecializovaných trhov na jednej strane a širokými cestami masových trhov na strane druhej. Segmentované trhy môžu stanoviť vysoké ceny a majú vyššie hrubé ziskové rozpätia, masové trhy môžu získať objem za nízke ceny a majú väčší potenciál.

Nevyzerá masový trh na prvý pohľad atraktívnejšie? Je to veľké a má veľký potenciál, ako keby ste mohli zarobiť veľa peňazí, len čo vstúpite.

Predajca v elektronickom obchode má produkt, ktorý môže na trhu s luxusnými produktmi nastaviť za vysokú cenu, aby dosiahol 50 % hrubú ziskovú maržu; alebo sa môže rozhodnúť vstúpiť na masový trh a zamerať sa na 30 % hrubú ziskovú maržu s nižšou cenou.

• onzamotanýCelkom, pretože potenciálna veľkosť trhu low-endov vyzerá desaťkrát lákavejšie.
• Otázkou teda je, či by sme sa mali držať cesty vysokých cien pre segmenty trhu, alebo by sme to mali vyskúšať a zvoliť stratégiu nízkych cien pre masový trh?
• Po dôkladnom zvážení a „brainstormingu“ je náš konečný záver – rozhodne sa vráťte na cestu vysokých cien trhového segmentu!
• Koniec koncov, v high-end oblasti je zisk kráľom!

Poďme si to podrobne analyzovať:

1. Konkurenčný tlak v segmentoch trhu je nízky
V tomto prípade má medzera na trhu menej ako päť konkurentov, zatiaľ čo masový trh má viac ako 100 hráčov. Táto medzera je trochu ako kontrast medzi „divočinou“ a „mokrým trhom“. Aj keď je divočina malá, príležitosti sú skvelé, mokrý trh je preplnený a všetci kričia, čo sťažuje zarábanie peňazí.

2. Používatelia masového trhu nie sú citliví na kvalitu
Na masovom trhu používatelia zvyčajne sledujú nákladovú efektívnosť. Kupujte, kto je lacný, málokto je ochotný zaplatiť za kvalitu. V trhových segmentoch zákazníci viac dbajú na kvalitu produktov a imidž značky a sú ochotní si za dobré produkty priplatiť. Je to ako otvoriť si kaviareň Mali by ste vyrábať prémiovú ručne varenú kávu alebo predávať instantnú kávu? Instantná káva je pohodlná, ale chutí bez duše, však?

3. Trhové segmenty majú väčší priestor pre cenotvorbu
Masový trh je často obsadený určitými silnými značkami a ich cenotvorba a vplyv značky takmer uzamykajú priestor pre rast pre ostatných hráčov. V segmentoch trhu je viac príležitostí a dokonca je možné stať sa značkou číslo jeden. Napríklad na masovom trhu nájdete medzeru pod ramenami gigantov, zatiaľ čo na medzere na trhu stojíte na voľnom priestranstve a môžete voľne používať päste.

2. Veľkosť trhu sa nerovná veľkosti zisku

Keď veľa ľudí spomenie „veľký trh“, vynorí sa im predstava „zarábať veľa peňazí“, ale nenechajte sa oklamať číslami! Veľkosť trhu a veľkosť zisku sú v podstate dve rozdielne veci.

1. Veľký predaj ≠ vysoké zisky
Aj keď je rozsah masového trhu veľký, ziskové marže sú veľmi nízke v dôsledku tvrdej konkurencie a častých cenových vojen. Zisk, ktorý môžete zdieľať, je v skutočnosti veľmi malý. V segmente trhu je síce rozsah menší, ale zisk z každej transakcie je značný.

2. Stovky ľudí chytajúcich jedlo VS päť ľudí zdieľajúcich polievku
Masový trh je ako hrniec ovsenej kaše. Okolo je veľa ľudí a každý môže dostať len malú lyžičku.

3. Posadnutosť a stratégia: Zbavte sa „komplexu veľkého trhu“

Mnohé podniky majú posadnutosť, že veľký trh je príležitosťou do budúcnosti, a čím väčší je rozsah, tým je sľubnejší.

Pravda je však taká: namiesto toho, aby ste sa zameriavali na veľkosť koláča, venujte pozornosť kúsku, ktorý skutočne zjete.

Predpokladajme, že celkový rozsah zisku na masovom trhu je 10 miliarda a existuje 100 konkurentov, z ktorých každý dostáva priemerný podiel 1000 miliónov;

Celková miera zisku segmentu trhu je 2 miliónov a existuje iba 5 konkurentov, z ktorých každý môže získať 4000 miliónov. Dáva vám to po výpočte tohto účtu zmysel?

4. Výhody výberu segmentov trhu

Na základe vyššie uvedenej analýzy sme dospeli k záveru, že zameranie sa na úzke profesionálne trhy je múdrejším rozhodnutím.

1. Málo konkurentov: Je jednoduchšie vyniknúť a získať podiel na trhu.
2. Vysoká lojalita zákazníkov: Ak ste ochotní zaplatiť za vysokokvalitné produkty, zisková marža bude väčšia.
3. Veľký priestor pre rast značky: Mať možnosť stať sa značkou číslo jeden a formovať si dlhodobú konkurencieschopnosť.

5. Vyhliadky do budúcnosti a osobné názory

V dnešnom trhovom prostredí nadobúdajú špecializované trhy čoraz väčší význam. Či už ide o špičkové produkty pre inteligentné domácnosti alebo služby na mieru, spoločnosti si musia nájsť svoj vlastný „malý rybník“. Veľké ryby nemusia nevyhnutne plávať v oceáne; malý rybník môže byť úrodnejšou pôdou pre úspech.

Späť k tomuto prípadu, výber segmentov trhu nie je len maximalizáciou krátkodobých výhod, ale aj základným kameňom dlhodobého budovania značky. V tomto prípade len chopením sa príležitostí a zameraním sa na segmenty trhu môžeme dosiahnuť dvojnásobnú úrodu ziskov a hodnoty.

Stručne povedané , hoci sa špecializované trhy môžu zdať „malé“, ponúkajú menšiu konkurenciu a vyššie zisky, vďaka čomu sú vhodnejšie pre podniky s obmedzenými zdrojmi, ktoré sa chcú rýchlo odlíšiť. Masový trh sa na druhej strane môže zdať „veľký“, ale v tomto segmente je ťažké dosiahnuť vysoké zisky. V podnikaní sa nikdy nepozerajte len na povrchné čísla; ponorte sa hlboko do základnej logiky a nájdite skutočné faktory rastu!

Návrhy na akciu

• Ak stále máte problémy, skúste si preštudovať potenciál vlastného segmentu trhu a nájsť cieľových zákazníkov.
• Vybudujte si dobrú značkupozíciu, posunúť sa bližšie k vyššej kategórii a nespadnúť do bažiny cenových vojen.
• Najdôležitejšie je, nebáť sa malých trhov, zamerať sa na segmentáciu a aj vy sa môžete stať „veľkým víťazom“!

🎯 Nevyhnutný nástroj pre vlastné médiá : Bezplatná aplikácia Metricool vám pomôže rýchlo a súčasne publikovať na viacerých platformách!

S rastúcou konkurenciou medzi platformami pre vlastné médiá sa efektívne riadenie publikovania obsahu stalo pre mnohých tvorcov hlavným problémom.

Dostupnosť bezplatného Metricoolu ponúka tvorcom úplne nové riešenie! 💡

• ???? Rýchla synchronizácia viacerých platforiem: Už žiadne manuálne uverejňovanie po jednom! Metricool je možné vykonať jedným kliknutím, čo vám umožní ľahko pokryť viacero sociálnych platforiem.
• 📊Artefakt analýzy údajov: Môžete nielen publikovať, ale môžete tiež sledovať návštevnosť a interakcie v reálnom čase a poskytnúť presné pokyny na optimalizáciu obsahu.
• ⏰Ušetrite drahocenný čas: Dajte zbohom únavným operáciám a venujte svoj čas tvorbe obsahu!

Súťaž medzi tvorcami obsahu v budúcnosti nebude len o kreativite, ale aj o efektivite! 🔥

Zistite viac, kliknite na odkaz nižšie ▼