Adresár článkov
Myslíte si, že vaša výkonnosť stagnuje kvôli nestabilným investíciám, ale v skutočnosti nemáte vôbec žiadny „replikovateľný“ model zisku!
Šéf e-commerce spoločnosti predávajúcej kancelárske potreby má mesačné tržby v miliónoch, čo vyzerá pôsobivo, ale v skutočnosti je to luxusný živnostník.
Na povrchu je všetko pokojné, ale rast je založený na náhodných odhadoch. 4 kanály a 5 obchodov vyzerajú živo, ale v skutočnosti je to chaos. Neexistuje žiadny úspešný produkt a inteligentný plán je skôr ako inteligentná náhoda a nič nejde podľa plánu.
Neponáhľajte sa obviňovať nástroje, zamestnancov alebo platformu. Skutočný problém ste v skutočnosti vy – neprišli ste na to, „ako dosiahnuť, aby váš tím pre vás neustále zarábal peniaze“.
1. Rast závisí od replikácie a replikácia závisí od modelov
Podstatou všetkých podnikov je „kopírovanie“. Rast nie je o vymýšľaní nových nápadov, ale o premene metód zarábania peňazí na procesy a ich následnom odovzdaní iným na realizáciu.
Toto je sila modelov.
Myslíte si, že tím je len pár ľudí, ktorí vám pomáhajú zadávať objednávky a odosielať tovar? Mýlite sa!
Skutočný tím je taký, v ktorom vytvoríte uzavretú logiku zameranú na dosahovanie zisku a potom túto logiku replikujete presne desať alebo stokrát , čím zabezpečíte, že ju každý dokáže efektívne používať. Šéf nemusí byť každý deň v prvej línii, no neustály rast je stále možný – to je systém.
Pamätáš si na toho obchodníka s potrebami?
Čo naozaj musí urobiť, sú tieto kroky:
- Najprv spustite stratégiu návštevnosti pre kategóriu
- Obetujte časť zisku z predaja a vynahraďte si to opätovným nákupom spotrebného materiálu.
- Štandardizovať celý proces a premeniť ho na SOP
- Po ustálení stratégie rozšírte produktové rady a kanály
Keď model beží hladko, môže sa začať s replikáciou. Keď sa replikácia začne, šéf z nej môže odísť. Až po jej odchode sa môže posunúť na strategické rozloženie vyššej dimenzie.
V opačnom prípade sa ocitnete v nekonečnom cykle involúcie pre jednotlivých majiteľov firiem , dnes pracujete na reklamách, zajtra píšete titulky, pozajtra sa staráte o zákaznícky servis... Ste svojou vlastnou spoločnosťou a nikdy neprerazíte strop, bez ohľadu na to, ako tvrdo pracujete.
2. Jadro kopírovania je „také jednoduché, že to zvládne aj hlupák“
Znie to slabo, však? Ale keď sa pozriete späť na svoj proces, zdá sa vám každý krok ako mágia?
Ja rozumiem všetkému, ale ostatní nechápu nič.
Otvorili ste 4 kanály a 5 predajní a každá predajňa má inú stratégiu? Znie to pôsobivo, ale tím s tým nestíha.
Dnes sa zamestnanec A učí vysielať naživo a zajtra zamestnanec B pracuje na konverziách súkromných domén, ale nakoniec sa nič z toho nenaučí a všetko, čo robí, vyzerá ako pokus-omyl.
Čo by ste mali v tomto bode urobiť? Nepokračujte v rozširovaní, ale odstráňte všetku zložitosť, zamerajte sa na najefektívnejší bod a prelomte ho.
Napríklad: Ak zistíte, že Pinduoduo rýchlo rastie, mali by ste sa držať Pinduoduo.
Nebuďte chamtiví a nesnívajte o „dosiahnutí úspechu vo všetkých oblastiach“. Nie ste expert na operácie platformy; vy ste šéf. Zodpovednosťou šéfa je nájsť stratégiu s najvyššou návratnosťou investícií a potom nechať tím donekonečna ju replikovať.
„Sčítanie je inštinkt, odčítanie je schopnosť.“
3. Nesnažte sa to vyriešiť sami. Časová náročnosť je príliš vysoká.
Stále si hovoríte: „Uvidím, ako to robia ostatní“ alebo „Pôjdem si urobiť pár kurzov, aby som to vyskúšal“?
Je mi ľúto, že musím povedať pravdu, ale bola by to veľká strata, keby si to v tejto fáze pokračoval v zisťovaní sám.
Prečo? Pretože ani nevieš, ako si vypočítať cenu svojho času!
Môžete za deň vytvoriť zisk 1 10 juanov, ale miniete ho štúdiom, ako realizovať plán. Je to strata? Kým sa to naučíte vy, iní už odbehli XNUMX kôl.
Čas je najväčšou pákou šéfa.
Ak ste už uviazli na ročnom objeme predaja jedného milióna a naďalej sa snažíte prejsť cez rieku tak, že sami ohmatáte kamene, na pláž vás vyplavia iba vlny za vami.
Čo by ste mali urobiť, je:
- Nájdite niekoho, kto tomu rozumie
- Rýchlo aplikujte hotové modely
- Prispôsobte sa štýlu, ktorý zodpovedá vašej kategórii
- Nechajte tím priamo kopírovať a implementovať
4. Šéf nezarába peniaze, pretože „zarába nesprávne peniaze“
Koniec koncov, šéf nie je operačný expert.
Zodpovednosti šéfa sú: vytvárať modely, optimalizovať procesy a replikovať úspech.
Tí šéfovia, ktorí stále poskytujú zákaznícky servis a každý mesiac upravujú stránky s podrobnosťami, sa nelíšia od samostatne zárobkovo činných osôb.
Možno zarobíte veľa peňazí, ale v skutočnosti nemáte žiadnu slobodu času, postupu ani výberu.
To, čo zarábate, je dobre platený pracovný plat, nie zisk šéfa.
Ak chcete prekonať úzke hrdlo výkonu, nemusíte pracovať tvrdšie, ale musíte byť múdrejší:
Používajte modely na využitie systému, nechajte tím riadiť proces a robte iba rozhodnutia s vysokou mierou vplyvu. Toto by mal robiť šéf.
Rast je výsledkom malého počtu ľudí, ktorí chápu „múdrosť replikácie“.
Pri elektronickom obchode sa v počiatočnej fáze spoliehate na vlastnú usilovnosť, v strednej fáze na tímovú prácu a v neskoršej fáze na replikáciu systému.
Základom replikácie je model, ktorý môžu prevádzkovať „obyčajní ľudia“.
Inteligentný šéf nespúšťa úlohy sám, ale rozdeľuje logiku vykonávania úloh na akcie a odovzdáva ich po štandardizácii.
Prestaňte veci slepo komplikovať a prestaňte trvať na samoučení. Musíte sa učiť: vytvoriť model → replikovať ho so svojím tímom → vymaniť šéfa → rozšíriť stratégiu.
Keď vidíte, že výkon iných sa zdvojnásobil a jeden po druhom uvádzajú na trh úspešné produkty, nie je to preto, že pracujú tvrdšie, ale preto, že problém „kopírovania“ vyriešili už v ranom štádiu vývoja.
Záverečné zhrnutie:
- Rast závisí od replikácie a replikácia závisí od modelov
- Čím jednoduchší je model, tým rýchlejšie sa dá replikovať
- Model, ktorý môže prevádzkovať tím, sa nazýva obchodný model.
- Šéf robí len veci s najvyššou návratnosťou investícií
Teraz je rad na tebe, aby si sa sám seba opýtal:
Váš rast elektronického obchodu sa zasekol. Je to preto, že platforma nie je dostatočne výkonná, alebo ste nikdy nepremýšľali o tom, „ako nechať ostatných, aby vám pomohli zarobiť peniaze“? 😏
Konajte! Začnite si budovať vlastný „replikovateľný systém na zarábanie peňazí“ ešte dnes!
Dúfame, že článok „Ako zvýšiť predajnú výkonnosť v elektronickom obchode? Zvládnite tento replikačný systém a váš tím vám pomôže zarobiť veľké peniaze!“, ktorý je zdieľaný na blogu Chen Weilianga ( https://www.chenweiliang.com/ ), vám bude užitočný.
Neváhajte a zdieľajte odkaz na tento článok: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html