Domáci trh elektronického obchodu je príliš konkurenčný. Ako môžu cezhraničné spoločnosti elektronického obchodu preraziť a úspešne expandovať do zahraničia?

Chcete sa oslobodiť od tvrdej konkurencie a vysokých nákladov na návštevnosť v elektronickom obchode ? Táto príručka vám povie, ako znížiť riziká kampaní, optimalizovať silu produktu a vybudovať replikovateľnú stratégiu cezhraničného rastu stabilnejším spôsobom.

Či už máte skúsenosti v zahraničí alebo nie, môžete nájsť vhodnú implementačnú metódu pre váš tím, aby ste svoju firmu opäť dostali na cestu udržateľného rastu.

Je domáci trh elektronického obchodu príliš konkurenčný? Je návštevnosť príliš drahá? Váhate s globálnym vstupom?

Toto viem až príliš dobre.

Pretože toto nie je problém.

Toto je v tomto odvetví bežný problém.

Povedané na rovinu: tí, ktorí nevyvíjali svoje produkty, keď ťažili z výhod návštevnosti, sú teraz úplne odhalení a odhalení, keď tieto výhody zmiznú.

Vtedy bolo veľa ľudí takých.

Kedysi tí, ktorí sa predierali kruhovým objazdom Baidu, zrýchľovali závratnou rýchlosťou, ich tímy sa rozrástli z desiatok na štyristo ľudí a zarábali peniaze tak rýchlo, akoby mali plynový pedál.

Ale vieš, čo tým myslím.

Keď fúka vietor, prichádzajú peniaze.

Keď vietor ustal, odkrylo sa dno.

Počas tých rokov boli ich emócie vzrušujúcejšie ako sviečkové grafy.

Dnes som dostala obrovskú objednávku, je úžasná!

Ak zajtra exploduje inventár, budem sa chcieť plaziť do diery v zemi.

Tím pracuje každý deň, akoby „stávkoval na to, či zajtra bude lepšie“.

Až kým si jedného dňa konečne neuvedomili, že ak budú naďalej hazardovať s návštevnosťou, spoločnosť nakoniec tento cyklus rozdrví.

Takže strávili tri roky ponáraním sa do produktu.

Aby sme pochopili skutočné potreby používateľov.

Skúste pochopiť rytmus tohto odvetvia.

Rozvíjať schopnosť „vidieť ďalšiu vlnu príležitostí“.

Až potom sa spoločnosť skutočne stabilizovala.

Nespolieha sa na hazardné hry, nespolieha sa na plagiátorstvo a nespolieha sa na osud.

Spoľahnite sa na silu produktu, aby ste prežili ekonomické cykly.

Problém nie je v návštevnosti; problém je, že nemáte základ produktu.

Tento šéf povedal, že domáci elektronický obchod je príliš konkurenčný.

Návštevnosť na platforme je drahá a ťažko sa získava.

Chcem ísť k moru, ale obávam sa, že nebudem mať žiadne skúsenosti.

Keď sme to počuli, chceli sme povedať – brat, nejde o to, či chceš ísť na more alebo nie, ale o to, že si ešte ani nepostavil loď.

Každá veta je srdcervúca, ale každé slovo je pravda.

Začať s premávkou nie je zlé.

Toto je najrýchlejší spôsob, ako vidieť výsledky.

Ale ak sa vždy spoliehate na veľké výhry, kopírujete peniaze iných a žijete s mentalitou „ach, vyhral som ďalší jackpot“...

Keď tieto výhody zmiznú, všetko bude v neporiadku.

Cezhraničné cestovanie je ešte horšie.

Dnes si videl niekoho iného explodovať.

Nadšene sa zásobujete tovarom, ale o dva mesiace neskôr sa trh už posunul k ďalšiemu horúcemu trendu.

Je cezhraničný elektronický obchod stále závislý od „kopírovania“ finančných prostriedkov?

Je to ako bežať 100 metrov v papučiach.

Prehrali sme ešte predtým, ako sme vôbec začali.

Skutočnou prekážkou vstupu je pochopenie produktu, nie techniky generujúce návštevnosť.

Čo je to pochopenie produktu?

Znamená to byť schopný pochopiť nevyslovené potreby v mysli používateľa.

Ide o to vedieť, kde je ďalšia veľká vec, namiesto toho, aby sme sa len pridali k rozbehnutému vlaku po tom, čo to už urobili všetci ostatní.

Znamená to byť schopný premeniť poznatky o produktoch, produkty na pozitívne recenzie a pozitívne recenzie na dlhodobé aktíva rýchlejšie ako konkurencia.

Táto schopnosť je desaťtisíckrát lacnejšia ako reklama.

Bol som k tomu šéfovi veľmi úprimný:

Návštevnosť je skratka; produkt je konečným cieľom.

Prvý polčas sa spoliehal na sledovanosť.

Druhá polovica sa bude týkať kvality produktu.

Nemôžeš predsa behať v prvej polovici večne, však?

Skôr či neskôr sa v tej aréne ozve píšťalka.

Prečo toľko tímov zlyháva v momente, keď sa „zlatá príležitosť končí“?

Pretože nikdy v živote skutočne nepochopili používateľov.

Vedia len „kde je premávka“.

Ale nerozumejú tomu, „prečo sú používatelia ochotní nakupovať“.

Pozerajú sa len na to, „čo odhalili iní“.

Ale nebudú sa pýtať: „Môžem to urobiť lepšie?“

Sú dobrí v využívaní príležitostí.

Ale absolútne netušia, ako sa vyrovnať s dňom, keď vietor prestane.

Je dôležité pochopiť, že návštevnosť nie je aktívum.

Produkt je to, na čom záleží.

Peniaze, ktoré zarobíte z návštevnosti, sú ako dar z vetra.

Peniaze, ktoré zarobíte z vašich produktov, rastú vďaka vášmu vlastnému úsiliu.

Tieto dve veci sa zásadne líšia.

Pozrite sa na ten nerezový hrniec od Ruianu, ktorý bol nedávno vyrobený.

Tá vec vydržala viac ako desať rokov bez toho, aby sa pokazila.

Továreň na hrnčiarstvo skrachovala.

V dôsledku toho jeden zákazník zverejnil video, v ktorom uviedol:

"Tento hrniec používam už viac ako desať rokov."

Prúd dopravy sa valil ako záplava.

Továreň zachránila internetová prevádzka.

Zamyslite sa nad tým.

Dá sa takáto bariéra vytvoriť investovaním peňazí do reklamy?

Je to úplne nedosiahnuteľné.

Pretože toto je silná stránka produktu.

Toto je hlboká dôvera, ktorú používatelia cítia, keď „to chcú znova použiť“.

Ak váš produkt skutočne rezonuje s ľuďmi, môžete sa bez námahy stať hitom.

Tak ktorým smerom by som sa mal vydať?

Stručne povedané:

Návštevnosť vám môže priniesť prvý hrniec zlata, ale to, či sa vám podarí zájsť ďaleko, závisí od sily produktu.

Chceš ísť k moru?

Skúsenosti nie sú najväčšou prekážkou.

Najväčšou prekážkou je, že stále snívaš:

„Môžem stále bojovať s využitím premávky?“

Dovoľte mi povedať vám realitu:

môcť.

Ale skôr či neskôr narazíme na úzke hrdlo.

Musíte sa orientovať v cykloch.

Musíte sa vyhnúť hlavným neúspechom v tomto odvetví.

Musíte zabezpečiť, aby spoločnosť neprežila len vďaka šťastiu.

Potom musíte položiť základ produktu.

Na záver: Budúcnosť patrí tým, ktorí rozumejú návštevnosti aj produktu.

V tejto ére informačného zahltenia sa obchodná konkurencia postupne vracia k svojej podstate.

Technológia sa zmení.

Platforma sa zmení.

Premávka môže kolísať.

Skutočné potreby používateľov sa však nezmenia.

Spoločnosti, ktoré skutočne dokážu prečkať ekonomické cykly, sú tie, ktoré dokážu pochopiť nemenné vzorce uprostred zmien.

Zvládnutie silných stránok produktu znamená zvládnutie „základných princípov“ podnikania.

Nielenže vám to pomôže zostať pokojným uprostred výkyvov, ale tiež vám to umožní jasne vidieť smer uprostred chaosu a drviť vašich konkurentov „strategickou rozvahou“ a „štrukturálnymi výhodami“.

Toto bude kľúč k víťazstvu v budúcnosti.

Začnite budovať svoje produktové schopnosti už teraz, aby každý budúci rast pramenil z moci, ktorú skutočne ovládate.