Brezplačna in poceni spletna promocijska metoda: kako doseči prevladujoč zaslon Baidu s proračunom 100 juanov

95 % podjetij na trgu je majhnih podjetij z manj ljudi in denarja, prav tako so majhni proračuni za trženje in promocijo.Promocijski proračun več majhnih podjetij, v katerih sem bil, je 0 juanov na mesec, podjetja z dobrimi pogoji pa imajo pristojbino za dejavnost v višini 100 juanov.Ali ga ne želite promovirati brez promocijskega proračuna? "Ne, najboljši način za reševanje težav je, da se mu zoperstavite," je rekel Ollie

Čeprav sem imel le mesečni oglaševalski proračun v višini 100 juanov, sem še vedno uspešno prevladoval v rezultatih iskanja Baidu. Pridobil sem veliko strank in dosegel odlične rezultate. Kako mi je to uspelo? Ta članek razkriva skrivnost vsem. Če ste odgovorni za spletno trženje in promocijo izdelkov podjetja za e-trgovino, vendar nimate promocijskega proračuna, se lahko sklicujete na moj pristop.

Promocijski proračun v višini 100 USD lahko prav tako ustvari izjemno vrednost, če je pravilno uporabljen.Čeprav denarja ni veliko, sem ga razdelil na tri dele:

• 1. Mesečni denar za mlečni čaj
• 2. Gotovina v rdeči ovojnici
• 3. Nagrada za navdušene zaposlene

1. Mesečni denar za mlečni čaj

Ni promocijskega proračuna. Plačevanje oglaševanja je nemogoče, vendar moramo vedeti, da poleg plačila za izpostavljenost izdelka obstajajo tudi brezplačne možnosti. Da, to so lastni mediji. Ker si ne moremo privoščiti promocijskih stroškov, vso svojo energijo vlagamo v delovanje lastnih medijev, kjer je vrednostna teža za izpostavljenost v novih medijih celo višja od števila sledilcev.

Da bi povečal navdušenje strokovnjaka za nove medije, bom vzel skodelico mlečnega čaja po ceni 10 juanov na teden, 4 tedne na mesec in proračunu 40 juanov.Kaj naredi ta mlečni čaj?Recimo takole: sestra New Media vam še vedno pusti dober vtis, preden gre komunikacija po zlu.Odkar se je pojavil mlečni čaj, se to skorajda ni zgodilo in delo teče dobro.

Naš cilj je povečati prepoznavnost blagovne znamke. Lahko si predstavljate intenzivnost našega dela. Upravljati moramo slikovne račune, video račune in vertikalne medije. Slikovni in besedilni računi se nanašajo na približno 10 medijskih platform, kot so med drugim WeChat Official Accounts , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform in Dafenghao. Različni medijski atributi zahtevajo ustrezno vsebino.

Na primer, zabavna vsebina, prikazana na pasicah, je relativno jasna. Prilagodili bomo nekatere zabavne razdelke in vanje vdelali informacije o izdelkih. Ta pristop ni primeren za javne račune; ljudje bi morali ustvariti svojo lastno vsebino. Druga prednost objavljanja vsebine v teh medijih je, da zagotavlja vsebino za ključne besede iskanja Baidu. Pri iskanjih ključnih besed Baidu imamo na prvi strani veliko člankov iz teh medijev, kar ustvarja prevlado SEO in maksimizira izpostavljenost za najboljše rezultate.

Mesečni proračun za mlečni čaj (vzdevek za mlado žensko) je treba določiti. Ni veliko denarja, vendar lahko zaposlene motivira k aktivnejšemu in srečnejšemu delu. Delovna sposobnost ni prva stvar, ki jo je treba omeniti; najpomembnejši je odnos do dela. S pravim odnosom noben problem ni nepremostljiv. In potem je tu še video platforma, ki se nanaša na platforme za kratke videoposnetke, kot so Douyin , Kuaishou in Weishi. Veste, v majhnih podjetjih slike in videoposnetke običajno ustvarja ena ali dve osebi. V našem podjetju imamo samo eno osebo, ki opravlja vse delo – piše članke, snema videoposnetke in montira. Od kod bi prišla motivacija brez mlečnega čaja?

Navpični mediji obstajajo na vseh področjih življenja, stopnja izpostavljenosti je zelo nizka, prednost pa je, da so uporabniki natančnejši.Prav tako vsakodnevno prenašamo vsebine iz medijev v vertikalne medije za distribucijo.Ni potrebe po plačilu promocijskih stroškov, stopnja izpostavljenosti blagovne znamke celotne platforme prek lastnih medijev, kratkih videoposnetkov in vertikalnih medijev pa lahko doseže več kot 50-krat na mesec.Preračunano po ceni 100 juanov na tisoč, je to enako prihranku 5 juanov pri promocijskih provizijah.Kakšen je dejanski proračun?Štiri skodelice mlečnega čaja, 40 juanov!

Nebesa bodo nagradila tiste, ki aktivno delajo.Nekoč, po pitju čaja z mlekom, je sestra novih medijev bliskovito rekla, naj se prijavi za drug panožni račun, brez ključnih besed podjetja, vendar s ključnimi besedami panoge.Rekel sem, poskusite. Zato so obseg branja in podatki o oboževalcih veliko višji od številk o lastnih medijih podjetja in lahko brezplačno pošljemo mehke članke podjetja.V začetku meseca zastavljen cilj 500 stikov zlahka dosežemo do sredine meseca, kar je čar mlečnega čaja.

2, v skupino rdeče kuverte denar

Verjetno že razumete, da ta članek govori o marketinških metodah WeChat za pridobivanje strank z brezplačno in poceni izpostavljenostjo.

Rdeče kuverte za skupine so zame odličen način za privabljanje strank, še posebej, ker sem jih prej prepričal z nizkimi cenami. Pri pošiljanju rdečih kuvert v skupine WeChat obstaja zanimiv pojav. Uporabniki so zelo veseli, če prejmejo rdečo kuverto WeChat, ki vsebuje več kot 1 cent . Emoji »Hvala, šef« je enostavno podrsati po zaslonu.

Za trženje skupnosti in rast virusa sem uporabil informativne pakete in rdeče ovojnice . Zbral sem 20 skupin s povprečno 80 ljudmi na skupino. Skupaj sem imel več kot 1600 ciljnih uporabnikov. Kakšni so bili stroški? Vsaka skupina je prejela rdečo ovojnico. 10 ali 20 skupin je prejelo 1 juan. Stroški so znašali 20 juanov.

Težje je začetna količina.Nekatera podjetja bodo jedrsko cepila, vendar je ne morejo, ker ni začetne številke.Na to jamo sem stopil med prvo cepitvijo.Mislim, da je po fisijski konvenciji zasnova enega obroča za drugim dobra, sledi metanje vabe, deljenje in vstop v skupino, a dejansko ni tako.Obstajati mora štartna številka, ki lahko izhaja iz kroga šefovih prijateljev, obstoječih oboževalcev, poslovnega kroga prijateljev itd.

Velikost začetne količine določa hitrost cepitve.Vidimo lahko, da cepitveni načrti drugih uspejo.Njihovo prvotno število je bilo več deset tisoč javnih sledilcev.Fission ne bi bil mogoč na zaslonu brez delitve na tisoče oboževalcev.Uspeh ali neuspeh cepitve je odvisen tudi od zasnove vabe.Izbira paketov mora biti privlačna.Rdeče ovojnice WeChat so le trik.Vsi zelo radi nagrajujejo.Več oblik nagrajevanja lahko poveča verjetnost, da bodo uporabniki imeli spodbudo za skupno rabo fisije.

Raje imam timsko delo. Ko nimam kaj početi, preprosto združim skupino, da se igramo. Trženje skupnosti je najcenejša oblika spletne promocije . Ko je vzpostavljena skupina s 400 ljudmi, skoraj ni potrebnih nadaljnjih naložb. Potrebno je le načrtovanje, objavljanje in vzdrževanje vsebine, skupnost pa bo še naprej ustvarjala koristi. Poleg tega, tudi če ne izvajate viralnega trženja, lahko preprosto objavite vsebino v svojih WeChat Moments in do 8. ure bo v skupini dež rdečih obvestil. Če se kdo želi pridružiti ekipi, lahko še vedno privabite 100 ljudi.

3. Nagrada za navdušene zaposlene

Modrost množic je brezmejna in potencial zaposlenih je neomejen. Ker se ne moremo ukvarjati s plačanim oglaševanjem, moramo kar najbolje izkoristiti razpoložljive vire okoli nas. Moj oddelek se lahko osredotoči na delovanje novih medijev in sodelovanje s skupnostjo. Poleg tega spremljam več kot 50 zaposlenih v podjetju.

50 zaposlenih, 1000 prijateljev na prebivalca (veliko poslovnih prijateljev in več kot en račun WeChat), obstaja tudi 5 ljudi. To je enakovredno srednje velikemu računu za lastne medije. Kako doseči, da imajo računi WeChat zaposlenih vlogo ?Našel sem rešitev.Prej omenjena promocijska pristojbina v višini 100 juanov ne vključuje denarja za čaj z mlekom v vrednosti 40 juanov, rdeče ovojnice v vrednosti 20 juanov in preostalih 40 juanov.Kot bonus se 40 juanov ne zdi preveč privlačno.

Kdo je pripravljen porabiti 40 juanov za pošiljanje trenutkov WeChat?Zato sem z vidika dolgoročnega razvoja podjetja in cilja oddelka privabljanja kupcev sprejela težko odločitev in svojemu šefu predlagala, naj si vsak vsak mesec ustvari krog prijateljev.Če ni kroga prijateljev za pošiljanje, bo 10 juanov zadržanih.Zadržani denar seveda ni v mojem žepu, ampak kot nagrada za zaposlenega z največ prijatelji.

Malo spominja na prerazporeditev v slogu Robina Hooda. In presenetljivo je precej učinkovito. Vsak mesec poberejo kazen in 40 juanov provizije za promocijo, kar skupaj znaša 100–150 juanov. Po razglasitvi zmagovalcev na začetku meseca je ekipa podjetja neposredno razdelila rdeče ovojnice zmagovalcem. Občutek, da rdečih ovojnic niso prejeli, je bil za vse boleč. Naslednjih nekaj mesecev sem vsak dan na svojem WeChat Moments videl oglase z informacijami o podjetju, ki so jih zaposleni objavljali. Življenje bogatih je tako dolgočasno in nevsiljivo.

Končno lahko vidite, da skupni proračun ni višji od 100 juanov, kar poveča veliko izpostavljenost in pritegne veliko uporabnikov.S pravim pristopom lahko vedno najdete nizkocenovne ali celo brezplačne vire v marketingu in promociji.Za vodenje je potreben ambiciozen vodja, kot sem jaz.in zanesljivo osebje, kot je nova medijska sestra

In druga brezplačna reklama in izpostavljenost, ki omogoča uspešnost podjetja.Ko bo podjetje postalo dobičkonosno, bo začelo želeti plačati za plačano promocijo omrežja.Navsezadnje je izpostavljenost brezplačnim spletnim marketinškim virom omejena in le plačana spletna promocija lahko resnično povzroči, da podjetje zraste v podjetje na ravni letalonosilke.Kako porabiti manj denarja in doseči učinkovito preobrazbo, je druga tema.

Avtor: Tiger Talks Operation