Imenik člankov
Želite se osvoboditi ostre konkurence in visokih stroškov prometa v e-trgovini ? Ta vodnik vam bo povedal, kako zmanjšati tveganja kampanje, optimizirati zmogljivosti izdelkov in zgraditi ponovljivo čezmejno strategijo rasti na bolj stabilen način.
Ne glede na to, ali imate izkušnje v tujini ali ne, lahko za svojo ekipo najdete primerno metodo izvedbe, ki bo vaše podjetje vrnila na pot trajnostne rasti.
Je domači trg e-trgovine preveč konkurenčen? Je promet predrag? Ali oklevate z globalno širitvijo?
To predobro vem.
Ker to ni problem.
To je pogosta težava v industriji.
Povedano brez ovinkarjenja: tisti, ki niso gradili svojih izdelkov, ko so želi koristi prometa, so zdaj popolnoma razgaljeni in razgaljeni, ko te koristi ni več.
Mnogi ljudje so bili takrat taki.
Včasih so tisti, ki so se prebijali skozi Baidujev prometni krog, pospeševali z vrtoglavo hitrostjo, njihove ekipe so rasle od ducatov do štiristo ljudi in služile denar tako hitro, kot če bi imeli pospeševalnik.
Ampak veš, kaj mislim.
Ko piha veter, pride denar.
Veter je ponehal in razkril dno.
V teh letih so bila njihova čustva bolj vznemirljiva kot grafikoni svečnikov.
Danes sem prejel/a ogromno naročilo, res je super!
Če jutri eksplodira inventar, se bom najraje splazil v luknjo v zemlji.
Ekipa dela vsak dan, kot da bi "stavila na kocko, ali bo jutri bolje".
Dokler nekega dne niso končno spoznali, da če bodo še naprej igrali s prometom, bo začaran krog sčasoma uničil podjetje.
Tako so se tri leta poglobljeno ukvarjali s tem izdelkom.
Da bi razumeli dejanske potrebe uporabnikov.
Poskusite ugotoviti ritem industrije.
Razviti sposobnost "videti naslednji val priložnosti".
Šele po tem se je podjetje zares stabiliziralo.
Ne zanaša se na igre na srečo, ne zanaša se na plagiatorstvo in ne zanaša se na usodo.
Zanesite se na moč izdelka, da bo kljuboval gospodarskim ciklom.
Promet ni problem; problem je, da nimate temeljev izdelka.
Ta šef je dejal, da je domača e-trgovina preveč konkurenčna.
Promet na platformi je drag in težko dostopen.
Rad bi šel na morje, vendar me skrbi, da nimam nobenih izkušenj.
Ko smo to slišali, smo želeli reči – brat, ni vprašanje, ali želiš iti na morje ali ne, ampak da še nisi zgradil niti čolna.
Vsak stavek je srce parajoč, a vsaka beseda je resnica.
Začeti s prometom ni narobe.
To je najhitrejši način za ogled rezultatov.
Ampak če se vedno zanašaš na velike dobitke, kopiraš denar drugih in živiš z miselnostjo "o, spet sem zadel jackpot" ...
Ko bodo te prednosti izginile, bo vse skupaj zmešnjava.
Še slabše je s potovanji čez mejo.
Danes si videl, kako je še nekdo eksplodiral.
Navdušeno se založite z blagom, toda dva meseca kasneje se je trg že preusmeril k naslednjemu vročemu trendu.
Ali je čezmejna e-trgovina še vedno odvisna od "kopiranje" sredstev?
To je kot teči 100-metrsko dirko v copatih.
Izgubili smo, še preden smo sploh začeli.
Prava ovira za vstop je razumevanje izdelka, ne pa tehnike ustvarjanja prometa.
Kaj je razumevanje izdelka?
To pomeni, da lahko razumemo neizrečene potrebe v uporabnikovi glavi.
Gre za to, da vemo, kje je naslednja velika stvar, namesto da bi se preprosto pridružili trendu, potem ko so to že storili vsi ostali.
To pomeni, da lahko vpoglede v izdelke, izdelke v pozitivne ocene in pozitivne ocene v dolgoročna sredstva hitreje kot konkurenca spremenimo.
Ta zmogljivost je desettisočkrat cenejša od oglaševanja.
S šefom sem bil zelo odkrit:
Promet je bližnjica; izdelek je končni cilj.
Prvi polčas je bil odvisen od gledanosti.
Druga polovica bo namenjena kakovosti izdelkov.
V prvi polovici ne moreš teči večno, kajne?
Prej ali slej bo piščalka zapiskala na tej areni.
Zakaj toliko ekip propade v trenutku, ko se "zlata priložnost konča"?
Ker v življenju nikoli niso zares razumeli uporabnikov.
Vedo samo, "kje je promet".
Vendar ne razumejo, "zakaj so uporabniki pripravljeni kupiti".
Gledajo samo na to, "kaj so drugi razkrili".
Ampak ne bodo vprašali: "Ali lahko to naredim bolje?"
Znajo dobro izkoristiti priložnosti.
Ampak nimajo pojma, kako se spopasti z dnem, ko veter poneha.
Pomembno je razumeti, da promet ni prednost.
Pomemben je izdelek.
Denar, ki ga zaslužite s prometom, je kot darilo vetra.
Denar, ki ga zaslužite s svojimi izdelki, raste z vašim lastnim trudom.
To dvoje se bistveno razlikuje.
Poglejte si tisti lonec iz nerjavečega jekla iz Ruiana pred kratkim.
Ta stvar je zdržala več kot deset let, ne da bi se pokvarila.
Tovarna lončarstva je bankrotirala.
Posledično je stranka objavila videoposnetek, v katerem pravi:
"Ta lonec uporabljam že več kot deset let."
Promet je prišel kot poplava.
Tovarno je rešil internetni promet.
Pomisli na to.
Ali lahko takšno oviro ustvarite z vlaganjem denarja v oglaševanje?
Popolnoma nedosegljivo je.
Ker je to moč izdelka.
To je globoko zaupanje, ki ga uporabniki občutijo, ko ga "želijo ponovno uporabiti".
Če vaš izdelek resnično odmeva pri ljudeh, lahko brez truda postanete uspešnica.
Torej, v katero smer naj grem?
Skratka:
Promet vam lahko prinese prvi lonček zlata, toda ali lahko pridete daleč, je odvisno od moči izdelka.
Želite iti na morje?
Izkušnje niso največja ovira.
Največja ovira je, da še vedno sanjaš:
"Ali se lahko še vedno borim z uporabo prometa?"
Naj vam povem resničnost:
lahko.
A prej ali slej bomo naleteli na ozko grlo.
Krmariti morate skozi cikle.
Izogniti se morate večjim težavam v panogi.
Poskrbeti morate, da podjetje ne preživi zgolj zaradi sreče.
Nato morate zgraditi temelje izdelka.
Skratka: Prihodnost pripada tistim, ki razumejo tako promet kot izdelek.
V tej dobi informacijske preobremenjenosti se poslovna konkurenca postopoma vrača k svojemu bistvu.
Tehnologija se bo spremenila.
Platforma se bo spremenila.
Promet lahko niha.
Vendar se dejanske potrebe uporabnikov ne bodo spremenile.
Podjetja, ki resnično lahko prebrodijo gospodarske cikle, so tista, ki lahko dojamejo nespremenljive vzorce sredi sprememb.
Obvladovanje moči izdelka pomeni obvladovanje "osnovnih načel" poslovanja.
Ne le, da vam pomaga ostati mirni sredi nihanj, ampak vam omogoča tudi, da sredi kaosa jasno vidite smer in s "strateško mirnostjo" in "strukturnimi prednostmi" premagate konkurenco.
To bo ključ do zmage v prihodnosti.
Začnite graditi zmogljivosti svojih izdelkov zdaj, da bo vsaka prihodnja rast izhajala iz moči, ki jo resnično nadzorujete.
Upam, da vam bo članek »Domača e-trgovina je preveč konkurenčna: Kako se lahko čezmejna e-trgovina prebije in uspešno postane globalna?«, ki je bil objavljen na blogu Chen Weilianga ( https://www.chenweiliang.com/ ), v pomoč.
Delite povezavo do tega članka: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html