Kako ustvariti prodajne videoposnetke z visoko stopnjo konverzije? Teh 6 video scenarijev je najučinkovitejših pri sklepanju poslov.

V tej dobi, ko je promet kralj, če še vedno lovite tiste "kritiško priznane, a komercialno neuspešne" številke nad 10.000 všečkov, morda niste daleč od bankrota.

Mnogi ljudje verjamejo, da jih bo slava z videoposnetkom obogatela, vendar je to pravzaprav največja logična past v dobi kratkih videoposnetkov.

Prijatelj je za svoje podjetje ustanovil nagrado za ustvarjalnost, zaledno okolje pa je bilo preplavljeno s prispevki uporabnikov interneta.

Vsi so bili neverjetno nadarjeni; nekateri so narisali na ducate izvrstnih scenarijev, drugi pa so posneli smešne in zabavne skeče.

Ko sem si ogledal te prispevke, sem jim med vzdihom pokazal palec gor.

Ker kot vsebina postanejo priljubljene.

Ampak kot podjetje res ne morejo prodati niti enega artikla.

Nekateri zaposleni so celo poslali smešno sliko in prosili za bonus, vendar sem jim neposredno povedal, da to ni kreativno.

Kako lahko eno samo sliko štejemo za kreativen izdelek za prodajo?

Potrebujemo celovito zgodbo, ki lahko izdelek vtisne v srce potrošnika.

Tudi moja krivda je, da tega prej nisem jasno razložil.E-trgovinaDNK našega podjetja narekuje, da imamo samo eno metriko za ocenjevanje "kreativnosti": stopnjo konverzije.

Videoposnetki, ki lahko prodajajo izdelke, in videoposnetki, ki so namenjeni zgolj zabavi, sta v bistvu dve popolnoma različni stvari.

Morda ste že videli videoposnetke, ki imajo le nekaj všečkov, vendar je obseg transakcij v ozadju strašljivo visok.

To pa zato, ker so natančno prilagojeni scenariju prodaje v živo in zadovoljujejo nakupne želje potrošnikov.

Ustvarjanje videoposnetkov, ki ustvarjajo tako visoko gledanost kot monetizacijo, je delikatna umetnost.

Občinstvo mora biti gledljivo, pripravljeno zapraviti denar in zagotoviti, da je pristno in da se ne bo obrnilo proti vam.

Za temeljito razpravo o tej temi moramo videoposnetke e-trgovine v živo razdeliti na več osnovnih modelov.

Vrsta predstavitve izdelka: Neposredna predstavitev prodajnih točk občinstvu.

Osnovno logiko te vrste videoposnetkov lahko povzamemo v štirih besedah: intuitivna predstavitev.

Ne potrebuje osupljive zgodbe ali kakršnih koli preobratov.

Njegovo poslanstvo je brez zadržkov predstaviti kakovost digitalnih izdelkov in udobje vsakdanjih gospodinjskih dobrin.

Te vrste videoposnetkov so običajno razdeljene v dve kategoriji: »perspektiva trgovca« in »perspektiva uporabnika«.

Trgovci pogosto posnamejo prefinjeno makro fotografijo, pri kateri zajamejo vsak centimeter teksture izdelka, kot da bi šlo za umetniško delo.

Temu se reče "samopromocija" in njen namen je vzpostaviti občutek prefinjenosti izdelka.

Uporabnikova perspektiva pa je bolj prizemljena in se običajno osredotoča na resnični svet.ŽivljenjeNenavaden posnetek prizora.

Temu se reče »priporočilo izdelka«, ki gledalcem daje občutek, da lahko ta izdelek uporabljajo in da ga potrebujejo.

Vrsta funkcionalne ocene: Uporaba dejstev za odpravo dvomov potrošnikov.

Če prodajate lepotne izdelke ali visoko funkcionalne izdelke, so videoposnetki z ocenami vaš adut.

Na primer, lepotna blogerka se lahko pred kamero pojavi s podlago na eni polovici obraza in brez ličil na drugi.

Ta oster kontrast v učinkovitosti je veliko močnejši od deset tisoč govorjenih oglasov.Pisanje reklamnih besedilOba sta močna.

Neposredno naslavlja boleče vprašanje potrošnikov: Ali je ta izdelek dejansko dober?

S primerjavo dejanskih rezultatov testov s konkurenčnimi izdelki gradite zaupanje s skoraj brutalno objektivnim pristopom.

Ko gledalci vidijo, da izdelek resnično rešuje njihove dolgoletne težave, postane naročilo nekaj povsem naravnega.

Ti videoposnetki ne iščejo domiselnih filtrov; namesto tega si prizadevajo za surov, celo nekoliko grob občutek realizma.

Zgodba, ki jo vodi: Tiho praznjenje denarnice sredi čustvenih vzponov in padcev.

To je vrhunec videoposnetkov za prodajo izdelkov in tudi najtežja vrsta za ustvarjanje.

Običajno zahteva profesionalno ekipo in globoko razumevanje človeške narave.

Standardni pristop je, da začnete v zlatih treh sekundah, takoj pritegnete pozornost občinstva in jim ne daste možnosti, da bi se pomaknili stran.

Srednji del naj bi ustvaril konflikt in napetost, pri čemer bi uporabil naravno nagnjenost ljudi k uživanju v dobri predstavi, da bi ohranil pozornost občinstva.

Ko konflikt doseže vrhunec, izdelek naravno in gladko poseže v dogajanje kot rešitelj ter reši vse težave.

Končno naravno vzbudi čustveno resonanco in gledalce spodbudi, da kliknejo na spodnji levi kot, medtem ko si brišejo solze ali se glasno smejijo.

Briljantnost te vrste videoposnetkov je v njihovi sposobnosti, da zmanjšajo nagonski odpor gledalcev do oglaševanja.

Bereš zgodbo, ampak ta prodaja življenje.

Vadbeni/izobraževalni pristop: Poenostavitev kompleksnega je najmočnejši način za povečanje prodaje.

Gurmanskisamo-medijiPodjetje blesti pri izdelavi receptov za hrano, ki so tipični videoposnetki z vadnicami.

Bistvo teh videoposnetkov je povečati praktičnost, udobje in stroškovno učinkovitost izdelka.

Druge naučiš, kako uporabiti ta kuhinjski pripomoček za pripravo popolne cesarske pojedine v slogu Mandžurskega Hana, ali pa dekleta naučiš, kako uporabiti komplet kozmetike za ustvarjanje petih različnih videzov ličenja.

Ne gre le za prodajo blaga, temveč za zagotavljanje dodane vrednosti.

Zelo primeren je za standardizirane modele proizvodnje na tekočem traku.

Ko se gledalci naučijo tehnike, bodo seveda spoznali, da brez nakupa orodja, prikazanega v videoposnetku, naloge ni mogoče opraviti.

To je neke vrste napad zmanjševanja dimenzij, ki temelji na "občutku dobička".

Segmentacija v živo: uporaba ramen velikanov za dokončanje zadnje milje

Pretakanje posnetkov v živo je trenutno ena najcenejših in najhitrejših metod pretvorbe.

V bistvu zajame vrhunce prenosa v živo, kot so intenzivne bliskovite prodaje ali poglobljene predstavitve izdelkov s strani vplivnežev.

Ta pristop izkorišča promet vplivneža in vzpostavljeno zaupanje.

Ni vam treba izmišljati novih idej; le ujeti morate najbolj ganljive trenutke, kot dober montažer.

Seveda je osrednja predpostavka tega pristopa, da je potrebna avtorizacija.

Z avtorizacijo se lahko tisti strastni trenutki v prenosu v živo spremenijo v dolgoročna orodja za konverzijo.

To je kot razstavljanje atomske bombe na posamezne ročne granate, kar natančno odpravlja oklevanje potrošnikov.

Izkušnja razpakiranja: Gradnja trdnjave zaupanja z radovednostjo in pristnostjo

Največja razlika med videoposnetki razpakiranja in prvo vrsto demonstracijskih videoposnetkov je v tem, da je perspektiva slednjih popolnoma prizemljena.

To je bolj kot odpiranje slepe škatle, ki s svojo radovednostjo privablja občinstvo.

Uspešen bloger, ki razpakira izdelek, nikoli ne bo o njem govoril le dobrih stvari.

Že če izpostaviš nekaj manjših pomanjkljivosti, si lahko dejansko pridobiš neomajno zaupanje občinstva.

Ker ima večina izdelkov napake, jih poskus prikrivanja le naredi videti ponarejene.

Ta poglobljen postopek razpakiranja prinaša občutek novosti in pristne uporabniške izkušnje.

Ko vas občinstvo opazuje, kako odpakirate izdelek, je v mislih že opravilo lastno preizkušnjo.

Zaključek

Po mojem mnenju je bistvo prenosov videoposnetkov e-trgovine v živo psihološka igra o "prepoznavanju vrednosti".

Tiste tako imenovane kreativne ideje, ki se osredotočajo le na divjo domišljijo in razvajanje, niso nič drugega kot iluzije v soočenju s kruto poslovno logiko.

Opustiti moramo to površno, veliko pripoved in se vrniti k mikroperspektivi samega izdelka.

Resnično vrhunski ustvarjalci so tisti, ki znajo videti v temnejšo plat človeške narave, razumeti potrošniško psihologijo in subtilno prikriti svoje komercialne namere – to so mojstri igre.

V prostranem oceanu digitalnega marketinga lahko le vsebina, ki je natančno prilagojena scenariju in se globoko povezuje s čustvi, prodre skozi meglo algoritmov in doseže preskok v vrednosti.

To ni zgolj zbirka veščin, temveč vrsta globokih vprašanj o bistvu poslovanja.

总结

1. Vrsta prikaza izdelkaZ makro fotografijo in posnetki iz resničnega življenja so intuitivno predstavljene ključne prodajne prednosti.
2. Vrsta funkcionalne oceneGradite zaupanje uporabnikov z zagotavljanjem konkretnih primerjav in rešitev za težavna vprašanja.
3. Zgodba, ki jo poganjaZa dosego mehke implantacije uporabite čustveni tok in konflikt.
4. Vrsta vadnice/poukaZagotavlja praktično vrednost in spodbuja nakupe z učenjem uporabe.
5. Odrezki prenosov v živoIzkoriščanje priporočil vplivnežev in poudarjanje trenutkov za doseganje hitrih konverzij.
6. Izkušnja razpakiranjaOkrepite občutek poglobljenosti z uporabo perspektive prve osebe in resnične ocene.

Če želite pridobiti oporo na trgu e-trgovine s kratkimi videoposnetki, morate jasno opredeliti, komu so vaši videoposnetki namenjeni in v kakšnih scenarijih bodo uporabljeni.

Pojdite in analizirajte svojo linijo izdelkov zdaj, preverite, kateri od zgornjih modelov je najbolj primeren zanjo, nato pa pogumno ustvarjajte!