Kako izboljšati promet blaga?Najučinkovitejši 1 trik: postavite več vprašanj

Kako izboljšati promet blaga?

Najučinkovitejši 1 trik: postavite več vprašanj

Najpomembnejša točka pogovora o transakciji je postavljanje več vprašanj. Po vaji je to zelo učinkovita poteza, stopnja transakcije je zelo visoka in je zelo enostavna.

Od ljudi zahtevate le, da postavljajo vprašanja, dogovor pa je sklenjen, ko vprašate, kar se zdi tudi zelo visoko.

Pogoste napake

Ko se soočamo s povpraševanjem strank, marsikdo misli, da ker se stranka posvetuje z mano, bom odgovoril na vprašanje, vendar je to pravzaprav narobe, saj stranka sprašuje, išče težave in težave, tudi ko stranka postavi vprašanje, vrni se Stavek "Imate kakšna vprašanja?", ali to stranke ne vodi do novih težav in težav?Pravzaprav je rezultat tega, da je stopnja fluktuacije zelo nizka.

Posvetovalna diagnoza

Ne prosimo strank, da vprašajo vas, ampak boste vi vprašali stranke. Vaša vprašanja so enaka temu, da bi vas prosili, da ste svetovalec.Prišel je k vam na posvet, vi pa ste mu svetovali.

Ne glede na to, ali greste v bolnišnico k zdravniku ali k odvetniku po pravni nasvet, ne vprašate zdravnika, odvetnika ali poklicnega prodajalca zavarovanj.

Ko se soočimo s prodajalcem takšnega profesionalnega izdelka ali storitve, je pravzaprav druga oseba tista, ki vas sprašuje (zdravniki, odvetniki in prodajalci zavarovanj vsi prodajajo), če vidite, da greste k zdravniku, zdravnik ohranja prihaja. Vprašajte vas, potem vam bodo predpisali zdravilo in plačali ga boste, kajne?

Ja, to je to!

Ko se torej soočate s strankami, se lahko postavite v vlogo svetovalca in se lahko celo zamislite kot zdravnika, zdravite stranko; ali ste stranka A, intervjuvate svojo stranko, lahko ima to miselnost.

Kakšne so prednosti postavljanja več vprašanj?

Korist 1: Zelo aktivni boste, ne boste pasivni

Če vas stranka vpraša, ste zelo pasivni.Včasih stranka po vprašanju ne ve, kaj bi vprašala, pa se tema ustavi, vi pa ne veste, kaj bi rekli?To je zelo pasivno, stranka pa te vpraša, ti odgovoriš, zelo si pasiven, tako da si v odnosu med gostiteljem in gostom že v pasivnem položaju.

2. prednost: lahko imate veliko informacij o drugi strani

Več informacij kot imate s postavljanjem vprašanj, bolj natančno boste rekli kasneje.

Prednost 3: sporočite drugi strani, da imate njegove podatke

Ko bo nasprotna stran vedela, da ste to obvladali, bo bolj verjel v vaše besede in bolj v nasvete, ki mu jih boste kasneje dali, kar je zanj zelo specifično.Če greš k zdravniku, zdravnik nič ne vpraša, potem vzame stetoskop in direktno posluša, nato ti da pulz in zdravnik ti predpiše zdravila, ne da bi kaj vprašal. To je zelo nezanesljivo.

Če pa zdravnik potrpežljivo veliko komunicira z vami, vas veliko sprašuje, nato pa vam postavi diagnozo in vam predpiše zdravila, potem ste gotovo psihično zelo razbremenjeni.

Potem prodajate izdelke, kupca veliko sprašujete, na koncu mu svetujete in začutil bo, da vaš nasvet ni splošen, ampak namenjen njemu.

Ker je vsakdo edinstven, se vsaka oseba, ki obišče zdravnika, počuti, da je njegova bolezen zelo nenavadna, zelo edinstvena in posebna.Pravzaprav imajo kupci enako miselnost, ko kupujejo stvari.

Prednost 4: Zdi se, da ste zelo profesionalni

Postavite vrsto vprašanj in druga oseba bo čutila, da ste zdravnik, da je pacient ali da ste poklicni cenilec zavarovanja, in čutil bo, da ste zelo profesionalni, kajne?

Prednost 5: Vodenje po korakih in na koncu stranka prepriča sama sebe

Postavljaš niz vprašanj kot ena, dva, tri, štiri in tako se stranka prepriča.

Model diagnostičnega spraševanja

Kako doseči učinek, da "pustimo nasprotni strani, da se sama prepriča" v sklenitev posla?Delil bom z vami spodajWechatKako vprašati model:

1. Vprašajte osnovno situacijo

2. Sprašujte drug drugega o njihovih bolečinskih točkah

3. Vprašajte za pričakovane zahteve

(1) Vprašajte osnovno situacijo

To je razvrstitev specifičnih vprašanj, namesto da bi neposredno zahtevali, da stranke vprašate takole: "Povejte mi svoje osnovne informacije, katere boleče točke imate?"Nato, da ga posebej razširite, lahko svoja vprašanja razširite glede na različne izdelke.

Za primer vzemite topli kravji grelec Za osnovne informacije o strankah lahko vprašate:

"Ali ga uporabljate doma? V pisarni? V trgovini? Ali ob kateri priložnosti?"

他 说:doma.

"Ali ga uporabljate v spalnici? Ali v dnevni sobi?"

他 说:uporabite oboje.

(2) Vprašajte drugo stran o njenih bolečinskih točkah

Ali pa vzemite topel kravji grelec kot primer bolečine:Se bojite izsušitve?Ste občutljivi na hrup?Se bojite mraza?Kakšna je vaša toleranca na mraz?

(To je nekaj bolečih točk)

Morda bodo odgovorili:Zelo se bojim izsušitve oziroma je prav, da sem suha, vendar se ne bojim posebej izsušenosti. Seveda je najbolje, da ni suha.

Nato vprašajte drugo osebo:Se bojite hrupa?

Morda pravijo:Podnevi se ne bojim hrupa, ponoči pa me je strah.

Torej postavite vrsto vprašanj in mu rečete:Topel kravji grelnik je brez hrupa in brez sušenja.

Na koncu, ko mu poveste to informacijo, neposredno zbadate v bolečino druge strani, pravzaprav krepite bolečino druge strani.

Kasneje pravite, da ko prodajate prednosti teh izdelkov, so koristi, ki jih lahko občuti in si predstavlja, še močnejše.

Pravzaprav, ko pogledate te boleče točke, jih vse vodite vi. Vi usmerjate ustrezne boleče točke na podlagi prednosti svojih izdelkov. To je proces samoprepričevanja in samoobravnavanja.

(3) Vprašajte pričakovane zahteve

To je najmočnejši modul samoprepričevanja.Na primer, ko vprašate o ogrevanju:Kakšne so vaše zahteve glede suhosti?

他 说:Upam, da ni nič suh, malo suh je sprejemljiv, vendar ne presuh, klima je presuha.

(to je pričakoval)

Lahko tudi vprašate:Kakšno stopinjo pričakujete, da bo vzdrževala sobno temperaturo?

Lahko reče:20-21 stopinj, 24-25 stopinj.

(Ko je rekel takšno pričakovanje, je bila to pravzaprav okrepitev tovrstnega pričakovanja)

Končno mu omogočite prednosti teh izdelkov. Vidi, da samo izpolnjuje njegova pričakovanja in samo rešuje njegove bolečine, transakcija pa bo zelo enostavna.

Tudi te prednosti lastnih izdelkov lahko poveste ne v izjavi, ampak na način postavljanja vprašanj:

"Če segrejemo kravji grelnik, je njegova suhost zelo nizka, temperatura lahko doseže konstantno temperaturo 21 stopinj in ni hrupa. Mislite, da porabite 1680 juanov, si to lahko privoščite? Ali menite, da si lahko privoščite to??"

(Takšna vprašanja ne pokažejo le prednosti, ampak tudi ceno)

V tem času so nekateri zelo revni in bodo rekli:Jebiga, 1680 je predrag, pojdi stran!

Obstaja tudi nekaj ljudi, ki menijo, da je 1680 malo drag, in tudi mislijo, da je ta izdelek zelo dober, in jim ne bo nerodno reči, da je drag, niti priznati, da je drag.

营销Prvi trik transakcije, "Transaction Question Model", je končan in je preveč podroben, zato mora vsak obvladati metodo "več vprašanj", ki je zelo enostavna za uporabo!

In kaj je drugi trik?Za podrobnosti glejte ta članek: "Kako WeChat marketing zapre stranke?2 trika za hitro zbiranje denarja za mikropodjetja".