Kako odgovorite, ko drugi rečejo, da je drago?Stranke pravijo, da je predrago

Chen Weiliang: Kako odgovorite, ko nekdo reče, da je drago?

Odzivne tehnike in 4 metode, za katere stranke pravijo, da so drage

storiSpletna promocijaZelo pogosto je prodajati izdelke ali storitve, ki veljajo za drage. Ta članek bo povzel, kaj storiti, ko ljudje mislijo, da so predragi.Stranke pravijo, da so tehnike in metode drage.

1) Samoodpornost

• Ljudje pravijo, da je drago, kar je razlog za zavrnitev, moraš biti imun nase, da ti ne bo škode.
• Namerna praksa: Zdi se vam kot navada, ko drugi rečejo, da ste gluhi.

2) Naredite primerjavo, navedite primer in uporabite metaforo

• V primerjavi:Samo 30 ljudi se lahko pridruži, da dobite takšno kupnino, vi pa se morate le pridružitiPoslovna zelena karta WechatČlani lahko dobijo to ceno.
• primerjava:Dobite, kar plačate, ne glejte na ceno, glejte na vrednost.

lahko rečeš:

• Apple telefoni so tako dragi, kdo jih kupuje?Ker je kakovost dobra, hitrost je hitra, se ne zruši in izkušnja je dobra.
• Cottage telefon je preveč smet, se po nekaj dneh po nakupu sesuje in po uporabi ti bo žal.

3) Razčlenitev cene

• Cene izdelkov razdelite na cene na 1 dan.
• Na primer, cena izdelka za razstrupljanje za 1 mesec je 120.

Ko nekdo reče, da je drago, rečete:

• Narediš matematiko in vidiš 120/30=4.
• Je samo 1 juane na dan, kje je lahko drago?

4) Oblikovanje vrednosti, ustvarjanje kontrasta

1. dati bolečino
2. dati ugodnosti
3. daj primer
4. dati metodo
5. Zaveza tveganja

Za podrobnosti si oglejte ta članek:Kako usmeriti stranke k prodaji? 5 korakov za uporabo modela Harvest Deal