Kako odgovorite, ko drugi rečejo, da je drago?Stranke pravijo, da je predrago

Chen Weiliang : Kako naj odgovorim, ko mi nekdo reče, da je predrago?

Odzivne tehnike in 4 metode, za katere stranke pravijo, da so drage

Pri spletnem oglaševanju izdelkov ali storitev se stranke pogosto pritožujejo nad ceno. Ta članek bo povzel, kaj storiti, ko stranke rečejo, da je nekaj predrago, vključno z ustreznimi tehnikami in metodami odzivanja.

1) Samoodpornost

• Ljudje pravijo, da je drago, kar je razlog za zavrnitev, moraš biti imun nase, da ti ne bo škode.
• Namerna praksa: Zdi se vam kot navada, ko drugi rečejo, da ste gluhi.

2) Naredite primerjavo, navedite primer in uporabite metaforo

• V primerjavi:Samo 30 ljudi se lahko pridruži, da dobite takšno kupnino, vi pa se morate le pridružitiPoslovna zelena karta WechatČlani lahko dobijo to ceno.
• primerjava:Dobite, kar plačate, ne glejte na ceno, glejte na vrednost.

lahko rečeš:

• Apple telefoni so tako dragi, kdo jih kupuje?Ker je kakovost dobra, hitrost je hitra, se ne zruši in izkušnja je dobra.
• Cottage telefon je preveč smet, se po nekaj dneh po nakupu sesuje in po uporabi ti bo žal.

3) Razčlenitev cene

• Cene izdelkov razdelite na cene na 1 dan.
• Na primer, cena izdelka za razstrupljanje za 1 mesec je 120.

Ko nekdo reče, da je drago, rečete:

• Narediš matematiko in vidiš 120/30=4.
• Je samo 1 juane na dan, kje je lahko drago?

4) Oblikovanje vrednosti, ustvarjanje kontrasta

1. dati bolečino
2. dati ugodnosti
3. daj primer
4. dati metodo
5. Zaveza tveganja

Za podrobnosti glejte ta članek: Kako voditi stranke do sklenitve prodaje? 5 korakov za uporabo modela uspešnega zaključevanja posla.