A mund të thotë një kompani e tregtisë së jashtme që është një fabrikë? Si u thotë SOHO klientëve se është një fabrikë

Si u thotë një kompani e tregtisë së jashtme klientëve se është një fabrikë? SOHO thotë se është një fabrikë ose një tregti e jashtmefurnizuesit të energjisë elektrikekompania?

Tani ka gra të pasurai ngatërruarDëshironi t'u tregoni klientëve se jeni një kompani tregtare?

Le të flasim për praktikën e një pronari fabrike: emri i kompanisë sonë është Import and Export Co., Ltd., dhe kompania jonë në Hong Kong është xx International Trading Co., Ltd.

Pse t'u thuash klientëve se është një fabrikë?Nuk është asgjë më shumë se ajo që mendoni: klientëve u pëlqen fabrika dhe çmimi i fabrikës është i ulët...

Por çfarë mendoni se është ajo që mendoni?

Është e vërtetë që disa klientëve u pëlqen të gjejnë fabrika, por biznesi i kompanive të tregtisë së jashtme ka pasur lulëzim.A keni menduar ndonjëherë pse?

Pika që ju zgjedhin klientët duhet të jetë: çmim i arsyeshëm ➕ shërbim i mirë ➕ zinxhir furnizimi i qëndrueshëm.

• Mjaftojnë këto tre pika, nuk ka rëndësi nëse je apo jo fabrikë,

Pra, nuk mund të mbështeteni vetëm në gojën tuaj për të thënë, ju duhet të dilni me prova ose plane për të vërtetuar këto tre pika.

1. Për shembull, nëse thoni se çmimi ka një avantazh, çfarë lloj avantazhi ka? (Për shembull: çmimi më i mirë për të njëjtën cilësi, cilësia më e mirë për të njëjtin çmim)
2. Për shembull, nëse thoni se shërbimi juaj është i mirë, ku është e mira?A është përpunimi i postës i shpejtë?A është i përsosur procesi i dokumentimit?A është e mundur të jesh proaktiv në trajtimin e problemeve dhe të mbash klientët të kënaqur?A do ta bëjë klienti të ngatërrohet me ju tarifa e mostrës prej 20 juanë?
3. Për shembull, nëse thoni se zinxhiri i furnizimit është i fortë, atëherë nëse bëj një porosi për 50 komplete, a mund ta dorëzoni atë brenda një muaji?Nuk më intereson sa fabrika bëni, gjithsesi, dua të shoh saktësisht të njëjtat mallra të mëdha në duart e mia.

Për një shembull tjetër, nëse thoni se mund të ofroni më shumë se kaq, çfarë burimesh mund të ofroni për të promovuar klientët dhe biznesin tuaj? (Kjo pikë është shumë e rëndësishme)

Këto janë pika që janë të vështira për t'u arritur nga fabrikat. Nëse po, a duhet të shqetësoheni nëse duhet të gënjeni se jeni një fabrikë?Është mirë të thuhet se ai është një kompani tregtare.

SOHO thotë se është një fabrikë apo një kompani tregtare e jashtme?

A duhet që njerëzit e tregtisë së jashtme ose SOHO t'u thonë klientëve se janë fabrika?

Le ta analizojmë një nga një:

Përparësitë e fabrikës:

1. Çmimi konkurrues;
2. Për shkak se është një fabrikë e drejtpërdrejtë, koha dhe cilësia e dorëzimit mund të komunikohen dhe kontrollohen drejtpërdrejt.

Disavantazhet e fabrikës:

1. Në shumicën e rasteve, ndërgjegjësimi për komunikimin dhe shërbimin është i dobët;
2. Kategoria e produktit është relativisht e vetme dhe fleksibiliteti i produktit nuk është i mjaftueshëm.

Përparësitë e një kompanie tregtare:

1. aftësi të forta komunikimi,
2. Ka shumë furnizues opsionalë në dorë, të cilët mund të mbulojnë një shumëllojshmëri produktesh të ndryshme

Disavantazhet e një kompanie tregtare:

1. Çmimi nuk ka asnjë avantazh ndaj fabrikës direkte,
2. Cilësia dhe shpërndarja janë më të vështira për t'u kontrolluar.

Pikat e mësipërme në lidhje me avantazhet dhe disavantazhet e fabrikave dhe kompanive tregtare nuk janë absolute, as gjithëpërfshirëse, por vetëm një analizë e avantazheve dhe disavantazheve të kompanive tregtare dhe fabrikave në shumicën e rasteve.

Kur u tregoni klientëve tuaj se jeni një fabrikë ose një kompani tregtare?

Pas njohjes së avantazheve dhe disavantazheve të fabrikave dhe kompanive tregtare, hapi tjetër për t'u marrë parasysh është, kur u tregoni klientëve se jeni një fabrikë?Kur u them klientëve të mi se jam një kompani tregtare?

Sepse jo të gjithë mund të bindin klientët përmes karizmës dhe profesionalizmit të tyre.

Baza e kësaj pyetjeje është shitja e produkteve të veta ekzistuese te klientët.Kur nuk është e qartë nëse pala tjetër ka nevojë, duhet të jetë relativisht e vështirë të bindësh të tjerët.

Kjo pyetje duhet menduar në një drejtim tjetër dhe duhet të merret parasysh nga këndvështrimi i klientit.Çfarë kërkon pala tjetër?Çfarë do pala tjetër, çfarë do t'ju jap unë, në këtë rast pala tjetër është sigurisht më e lehtë për t'u pranuar.

Pra, duhet të mendojmë nga këndvështrimi i klientit, a ka vërtet nevojë për një kompani tregtare apo një fabrikë?Duke menduar më tej, cilat janë nevojat thelbësore të një kompanie apo fabrike tregtare?

Pra, kur u tregoni klientëve tuaj se jeni një fabrikë?Kur u tregoni klientëve tuaj se jeni furnizues?Është përshtatur sipas nevojave të ndryshme të klientëve të ndryshëm.

Çfarë t'u thoni klientëve të kompanive tregtare në Kinë?

Për kompanitë tregtare vendase në Kinë, apo klientët me degë në Kinë, ata vetë kanë ekipe vendase në Kinë dhe janë më të prirur të bashkëpunojnë drejtpërdrejt me fabrikat.

• Për klientë të tillë ne zhvillojmë dhe bashkëpunojmë drejtpërdrejt në emër të fabrikës.

Për disa industri, disa produkte, klientët kanë nevojë për më komplekse, siç janë klientët dhurata, ai mund të ketë nevojë për më shumë se një kategori klientësh, klientë të tillë janë më të prirur për të gjetur kompani tregtare.

• Sepse ai ka nevojë që kompania tregtare ta ndihmojë të integrojë furnizimin në vend.Për klientët e tillë, mund të jetë më e dobishme të zhvillohen në emër të një kompanie tregtare.

Për klientët me dy karakteristika të dukshme më sipër, ne mund të zgjedhim atë që na pëlqen, për klientët e orientuar nga fabrika, ne do t'i zhvillojmë në emër të fabrikave dhe ata me tendenca të kompanive tregtare do të zhvillohen në emër të kompanive tregtare.

Si të dalloni nëse një klient preferon një kompani tregtare apo një fabrikë?

Për shumicën e klientëve, kur jemi duke u përgatitur për t'u zhvilluar, nuk kemi asnjë mënyrë për të gjykuar preferencën e klientit dhe nuk e dimë nëse pala tjetër preferon një kompani tregtare apo një fabrikë.

Për klientë të tillë, le të flasim për qasjen tonë.

Kur zhvillojmë klientët, duke marrë parasysh zhvillimin tonë afatgjatë, ne të gjithë zhvillojmë në emër të kompanisë sonë.

Kur pala tjetër pyet, ne do t'i themi klientit:

Ana ime është një kompani tregtare, por ne kemi fabrikën tonë të drejtpërdrejtë.Më pas tregova se unë isha kryesisht përgjegjës për tregtinë dhe partneri im (shefi i furnizuesit tim kryesor kooperativë) ishte përgjegjës për funksionimin e prodhimit të fabrikës.

• Përveç kësaj, ne do t'u tregojmë me bujari emrin, adresën dhe certifikatën e fabrikës së fabrikës me të cilën kryesisht bashkëpunoj, dhe ata janë të mirëpritur të vizitojnë fabrikën në çdo kohë.
• Në të vërtetë, shumë herë, klientët duhet të shohin fabrikën.
• Ne do të krijojmë një ndjenjë për klientët tanë se jemi një nga industria dhe tregtia.