Çfarë do të thotë gyp i shitjeve Si të bëjmë marketing Analizë e modelit të teorisë së gypit të shitjes

Procesi i shitjes është si dy njerëz që bien në dashuri.

• Nga biseda dhe komunikimi i parë, tek komunikimi, tek identifikimi i njëri-tjetrit dhe më pas tek qëllimi përfundimtar - të keni një marrëdhënie intime.
• Procesi i shitjes është i njëjtë, nga kontakti me klientët, tek njohja, te miratimi dhe më pas te nënshkrimi.
• Çdo hap është progresiv.

Dashuria ndahet në fazat e mëposhtme:

1. Ju nuk e puthni dikë herën e parë që takoni;
2. Nuk do t'i japë asaj çelësin e shtëpisë pas disa kontakteve me palën tjetër;
3. Për të mos thënë që plani juaj 5-vjeçar nuk do të finalizohet pak ditë pasi të njiheni.

• Ndërtimi i një marrëdhënieje kërkon kohë, por kërkon edhe energji dhe durim, po ashtu edhe klientët.

Çfarë është një gyp shitjesh?

• Një gyp shitjesh, i njohur gjithashtu si një tubacion shitjesh, është një koncept vizualizimi vizual dhe një mjet i rëndësishëm analitik për kontrollin e procesit të shitjes.
• Gypi i shitjeve është një model i rëndësishëm i menaxhimit të shitjeve që mundshkencëPasqyron statusin e mundësisë dhe efikasitetin e shitjeve.
• Ai formon një model të menaxhimit të tubacionit të shitjeve duke përcaktuar elementët e gypit të shitjeve (si p.sh.: ndarja e skenës, shenja e promovimit të skenës, shkalla e promovimit të skenës, koha mesatare e skenës dhe detyrat e skenës, etj.).

Pse të përdorni një gyp shitjeje?

Për shkak se nuk ka marrëdhënie, transaksioni është i vështirë.

Prandaj, gypi i marketingut / gypi i shitjeve mund të monitorojë mirë çdo fazë dhe të interpretojë probabilitetin e fitimit të marrëveshjes në fazën aktuale.

Jo vetëm kaq, por gypi i marketingut/gypi i shitjeve është gjithashtu një model i rëndësishëm menaxhimi për të përmirësuar efikasitetin e shitjeve.

Nëpërmjet menaxhimit të gjithë procesit nga klientët potencialë te klientët e kontraktuar, zbuloni pengesat dhe pengesat në procesin e shitjes, kushtojini vëmendje dhe kuptoni aftësitë e shitjeve të personelit të shitjeve/kompanive të ekipit, optimizoni burimet dhe ofroni udhëzime më të miraPromovimi në uebdhe parashikimet e shitjeve.

Analiza e modelit të teorisë së gypit të shitjes

Gypat e shitjeve ndihmojnë gjithashtu shitësit të kontrollojnë procese të shumta shitjesh në të njëjtën kohë pa ngatërrim.

Me pak fjalë, roli i gypit të shitjeve është të monitorojë procesin e shitjes.

Thelbi i gypit të shitjes është sjellja e konsumatorit.

Marketingu dhe shitjet janë një gyp. Pavarësisht se në çfarë industrie jeni, ju gjithmonë përdorni këtë model të teorisë së kanalit të marketingut/gypit të shitjeve ▼

Si të bëni një gyp marketingu/shitjeje?

Rrjedha mbi gypin e shitjeve:

1. Klientët e panjohur nuk e dinë kush janë klientët tuaj, nuk ju besojnë, nuk i dinë problemet e tyre, nuk i njohin produktet tuaja dhe shërbimet mund t'i zgjidhin problemet e tyre.
2. Qëllimi: Bëjini ata të zbulojnë problemet e tyre
3. Reklamat për të tërhequr vëmendjen, bëjini të ditur pikat e dhimbjes, dëshirat.
4. Pyesni veten se cilët janë klientët?pikat e tyre të dhimbjes.

Mesi i gypit të shitjeve:

1. Perspektiva e di se kush jeni, ai ka qenë tek juFacebook Faqe, faqe interneti, por nuk jeni bindur të blini gjërat tuaja.
2. Më pas i edukoni se si të përdorin produktin tonë.
3. Reklamat tërheqin vëmendjen, reklamat edukative
4. Krijoni marrëdhënie të mira.
5. Ritheksoni seriozitetin e problemit dhe tregoni se si mund t'i ndihmojmë ata.
6. Përveç diferencimit, pse të blini nga ju?

Procesi nën gypin e shitjes:

1. zgjidhin dyshimet e tyre.
2. Shfaqni dëshmitë e klientëve dhe rastet e suksesshme.
3. Tregojuni atyre pse kanë nevojë për produktin tuaj dhe si t'i ndihmoni ata.
4. Nëse sapo po filloni, përdorni kënde, përfitime dhe veçori të ndryshme për t'i tërhequr ata për të blerë.