I mirë në prodhimin e produkteve, por nuk dini si të promovoni në internet? Ky udhëzues promovimi ju ndihmon të thyeni pengesën

Si duhet të promovojnë produktet e tyre njerëzit që janë të mirë në prodhimin e produkteve? Cila metodë është e përshtatshme?

A jeni i mirë në prodhimin e produkteve, por nuk dini si t'i promovoni ato? Ky udhëzues promovimi ju ofron këshilla praktike për t'ju ndihmuar të thyeni pengesën tuaj të promovimit. Pavarësisht nëse është strategjia e shpërndarjes, përzgjedhja e kanaleve ose si të dyfishohen shitjet e produkteve, këtu janë përgjigjet e detajuara! Bëjini produktet tuaja jo vetëm të duken të mira, por edhe 'shiten'

Shumë kompani punojnë shumë për të zhvilluar produkte dhe për t'i hedhur ato në treg, vetëm për të parë se fitimet janë mesatare.

Në këtë pikë, a nuk duhet që ata që janë vërtet të mirë në zhvillimin e produkteve të pyesin veten: A kam zgjedhur metodën e duhur të marketingut online ?

Edhe nëse produkti juaj është unik, nëse promovimi juaj ndjek turmën, ka të ngjarë të keni vështirësi të dalloheni. Pra, le të diskutojmë se si ekspertët zgjedhin strategjitë e tyre të marketingut online dhe cilat metoda u përshtaten më mirë atyre.

1. Shpërndarja dhe agjencia: lërini fitimet të rrjedhin në "ujë të gjallë"

Për shumicën e bizneseve, shpërndarja dhe agjencia janë padyshim metoda të zakonshme promovuese. Produktet arrijnë gradualisht në treg përmes shtresave të shpërndarësve, duke u lejuar kompanive të ruajnë të ardhura relativisht të qëndrueshme, ndërkohë që ndajnë fitimet. Pse atëherë shumë kompani ende zgjedhin këtë model në dukje të "ndarjes së fitimeve"?

Në fakt, modeli i shpërndarjes sjell fluks të qëndrueshëm parash dhe depërtim në treg . Duke u ofruar distributorëve marzhe fitimi, kompanitë jo vetëm që ulin kostot e tyre të promovimit, por edhe shfrytëzojnë burimet e distributorëve për të arritur ekspozim më të gjerë të markës. Edhe pse fitimi neto i kompanisë në fund të fundit mund të jetë vetëm rreth 10%, ky model është i përshtatshëm për kompanitë që duan zhvillim të qëndrueshëm dhe kanë qëllime afatgjata.

Megjithatë, ndërsa modeli i shpërndarjes është i qëndrueshëm, është e vështirë të arrihet rritje e shpejtë e fitimit . Nëse jeni menaxher produkti që kërkon rritje të lartë dhe fitime të shpejta, kjo rrugë mund të mos jetë zgjidhja më e mirë.

2. Shitjet e vetë-operuara: fitimi bruto është i lartë, por kostot janë gjithashtu të larta

Shumë kompani, pasi provuan shpërndarjen, zbuluan se marzhet e fitimit ishin shumë të ulëta, kështu që thjesht zgjodhën të anulonin marrëveshjet e shpërndarjes dhe agjencisë dhe të shisnin mallra direkt . Megjithatë, rezultatet nuk janë gjithmonë ato që pritej. Fitimi neto mbetet rreth 10%. Pse ndodh kjo?

Kjo ndodh sepse shitjet direkte kërkojnë investime të konsiderueshme në blerjen e trafikut dhe kostot e reklamimit . Ndërsa shitjet direkte rrisin fitimin bruto, kostot e blerjes së trafikut dhe reklamimit konsumojnë një pjesë të madhe të këtyre fitimeve. Ky model është më i përshtatshëm për bizneset që tashmë kanë një nivel të caktuar të ndërgjegjësimit për markën dhe mund të gjenerojnë trafik organik. Nëse duhet të mbështeteni te reklamat për të nxitur çdo porosi të vetme, rritja e fitimeve do të bëhet gjithnjë e më e vështirë.

Në përgjithësi, modeli i vetë-operuar është i përshtatshëm për kompanitë që tashmë kanë një bazë tifozësh dhe ndikim të fortë në markë , ndërsa startup-et mund të përballen me presione më të mëdha kostosh nëse zgjedhin këtë qasje.

3. furnizuesit të energjisë elektrikeSjellja e mallrave: Loja midis shkallës përfundimtare të shitjeve dhe fitimit neto

Për shumicën e kompanive, gjenerimi i 1 miliard juanëve në të ardhura dhe 10 milionë juanëve në fitim neto çdo vit në platformat e tregtisë elektronike është një arritje e jashtëzakonshme. Megjithatë, përpjekja pas një suksesi të tillë është e konsiderueshme.

Platformat e tregtisë elektronike kanë avantazhin e një baze të gjerë përdoruesish, por kostoja e fitimit të trafikut është gjithashtu shumë e lartë . Bizneset duhet të optimizojnë vazhdimisht dyqanet e tyre dhe të investojnë në reklama për të fituar një pikëmbështetje në tregun me konkurrencë të ashpër. Prandaj, ndërsa modeli i tregtisë elektronike mund të arrijë shitje në shkallë të gjerë, marzhet e fitimit neto janë ende të ngjeshura në rreth 10%. Kjo qasje është e përshtatshme për kompanitë që duan të zgjerohen me shpejtësi dhe të rrisin ndërgjegjësimin për markën.

Strategjia kryesore e shitjeve të drejtpërdrejta të tregtisë elektronike është maksimizimi i "efikasitetit njerëzor ". Kompanitë mund të rrisin me shpejtësi shitjet duke u lidhur me një numër të madh ndikuesish dhe udhëheqësish kryesorë të opinionit (KOL). Për kompanitë që shkëlqejnë në inovacionin e produkteve dhe kanë një nivel të caktuar të njohjes së markës, kjo është një mënyrë e mirë për të rritur shpejt shitjet, por gjithashtu vjen me kosto të larta reklamimi dhe trafiku.

4. Integrimi i zinxhirit të furnizimit: një mjet i lehtë për zgjerim

Kur marzhi i fitimit neto të një kompanie mbetet rreth 10%, disa mund të marrin në konsideratë përqendrimin në zinxhirin e furnizimit në vend që thjesht të shesin drejtpërdrejt . Avantazhi i integrimit të zinxhirit të furnizimit është aftësia për të bashkëpunuar me shpërndarës ose ndikues të shumtë, duke e zhvendosur barrën promovuese te partnerët.

Për shembull, ekipi i biznesit të një kompanie mund të lidhet me 100 apo edhe 1000 shpërndarës ekspertë, në mënyrë që një ekip prej 10 personash të arrijë efektin e sjelljes së mallrave për mijëra njerëz. Kjo metodë jo vetëm që redukton kostot e shitjes direkte të kompanisë, por gjithashtu lejon çdo distributor të kryejë detyrat e tij dhe përmirëson efikasitetin e përgjithshëm njerëzor.

Modelet e zinxhirit të furnizimit janë të përshtatshme për kompanitë me gamë të larmishme produktesh dhe audienca të gjera të synuara . Nëse një kompani ka burime të bollshme dhe është e gatshme të mbajë rreziqe të caktuara të shpërndarjes, integrimi i zinxhirit të furnizimit është padyshim një zgjedhje e mirë për "uljen e kostove dhe rritjen e efikasitetit" në promovimin e produkteve.

5. Nisja në treg e drejtuar nga inovacioni: periudha e bonusit për produkte unike

Që një produkt të dallohet vërtet, të qenit një produkt i pari i këtij lloji dhe inovativ është çelësi i suksesit. Tregu është i mbushur me produkte të ngjashme dhe klientët shpesh janë më të interesuar për artikuj të rinj dhe unikë. Për shembull, lançimi i një produkti të ri dallues si "Cordyceps underwear" mund të gjenerojë potencialisht shitje dhe marzhe fitimi të mëdha pasi të fitojë pranimin në treg.

Avantazhi i lançimit të një produkti inovativ për herë të parë është se ka më pak konkurrencë në treg në fillim, duke u lejuar kompanive të vendosin çmimet lirisht dhe të gëzojnë marzhe të konsiderueshme fitimi. Nëse produkti bëhet një sukses i menjëhershëm, agjentët dhe shpërndarësit do të dynden spontanisht drejt tij, gjë që ul shumë kostot e promovimit të kompanisë.

Sigurisht, produktet inovative mbartin edhe rreziqe. Nëse reagimi i tregut është i dobët, investimi mund të mos kthehet . Prandaj, lançimi i një produkti të ri kërkon që kompanitë të kenë njohuri të thella të tregut dhe aftësi unike të zhvillimit të produkteve. Për ata që janë të aftë në zhvillimin e produkteve, lançimi i vazhdueshëm i produkteve inovative për herë të parë mund të jetë rruga afatgjatë drejt fitimprurshmërisë.

6. Gjeni partnerin e duhur: kombinimin perfekt të shitjeve dhe produkteve të reja

Për ata që janë të aftë në zhvillimin e produkteve, metodat promovuese duhet të zgjidhen bazuar në pozicionimin e tyre të produktit. Ekipet e aftë në gjetjen e ndikuesve dhe shpërndarësve mund të përqendrohen në produkte të reja unike dhe inovative, duke i bërë ato projektet e tyre kryesore promovuese.

Për ekipet e përqendruara në shitje, zgjedhja e zinxhirit të duhur të furnizimit është thelbësore . Zgjedhja e një zinxhiri furnizimi që ofron lançime produktesh të reja dhe inovacion të vazhdueshëm jo vetëm që mund të pasurojë linjën e tyre të produkteve, por edhe t'i ndihmojë ata të fitojnë një avantazh konkurrues në treg.

Në marketing, ekspertët e vërtetë e dinë se gjëja më e rëndësishme nuk janë metodat e marketingut, por gjetja e objektivave të duhur . Këto duhet të jenë ose produkte inovative me kërkesë të lartë në treg ose platforma të zinxhirit të furnizimit me reputacion të mirë dhe me burime të mira. Ky lloj partneriteti është thelbësor për arritjen e një rritjeje të qëndrueshme të shitjeve.

Përfundim: Zgjidhni një strategji promovimi që ju përshtatet dhe shkoni më tej dhe në mënyrë më të qëndrueshme

Në tregun e sotëm shumë konkurrues, kompanitë duhet të zgjedhin strategjitë e tyre promovuese bazuar në karakteristikat e tyre. Shpërndarja, agjencia, vetë-operimi, tregtia elektronike, integrimi i zinxhirit të furnizimit dhe madje edhe lançimi i produkteve inovative - çdo metodë promovuese ka skenarët e saj të zbatueshëm dhe llojet e kompanive.

Në marketing, nuk ka strategji të përsosur, vetëm zgjedhjen e duhur . Ata që janë të aftë në zhvillimin e produkteve duhet të shqyrtojnë me kujdes se si të sigurohen që produktet e tyre të pranohen nga tregu dhe të gjenerojnë fitime të larta kur i lançojnë ato.

Së fundmi, mos harroni se konkurrueshmëria thelbësore e një produkti është themeli i qëndrueshmërisë afatgjatë . Pavarësisht se sa metoda promovuese janë në dispozicion, vetëm produktet inovative që plotësojnë nevojat specifike mund të krijojnë një pikëmbështetje në treg. Shpresojmë që çdo menaxher produkti të gjejë strategjinë e vet promovuese, duke i lejuar çdo produkti të shkëlqejë vërtet në treg.