Si të zgjidhet homogjeniteti i produktit si një kompani e-commerce? Filloni me diferencimin e përdoruesve dhe diferencimin e kanaleve!

“Homogjeniteti i produktit është dhimbja më e madhe e kokës për bizneset, por a keni menduar ndonjëherë se nuk ka rëndësi nëse nuk zgjidhet?
A ju bën kjo fjali të ndaloni dhe të rishqyrtoni mënyrën se si bëni biznes?

Le të gërmojmë më thellë në këtë temë tani, të ndajmë përvojën time praktike dhe ta lëmë biznesin tuaj të marrë një rrugë unike!

Homogjeniteti i produktit është i pashmangshëm, kështu që çfarë mund të bëhet tjetër?

Shumë njerëz duan gjithmonë të thyejnë "homogjenizimin", por për të qenë i sinqertë, produktet me pengesa të ulëta do të çojnë në mënyrë të pashmangshme në homogjenitet.

Vetëm imagjinoni, ju shisni produkte të standardizuara dhe konkurrentët tuaj shesin të njëjtat produkte Pse duhet t'ju zgjedhin konsumatorët?

Çështja kryesore nuk është vetë produkti, por diferencimi midis përdoruesve dhe kanaleve.

Diferencimi i përdoruesit për të gjetur nevojat aktuale të klientëve

Për shembull, nëse ne shesim ujë mineral, disa marka shesin shëndetin, disa shesin ndjenja dhe disa shesin "high style". Ju duhet të dini se cilët janë përdoruesit tuaj dhe cilat janë motivet e tyre të blerjes?

• Segmentoni grupet e përdoruesve
  Mos mendoni për të luajtur "kartën e vrasjes". Për shembull, nëse klientët tuaj të synuar janë të rinj, ju mund t'i rrëmbeni zemrat e tyre përmes metodave më të modës të dizajnit dhe marketingut.

• Gërmoni thellë në pikat dhe nevojat e dhimbjes
  Pse klientët do të zgjedhin ju? Është çmimi apo vlera e shtuar? Për shembull, nëse shisni produkte për nënën dhe foshnjat, përveç avantazheve të çmimit, theksimi i sigurisë dhe shërbimit të kujdesshëm mund të jetë çelësi për tërheqjen e klientëve.

Diferenconi kanalet dhe krijoni "hendekin" tuaj të trafikut

Disa tregtarë ankohen se trafiku në internet është i shtrenjtë dhe konkurrenca është e ashpër, por a kanë menduar ndonjëherë të ndryshojnë mendimin e tyre?

• Paraqitja me shumë platforma
  Mos i vendos të gjitha vezët në një shportë.furnizuesit të energjisë elektrikePlatformat, mediat sociale, faqet e internetit zyrtare në pronësi të pavarur dhe madje edhe dhomat e transmetimit të drejtpërdrejtë mund të përdoren të gjitha për të fituar klientë.Promovimi në uebkanal. Sa më i larmishëm të jeni, aq më i ulët është rreziku dhe aq më e madhe është mundësia.

• Kultivoni thellësisht kanale unike
  Për shembull, disa produkte të veçanta janë veçanërisht të përshtatshme për promovim përmes videove të shkurtra për të krijuar lehtësisht "hite". Ekzistojnë gjithashtu disa produkte që janë të përshtatshme për integrim me komunitetet offline për të formuar lidhje online dhe offline.

Nuk ka asnjë ndryshim në produktet e vetme, kombinimet e produkteve mund të thyejnë hendekun

Meqenëse është e vështirë që një produkt i vetëm të dallohet, pse të mos provoni të krijoni një portofol unik të linjës së produkteve?

Nëse shisni kokrra kafeje, mund ta lidhni atë me pajisje kafeje, mësime për përgatitjen e pijeve, apo edhe shërbime abonimi për t'u dhënë klientëve një përvojë të plotë konsumi.

Rëndësia e produkteve të kombinuara është:

1. Rritja e frekuencës së blerjeve të përdoruesve
2. Përmirësoni qëndrueshmërinë e klientit
3. Krijoni diferencimin e markës

Marzhet po bien? Vetëm duke njohur rregullat mund të gjejmë një rrugëdalje

Shumë shitës të tregtisë elektronike shpesh ankohen: "Pse mendoni se po bëhet gjithnjë e më e vështirë të bësh biznes tani dhe fitimet po zvogëlohen gjithnjë e më shumë?"

Në fakt, ky nuk është një përjashtim, por një rregull në tregun e tregtisë elektronike.

Ai arriti kulmin e tij pas debutimit të tij dhe mbushi tregun në gjysmë viti

Kostoja e trafikut të tregtisë elektronike është më e ulëta në fazën e hershme të mundësisë, kjo është arsyeja pse shumë njerëz bëjnë fitime të mahnitshme kur fillojnë për herë të parë. Por me hyrjen e kolegëve, tregu së shpejti do të ngopet dhe marzhet e fitimit natyrisht do të bien.

Segmentet e tregut sjellin mundësi të reja

Kur një treg i madh është pothuajse i ndarë, segmentimi është shpesh e vetmja rrugëdalje. Për shembull, në tregun e këpucëve, bizneset që specializohen në këpucë të jashtme, këpucë vrapimi dhe madje edhe këpucë të personalizuara të nivelit të lartë mund të sjellin një valë të dytë dividentësh.

Duke u përballur me rregullat e industrisë, mos jini kokëfortë, mësoni të jeni të vegjël dhe të bukur

Ndjekja verbërisht e një kthimi drejt fitimeve të larta është shpesh e kotë. Dinamika e tregut nuk mund të ndryshohet nga përpjekjet individuale; pronarët e zgjuar të bizneseve duhet të mësojnë të pranojnë kushtet e fitimit të ulët si normë , dhe madje të zvogëlojnë në mënyrë proaktive operacionet e tyre.

• Ekipet e vogla janë më fleksibël
  Një biznes i vogël mund të përshtatet shpejt për të shmangur rënien në moçalin e humbjeve.
• Projekte të shumta paralelisht
  Nëse një projekt rrëshqet, mos kini frikë! Filloni projekte të reja për të kompensuar humbjet në bizneset e vjetra me rritje të re. Ruani vazhdimësinë e biznesit përmes kësaj "risie të vazhdueshme".

Sekreti kryesor - aftësia e menaxhimit është gurthemeli i suksesit të tregtisë elektronike

Ajo që përfundimisht përcakton nëse mund të dalloheni në konkurrencën e tregtisë elektronike janë aftësitë tuaja të menaxhimit. Nëpërmjet menaxhimit efektiv, ju mund të operoni projekte të shumta dhe t'i ktheni krizat e mundshme në nxitës të rritjes.

Për të përmirësuar aftësitë e menaxhimit, mund të filloni nga pikat e mëposhtme:

• Optimizoni bashkëpunimin në ekip
• vendimmarrja e drejtuar nga të dhënat
• Rregulloni në mënyrë fleksibël drejtimin strategjik

Përfundim: Vetëm duke njohur rregullat mund të dalim nga gjendja e vështirë.

Homogjeniteti i produktit nuk është i frikshëm dhe rënia e marzheve të fitimit nuk është një fatkeqësi.

Nëpërmjet diferencimit të përdoruesve, diferencimit të kanaleve dhe paraqitjes së vazhdueshme inovative të projektit, ju mund të dalloheni në fushën shumë konkurruese të tregtisë elektronike.

Thelbi i biznesit nuk ka qenë asnjëherë ndjekja e fitimeve të mëdha të përkohshme, por rritja afatgjatë e qëndrueshme.

Herën tjetër, kur të ndjeni se homogjeniteti është dëshpërues, provoni këto metoda dhe mund t'i jepni biznesit tuaj një jetë të re!

Veproni shpejt për të çuar më tej udhëtimin tuaj të tregtisë elektronike!