Si të zgjidhni tregun e segmentuar kundrejt tregut masiv? Zbulohet e vërteta pas diferencës 10fish të fitimit!

Si të zgjidhni midis tregut të segmentuar dhe tregut masiv? Cilat sekrete biznesi fshihen pas diferencës së fitimit 10-fish? Analiza e thelluar e avantazheve dhe disavantazheve të dy tregjeve kryesore do t'ju ndihmojë të merrni vendime të sakta dhe të filloni shpejt rrugën drejt fitimeve të larta!

Çmimi i produktit për segmentet e tregut: Tregu i vogël, mençuria e madhe!

1. Segmenti i tregut VS tregu masiv: Kë të zgjidhni?

Imagjinoni se jeni duke qëndruar në një udhëkryq, me korsitë e ngushta të tregjeve në njërën anë dhe rrugët e gjera të tregjeve masive nga ana tjetër. Tregjet e segmentuara mund të vendosin çmime të larta dhe të kenë marzhe më të larta fitimi bruto, tregjet masive mund të rrëmbejnë volumin me çmime të ulëta dhe të kenë shkallë më të madhe potenciale.

Në pamje të parë, a nuk duket tregu masiv më tërheqës? Është në shkallë të madhe dhe ka potencial të madh Ndihet sikur mund të fitoni shumë para sapo të hyni.

Një shitës i tregtisë elektronike ka një produkt që mund të ketë një çmim të lartë në një treg të specializuar në fusha të ndryshme për të arritur një marzh fitimi bruto prej 50%; ose mund të zgjedhë të hyjë në tregun masiv dhe të synojë një marzh fitimi bruto prej 30% me një çmim më të ulët.

• 他i ngatërruarKrejt sepse madhësia e mundshme e tregut të nivelit të ulët duket dhjetë herë më joshëse.
• Pra, pyetja është, a duhet t'i përmbahemi rrugës me çmim të lartë për segmentet e tregut, apo duhet t'i japim një hap dhe të zgjedhim strategjinë me çmim të ulët për tregun masiv?
• Pas një shqyrtimi të kujdesshëm dhe "stuhi mendimesh", përfundimi ynë përfundimtar është - kthehemi me vendosmëri në rrugën me çmime të larta të segmentit të tregut!
• Në fund të fundit, në fushën e nivelit të lartë, fitimi është mbret!

Le ta analizojmë në detaje:

1. Presioni i konkurrencës në segmentet e tregut është i ulët
Në këtë rast, tregu i ngrohtë ka më pak se pesë konkurrentë, ndërsa tregu masiv ka më shumë se 100 lojtarë. Ky boshllëk i ngjan pak kontrastit mes "shkretësisë" dhe "tregut të lagësht". Edhe pse shkretëtira është e vogël, mundësitë janë të mëdha, tregu i lagësht është i mbushur me njerëz dhe të gjithë bërtasin, duke e bërë edhe më të vështirë fitimin e parave.

2. Përdoruesit e tregut masiv nuk janë të ndjeshëm ndaj cilësisë
Në tregun masiv, përdoruesit zakonisht ndjekin kosto-efektivitetin. Blini kush është i lirë, pak njerëz janë të gatshëm të paguajnë për cilësinë. Në segmentet e tregut, klientët i kushtojnë më shumë vëmendje cilësisë së produktit dhe imazhit të markës, dhe ata janë të gatshëm të paguajnë çmime shtesë për produkte të mira. Kjo është si hapja e një kafeneje A duhet të bëni kafe premium të përgatitur me dorë apo të shesni kafe të menjëhershme? Kafeja e menjëhershme është e përshtatshme, por ka shije pa shpirt, apo jo?

3. Segmentet e tregut kanë më shumë hapësirë ​​për çmime
Tregu masiv shpesh pushtohet nga disa marka të forta, dhe ndikimi i çmimeve dhe markës së tyre pothuajse mbyll hapësirën e sipërme për lojtarët e tjerë. Në segmentet e tregut, ka më shumë mundësi, madje është e mundur të bëheni marka numër një. Për shembull, në tregun masiv, ju gjeni një boshllëk nën supet e gjigantëve, ndërsa në tregun e ngrohtë, ju qëndroni në hapësirën e hapur dhe mund të mbani lirisht grushtat.

2. Madhësia e tregut nuk është e barabartë me madhësinë e fitimit

Kur shumë njerëz përmendin “tregun e madh”, në mendje ju vjen imazhi i “bërjes së madhe parash”, por mos u gënjeni nga shifrat! Madhësia e tregut dhe madhësia e fitimit janë në thelb dy gjëra të ndryshme.

1. Shitje të mëdha ≠ fitime të larta
Edhe pse shkalla e tregut masiv është e madhe, marzhet e fitimit janë të ndrydhura shumë të ulëta për shkak të konkurrencës së ashpër dhe luftërave të shpeshta të çmimeve. Fitimi që mund të ndani është në fakt shumë i vogël. Në segmentin e tregut, megjithëse shkalla është më e vogël, fitimi nga çdo transaksion është i konsiderueshëm.

2. Qindra njerëz që rrëmbejnë ushqim VS pesë persona që ndajnë supën
Tregu masiv është si një tenxhere me qull Ka shumë njerëz përreth, dhe çdo person mund të marrë vetëm një lugë të vogël, tregu i ngrohtë është si një tortë e vogël, me vetëm pak njerëz që e ndajnë atë, pjesa juaj natyrisht do të jetë më e madhe.

3. Obsesioni dhe strategjia: Largohuni nga "kompleksi i madh i tregut"

Shumë biznese kanë një obsesion se tregu i madh është mundësia për të ardhmen dhe sa më e madhe të jetë shkalla, aq më premtuese është.

Por e vërteta është: në vend që të përqendroheni te madhësia e tortës, përqendrohuni te copa që mund ta hani në të vërtetë.

Supozoni se shkalla totale e fitimit të tregut masiv është 10 miliard, dhe ka 100 konkurrentë, secili prej të cilëve merr një pjesë mesatare prej 1000 milionë;

Shkalla totale e fitimit të segmentit të tregut është 2 milionë, dhe ka vetëm 5 konkurrentë, secili prej të cilëve mund të marrë 4000 milionë. Pas llogaritjes së kësaj llogarie, a ka kuptim në mendjen tuaj?

4. Përparësitë e zgjedhjes së segmenteve të tregut

Bazuar në analizën e mësipërme, konkludojmë se përqendrimi në tregjet specifike profesionale është një zgjedhje më e mençur.

1. Pak konkurrentë: Është më e lehtë të dallosh dhe të kapësh pjesën e tregut.
2. Besnikëri e lartë e klientit: Të gatshëm të paguajnë për produkte me cilësi të lartë, marzhet e fitimit do të jenë më të mëdha.
3. Hapësirë ​​e madhe për rritjen e markës: Keni mundësinë të bëheni marka numër një dhe të formoni konkurrencë afatgjatë.

5. Perspektivat e së ardhmes dhe pikëpamjet personale

Në mjedisin e sotëm të tregut, tregjet specifike po fitojnë gjithnjë e më shumë rëndësi. Qofshin produkte të nivelit të lartë për shtëpi inteligjente apo shërbime të personalizuara, kompanitë duhet të gjejnë "pellgun e tyre të vogël". Peshqit e mëdhenj nuk kanë nevojë domosdoshmërisht të notojnë në oqean; një pellg i vogël mund të jetë një terren më pjellor për sukses.

Kthimi në këtë rast, zgjedhja e segmenteve të tregut nuk është vetëm maksimizimi i përfitimeve afatshkurtra, por edhe gurthemeli i ndërtimit afatgjatë të markës. Në këtë rast, vetëm duke kapur mundësitë dhe duke u fokusuar në segmentet e tregut mund të arrijmë një korrje të dyfishtë fitimesh dhe vlerash.

Si përmbledhje , ndërsa tregjet specifike mund të duken "të vogla", ato ofrojnë më pak konkurrencë dhe fitime më të larta, duke i bërë ato më të përshtatshme për bizneset me burime të kufizuara që duan të dallohen shpejt. Tregu masiv, nga ana tjetër, mund të duket "i madh", por është e vështirë të fitosh fitime të larta në këtë segment. Në biznes, mos shikoni kurrë vetëm shifrat sipërfaqësore; gërmoni thellë në logjikën themelore dhe gjeni nxitësit e vërtetë të rritjes!

Sugjerime për veprim

• Nëse jeni ende duke luftuar, përpiquni të studioni potencialin e segmentit tuaj të tregut dhe të gjeni klientët e synuar.
• Ndërtoni një markë të mirëPozicionimi, afrohuni më shumë drejt nivelit të lartë dhe mos bini në moçalin e luftërave të çmimeve.
• Gjëja më e rëndësishme është, mos kini frikë nga tregjet e vogla, përqendrohuni në segmentimin dhe gjithashtu mund të bëheni një "fitues i madh"!

🎯 Një mjet thelbësor për mediat personale : Metricool falas ju ndihmon të publikoni shpejt dhe njëkohësisht në platforma të shumta!

Me rritjen e konkurrencës midis platformave të mediave personale, menaxhimi efikas i publikimit të përmbajtjes është bërë një problem i madh për shumë krijues.

Disponueshmëria e Metricool falas u ofron krijuesve një zgjidhje krejt të re! 💡

• 🎥 Sinkronizoni shpejt platforma të shumta: Nuk ka më postime manuale një nga një! Metricool mund të bëhet me një klikim, duke ju lejuar të mbuloni me lehtësi platforma të shumta sociale.
• 📊Artifakt i analizës së të dhënave: Jo vetëm që mund të publikoni, por gjithashtu mund të gjurmoni trafikun dhe ndërveprimet në kohë reale, duke ofruar udhëzime të sakta për optimizimin e përmbajtjes.
• ⏰Kurseni kohë të vlefshme: Thoni lamtumirë operacioneve të lodhshme dhe shpenzoni kohën tuaj në krijimin e përmbajtjes!

Konkurrenca midis krijuesve të përmbajtjes në të ardhmen nuk do të jetë vetëm për kreativitet, por edhe për efikasitet! 🔥

Mësoni më shumë tani, klikoni në lidhjen më poshtë ▼