A nuk ka fitim në shitjen e produkteve si një kompani e-commerce? Shtoni pak kulturë dhe çmimi do të rritet menjëherë 10 herë!

Po sikur të mos keni fitim nga produktet tuaja? Luftërat e çmimeve janë shumë të ashpra dhe produkteve tuaja u mungon vlera e shtuar? Provoni qasjen inovative të "produktit + kulturës" për të maksimizuar fitimet tuaja!

Fuqizimi kulturor mund të rrisë menjëherë vlerën e produktit tuaj, edhe nëse çmimi rritet 10 herë, nuk do të duhet të shqetësoheni që askush të mos e blejë atë!

Të fitosh para mund të jetë e thjeshtë në disa mënyra, por tepër e vështirë në të tjera. Sidomos në biznesin e tregtisë elektronike , të gjithë luftojnë me mish e me shpirt, dhe në fund, disa nuk fitojnë fare para, ndërsa të tjerë janë të rraskapitur deri në pikën e kolapsit.

A ka ndonjë mënyrë për ta goditur atë? keni! Ju duhet të dilni nga mendësia e "shitjes së produkteve" dhe të kaloni në "kulturën e shitjes".

Pse e thua këtë? Pastaj lexoni dhe do ta kuptoni.

Thelbi i konkurrencës nuk është çmimi, por vlera

A keni zbuluar ndonjëherë se industria e artit të thonjve është një shembull i gjallë?

Manikyr i zakonshëm mund të bëhet me një dorë për 39 juanë, dhe 199 është tashmë nga mesi në të lartë.

Por çfarë nëse çmimi arrin më shumë se 500? Konkurrenti u zhduk në një çast.

pse është kështu? Për shkak të pragut të çmimit, përdoruesit kontrollohen.

Dëshironi të shkoni më tej? Atëherë duhet të punojmë shumë për kulturën dhe aspiratat.

Për shembull, dikush mori një "manikyr për rritjen e pasurisë" për Vitin e Gjarprit A e dini se sa kushton? 2000 juanë! Është dhjetëra herë më e shtrenjtë se manikyrët e zakonshëm, por njerëzit paguajnë për të.

Pse? Sepse ajo që ajo shet nuk është manikyr i thjeshtë, por kuptimi i bukur i "gjarpërit vjen në lëvizje". Përdoruesit shpenzojnë para dhe blejnë shpresë. Kjo është mjeshtëri e vërtetë.

Nuk është një ëndërr që produktet me fuqi kulturore të rriten dhjetëfish në çmim

Mund t'ju duket e pabesueshme, por fuqia premium e kulturës është kaq e fortë.

Nëse llogaritni koston e një pikture bazuar në materiale, 50 juan mund të jenë mjaft të larta.

Por ç'të themi për shtimin e etiketave si "art", "mjeshtër të famshëm" dhe "trashëgimi kulturore"? Çmimet e miliona, dhjetëra miliona apo edhe qindra miliona janë të mundshme.

Pas kësaj fshihet bekimi i kulturës dhe historive.

Kultura + skamje + kuptimi i bukur, kombinimi i të treve do të rrisë çmimin 3 herë

• Për një shembull tjetër, shumë artikuj nefriti në treg mund të kushtojnë lehtësisht dhjetëra mijëra, madje edhe qindra mijëra.
• Kostoja e tij materiale mund të jetë vetëm disa qindra juanë, por pasi të kombinohet me konotacione kulturore si "siguria", "fat" dhe "shmangia e së keqes", mund të kalojë lehtësisht 10,000 juanë.
• Kulturë + mungesë + kuptim i bukur,Kur kombinohen këto tre, nuk është e pazakontë që çmimi të rritet dhjetë mijë herë.

Shisni kulturën dhe shpëtoni nga kurthi i "efektivitetit të kostos"

Shumë menaxherë produktesh thërrasin "kosto-efektivitet ekstrem" çdo ditë, por në fund ç'të themi? Rrokullisni veten në një murator.

Rrobat marrin frymë më shumë se të tjerat, jastëkët janë më të butë se të tjerët dhe detergjenti i rrobave është më i pasur se flluskat...

A mund t'ju bëjnë vërtet shumë para këto konkurse të nivelit material?

Faktet tregojnë se është e pamundur.

Fundi i raportit përfundimtar çmim-performancë do ta zhysë të gjithë industrinë në një rreth vicioz: askush nuk fiton para dhe të gjithë përfshihen? Konsumatorët janë të ngopur dhe bizneset kanë vdekur. Kjo rrugë nuk do të funksionojë.

Vlera e shtuar kulturore është e ardhmja e produkteve

Mënyra më e lehtë për të dalë nga ky cikël është t'i shtoni produktit disa "atribute kulturore".

Për shembull, bluzat e zakonshme nuk mund të shiten më? Më pas printoni disa modele kuptimplota në bluzë, të tilla si "rekrutimi i pasurisë" dhe "gjithçka shkon mirë", ose thjesht përdorni materiale të nivelit më të lartë, si mëndafshi. Çmimi i një bluze të zakonshme mund të kalojë shenjën e mijë juanëve në një çast.

Kultura jo vetëm që mund t'i japë produkteve më shumë vlerë, por edhe të krijojë një lidhje më të thellë emocionale me përdoruesit.

Njerëzit që blejnë produkte gjoja e bëjnë këtë për funksionalitet, por ajo që me të vërtetë i tërheq ata janë historitë dhe simbolet kulturore pas tyre.

Për shembull, kur Apple shet celularë, ajo jo vetëm shet performancën, por shet edhe një kulturë "novacioni" kur LV shet çanta, ajo jo vetëm shet çanta, por shet edhe një simbol të "luksit".

Të jesh në gjendje të tregosh histori është aftësia më e vlefshme

Më kujtohet ende dy vjet më parë, shoku im ZB tha se kishte bërë një produkt kulturor.

Ishte një zbukurim i vogël i punuar me dorë nga materiali i zakonshëm, por ai shtoi disa elementë kulturorë: çdo stoli ka një histori që lidhet me një festival ose një moral. Rezultati? Pas dy vitesh popullariteti, nuk ka pothuajse asnjë konkurrent. Ishte vërtet argëtuese për të fituar para gjatë asaj kohe, dhe kishte një numër të madh përdoruesish që ndiqnin pas blerjes pa asnjë përpjekje.

Por shumë nga menaxherët e sotëm të produkteve kujdesen vetëm për çmimin dhe performancën, dhe nuk e kuptojnë se si të shfrytëzojnë vlerën e kulturës.

Për ta thënë troç, nëse niveli juaj kulturor nuk është në nivelin e duhur dhe nuk mund të tregoni as një histori të mirë, si mund të bëni një produkt të mirë? Në të ardhmen, kur rekrutoni menaxherë produktesh, mund t'ju duhet të filloni me 985 (qesh).

 Përmbledhje: Si të përdorim kulturën për të fuqizuar produktet?

1. Jepini produktit një kuptim të bukur: Për shembull, koncepti i "vrapimit me gjarpër" mund të sjellë shpresë tek përdoruesit dhe nuk do të dalë kurrë nga moda.
2. Krijo mungesë: Botim i kufizuar, ekskluziv, i personalizuar, të gjitha këto mund të rrisin atraktivitetin e produktit.
3. Trego histori të mira: Lërini përdoruesit jo vetëm të kujtojnë produktin, por edhe historinë pas produktit.
4. Përdorni materiale të cilësisë së lartë: Mëndafshi, punimet artizanale dhe materialet natyrore mund të përmirësojnë menjëherë cilësinë e produktit.

Fuqia e kulturës nuk mund të injorohet

Pavarësisht nëse produkti shitet mirë apo jo, çelësi nuk është çmimi, por nëse mund t'i bëni përdoruesit të paguajnë me dëshirë. Dhe kultura është arsyeja më e madhe që lejon përdoruesit të paguajnë një çmim.

Pra, ndaloni së ndjekuri verbërisht kosto-efektivitetin, nëse vazhdoni kështu, do të bëheni vetëm "lëvizësi i tullave" i radhës.

Dilni nga këneta e çmimeve, ndriçoni produktet tuaja me kulturë dhe lërini përshtypje përdoruesit me histori. Në këtë mënyrë, biznesi juaj mund të zgjasë vërtet.

Së fundi, ju lutemi mbani mend këtë fjali: produkti është trupi, kultura është shpirti!