Cila është pengesa më e madhe në industrinë e tregtisë elektronike? Nuk është trafiku, as produktet, por "avantazhi i menaxhimit"

A mendonifurnizuesit të energjisë elektrikeA është "trafiku mbret" në këtë botë? Gabim! Ajo që mbështet vërtet fitimet afatgjata nuk është trafiku, as produktet, por——Avantazhet e menaxhimit.

Trafiku është thjesht "punë sipërfaqësore", menaxhimi është logjika themelore

Shumë drejtues të tregtisë elektronike mendojnë çdo ditë: Si tëkullimiSi i rrisni shitjet? Si i zgjidhni produktet? Cili është rezultati? Pas një lufte të madhe trafiku, të gjitha paratë kanë mbaruar, por rezultatet janë thjesht kaq të mira.

Pse? Sepse trafiku është një sprint në nivelin taktik, ndërsa menaxhimi është një maratonë në nivelin strategjik.

Një ekip pa avantazhe menaxhimi është si një ushtri pa komandant - rreshti i parë sulmon përpara, ndërsa rreshti i fundit fle; disa janë të zënë si qentë, ndërsa të tjerë janë shumë kot.

Në këtë kohë, edhe nëse keni më shumë trafik, nuk mund të mbani fitime.

Çfarë është "avantazh menaxhimi"?

Me një fjalë - shndërrojeni inteligjencën në aftësi organizative.

Tingëllon misterioze? Në fakt është shumë realiste.

Imagjinoni këtë: Kur bashkëmoshatarët tuaj zbulojnë diçka të rekullimiA mund ta testojë, shqyrtojë dhe ekzekutojë ekipi juaj brenda një jave? Nëse po, po ndërtoni një "avantazh menaxhimi".

Kolegët tuaj mund të përdorin një strategji të re për të lançuar një produkt të vetëm. Po ju? Mund ta aplikoni të njëjtën strategji për 100 produkte. Kjo është fuqia e organizimit.

Një ekip vërtet i fortë nuk mbështetet te një "shef gjenial" për ta udhëhequr ekipin, por mbështetet te mekanizmat, bashkëpunimi dhe sistemet e reagimeve për t'i mundësuar çdo anëtari të përsërisë suksesin. Avantazhi i menaxhimit është që inteligjenca të mos varet më nga individët, por ta replikojë atë në "memorjen muskulore" të të gjithë organizatës.

Pse disa nga bashkëmoshatarët tuaj janë gjithmonë një hap përpara jush?

A keni hasur ndonjëherë këtë situatë bezdisëse: më në fund gjetët një strategji suksesi dhe dikush tjetër e bëri të nesërmen; produkti i ri që zhvilluat me kujdes u imitua vetëm brenda pak ditësh, madje edhe paketimi ishte i ngjashëm.

A doni vërtet ta shkatërroni kompjuterin tuaj?

Kjo është dhimbja e “pa pengesa”.

Strategjitë e trafikut mund të kopjohen, produktet mund të imitohen, por avantazhet e menaxhimit nuk mund të kopjohen. Kjo sepse nuk është vetëm një veprim, por një sistem i plotë i të menduarit dhe ekzekutimit.

Një kompani me avantazhe në menaxhim është si një motor i lubrifikuar në mënyrë perfekte. Edhe nëse tregu ndryshon drejtim, ai mund të ndryshojë shpejt drejtim dhe të vazhdojë të përshpejtohet.

Avantazhi i menaxhimit është "hendeku" i ndërmarrjes

Ma YunDikur është thënë: "Ndërmarrjet e vogla shikojnë mundësitë, ndërmarrjet e mesme shikojnë modelet dhe ndërmarrjet e mëdha shikojnë organizatat".

Kjo fjali zbulon të vërtetën rreth tregtisë elektronike.

Mund të fitosh para shpejt me një produkt të suksesshëm, por fitimi i parave gjatë gjithë jetës varet nga efekti i rritjes së performancës së organizatës sate. Kur mund të standardizosh, modelosh dhe automatizosh një strategji brenda kompanisë sate, ke krijuar një pengesë hyrëse.

Ky lloj barriere nuk mund të gërmohet nga të tjerët, por është një "aset i padukshëm" i grumbulluar përmes provave dhe gabimeve të panumërta, optimizimit dhe funksionimit.

Kompanitë me avantazhe menaxhimi mund ta përsërisin atë që e kanë bërë mirë një herë njëqind herë. Kompanitë pa avantazhe menaxhimi mbështeten vetëm te shefi për ta menaxhuar personalisht biznesin. Sapo shefi lodhet, bëhet dembel ose shpërqendrohet, kompania ndalet plotësisht.

Tre shtyllat kryesore të avantazhit të menaxhimit

Tani pyetja është: Si të krijohen "avantazhe menaxhimi"?

Po e përmbledh në tre fjalë kyçe:

1️⃣ sistem tavoline——Bëni që vendimmarrja dhe ekzekutimi të ndjekin një sërë rregullash. Një mekanizëm i mirë është si një sistem navigimi automatik, që ndihmon ekipin të shmangë rrugët devijuese.

2️⃣ Bashkëpunimi—Siguroni rrjedhë të papenguar informacioni. Një ekip i mirë nuk punon në mënyrë të pavarur; përkundrazi, si gishtat dhe dora, ata punojnë së bashku për të ushtruar forcë në çdo kohë.

3️⃣ 反馈Bëjeni të mësuarit një zakon. Rishikimi i shpejtë dhe provat dhe gabimet e shpejta janë thelbi i rritjes së ekipit. Vetëm me një mekanizëm efikas reagimesh mund të zhvillohet "kapaciteti i të mësuarit organizativ".

Këto tre pika janë të pazëvendësueshme.

Pika e kthesës së shefave të tregtisë elektronike: nga "operator" në "trajner"

Shumë shefa kanë qenë të zënë duke shuar zjarre - produkte të reja, produkte me shitje të nxehta, shërbim ndaj klientit, operacione... të gjitha në të njëjtën kohë.

Por a e keni vënë re se shefat e kompanive vërtet të mëdha janë të gjithë "të papunë"?

Sepse ata ndryshuan nga "duke e bërë vetë" në "duke e lënë ekipin ta bëjë". Ky është niveli më i lartë i avantazhit të menaxhimit: kur shefi tërhiqet, ekipi prapë mund të fitojë.

Nga operator në trajner, ky është transformimi që duhet të kalojë çdo shef i tregtisë elektronike.

Mendimi i Rastit: Një Histori e Dy Shefave

Shefi A ende e vëzhgon procesin e shpërndarjes herët në mëngjes çdo ditë; Shefi B kalon vetëm dy orë në takime të rregullta dhe pjesën tjetër të kohës e kalon duke studiuar trendet.

Gjysmë viti më vonë, ekipi i Shefit A ishte në konkurrencë të brendshme dhe performanca e tij ngeci; ekipi i Shefit B vepronte automatikisht dhe fitimet e tij u dyfishuan.

Dallimi midis tyre është vetëm në një fjalë -Avantazhet e menaxhimit.

Përfundim: Barrierat nuk janë të jashtme, por të brendshme

Një mjeshtër i vërtetë nuk është ai që është më i zgjuar se të tjerët, por ai që mund ta shndërrojë "inteligjencën" në aftësi organizative më shpejt se të tjerët.

Industria e tregtisë elektronike duket se konkurron në produkte dhe trafik, por në fakt, në fund të fundit, ajo konkurron në efikasitetin organizativ dhe mençurinë e menaxhimit.

Avantazhi i menaxhimit është "motori i padukshëm" i ndërmarrjes, i cili ju mundëson të ecni përpara në mënyrë të qëndrueshme në valën e ndryshimit dhe i mundëson ekipit tuaj të ketëAftësitë e vetë-riparimit dhe replikimit të rritjes sistematike.

Pikat përmbledhëse:

• Trafiku dhe produktet janë rezultate, por menaxhimi është thelbi i qëndrueshmërisë së rezultateve.
• Përparësitë e menaxhimit vijnë nga tre elementë: mekanizmi, koordinimi dhe reagimet.
• Kompanitë me avantazhe menaxheriale mund ta përsërisin suksesin e tyre, ndërsa ato pa to mund të punojnë vetëm shumë.
• Qëllimi përfundimtar i një shefi të tregtisë elektronike është t'i mundësojë ekipit të "fluturojë vetë".

Pra, herën tjetër kur të flisni për "barrierat e tregtisë elektronike", mendoni nëse jeni ende të bllokuar në "mendimin për produktin e goditur"?

Pengesa e vërtetë nuk është trafiku që të tjerët mund ta shohin, por "fuqia menaxheriale" e fshehur në organizatë. 🚀