Tregu vendas i tregtisë elektronike është shumë konkurrues. Si mund të depërtojnë kompanitë ndërkufitare të tregtisë elektronike dhe të zgjerohen me sukses jashtë vendit?

Dëshironi të çliroheni nga konkurrenca e ashpër dhe kostot e larta të trafikut në tregtinë elektronike ? Ky udhëzues do t'ju tregojë se si të zvogëloni rreziqet e fushatave, të optimizoni aftësitë e produkteve dhe të ndërtoni një strategji rritjeje ndërkufitare të replikueshme në një mënyrë më të qëndrueshme.

Pavarësisht nëse keni apo jo përvojë jashtë vendit, mund të gjeni një metodë të përshtatshme zbatimi për ekipin tuaj për ta rikthyer biznesin tuaj në një rrugë të qëndrueshme rritjeje.

A është tregu vendas i tregtisë elektronike shumë konkurrues? A është trafiku shumë i shtrenjtë? A hezitoni të shkoni globalisht?

E di shumë mirë këtë.

Sepse kjo nuk është problem.

Ky është një problem i zakonshëm në industri.

Thënë troç: ata që nuk i ndërtuan produktet e tyre kur po korrnin përfitimet e trafikut, tani janë plotësisht të ekspozuar dhe të ekspozuar kur këto përfitime kanë humbur.

Shumë njerëz ishin të tillë në atë kohë.

Në të kaluarën, ata që hynin në rrethrrotullimin e Baidu-së shpejtonin me një shpejtësi marramendëse, ekipet e tyre rriteshin nga dhjetëra në katërqind vetë, duke fituar para aq shpejt sikur të kishin një përshpejtues.

Por e dini çfarë dua të them.

Kur fryn era, vijnë paratë.

Kur era pushoi, fundi u zbulua.

Gjatë atyre viteve, emocionet e tyre ishin më emocionuese sesa grafikët me shandanë.

Sot mora një porosi të madhe, është shumë e mirë!

Nëse inventari shpërthen nesër, do të dua të futem në një gropë në tokë.

Ekipi punon çdo ditë sikur të “luajnë bixhoz nëse e nesërmja do të jetë më e mirë”.

Derisa një ditë, ata më në fund e kuptuan se nëse do të vazhdonin të luanin bixhoz me trafikun, kompania përfundimisht do të shkatërrohej nga cikli.

Kështu që ata kaluan tre vjet duke u zhytur në produkt.

Për të kuptuar nevojat reale të përdoruesve.

Mundohu të kuptosh ritmin e industrisë.

Zhvilloni aftësinë për të "parë valën tjetër të mundësive".

Vetëm pas kësaj kompania u stabilizua vërtet.

Nuk mbështetet te bixhozi, nuk mbështetet te plagjiatura dhe nuk mbështetet te fati.

Mbështetuni në forcën e produktit për t'i bërë ballë cikleve ekonomike.

Trafiku nuk është problemi; problemi është se nuk ke një themel produkti.

Ky shef tha se tregtia elektronike vendase është shumë konkurruese.

Trafiku në platformë është i shtrenjtë dhe i vështirë për t’u siguruar.

Dua të shkoj në det, por kam frikë se nuk kam përvojë.

Pasi e dëgjuam këtë, donim të thoshim—Vëlla, nuk është çështja nëse do të dalësh në det apo jo, çështja është se ende nuk ke ndërtuar një varkë.

Çdo fjali është zemërthyes, por çdo fjalë është e vërteta.

Të fillosh me trafikun nuk është gabim.

Kjo është mënyra më e shpejtë për të parë rezultatet.

Por nëse gjithmonë mbështetesh te fitimet e mëdha, kopjimi i parave të të tjerëve dhe të jetosh me atë mentalitet "oh, godita një tjetër çmim të madh"...

Sapo të zhduken këto përfitime, gjithçka do të bëhet rrëmujë.

Udhëtimi ndërkufitar është edhe më keq.

Patë dikë tjetër të shpërthejë sot.

Ti furnizohesh me mallra me entuziazëm, por dy muaj më vonë, tregu tashmë është zhvendosur në trendin tjetër më të nxehtë.

A varet ende tregtia elektronike ndërkufitare nga "kopjimi" i fondeve?

Është si të vraposh në një garë 100 metrash me pantofla.

Ne humbëm para se të fillonim.

Pengesa e vërtetë për hyrjen është kuptimi i produktit, jo teknikat e gjenerimit të trafikut.

Çfarë është të kuptuarit e produktit?

Do të thotë të jesh në gjendje të kuptosh nevojat e pathënë në mendjen e një përdoruesi.

Bëhet fjalë për të ditur se ku është gjëja e madhe e radhës, në vend që thjesht të hipësh në vagon pasi të gjithë të tjerët e kanë bërë tashmë këtë.

Do të thotë të jesh në gjendje të shndërrosh njohuritë në produkte, produktet në vlerësime pozitive dhe vlerësimet pozitive në asete afatgjata më shpejt se konkurrentët.

Kjo aftësi është dhjetë mijë herë më e lirë se reklama.

Isha shumë i drejtpërdrejtë me atë shef:

Trafiku është një rrugë e shkurtër; produkti është qëllimi përfundimtar.

Pjesa e parë u ndikua nga shikueshmëria.

Gjysma e dytë do të jetë rreth cilësisë së produktit.

Nuk mund të vraposh përgjithmonë në pjesën e parë, apo jo?

Fishkëllima do të fryhet në atë arenë herët a vonë.

Pse kaq shumë ekipe dështojnë në momentin kur "mundësia e artë mbaron"?

Sepse ata kurrë nuk i kanë kuptuar vërtet përdoruesit në tërë jetën e tyre.

Ata dinë vetëm "ku ka trafik".

Por ata nuk e kuptojnë "pse përdoruesit janë të gatshëm të blejnë".

Ata shikojnë vetëm "atë që të tjerët kanë zbuluar".

Por ata nuk do të pyesin: "A mund ta bëj më mirë?"

Ata janë të mirë në kapjen e mundësive.

Por ata nuk kanë absolutisht asnjë ide se si ta përballojnë ditën kur era të ndalet.

Është e rëndësishme të kuptohet se trafiku nuk është një aset.

Produkti është ai që ka rëndësi.

Paratë që fiton nga trafiku janë si një dhuratë nga era.

Paratë që fitoni nga produktet tuaja rriten nga përpjekjet tuaja.

Këto të dyja janë thelbësisht të ndryshme.

Shiko atë tenxheren prej çeliku inox nga Ruiani kohët e fundit.

Kjo gjë zgjati për më shumë se dhjetë vjet pa u prishur.

Fabrika e marijuanës ka falimentuar.

Si rezultat, një klient postoi një video duke thënë:

"E kam përdorur këtë tenxhere për më shumë se dhjetë vjet."

Fluksi i trafikut erdhi si një përmbytje.

Fabrika u shpëtua nga trafiku i internetit.

Mendo për këtë.

A është ky lloj pengese diçka që mund ta krijoni duke shpenzuar para në reklama?

Është krejtësisht e paarritshme.

Sepse kjo është forca e një produkti.

Ky është besimi i thellë që përdoruesit ndiejnë kur "duan ta përdorin përsëri".

Nëse produkti juaj vërtet gjen jehonë tek njerëzit, mund të bëheni një sukses pa mundim.

Pra, cilën rrugë duhet të ndjek?

Në përmbledhje:

Trafiku mund t'ju sjellë paratë e para, por nëse mund të shkoni larg varet nga forca e produktit.

Dëshironi të shkoni në det?

Përvoja nuk është pengesa më e madhe.

Pengesa më e madhe është se ti ende ëndërron:

"A mund të luftoj ende një betejë duke përdorur trafikun?"

Më lejoni t'ju tregoj realitetin:

mundet

Por herët a vonë, do të hasim një pengesë.

Duhet të lundroni nëpër cikle.

Duhet të shmangni pengesat e mëdha të industrisë.

Duhet të sigurohesh që kompania të mos mbijetojë nga fati.

Pastaj duhet të ndërtoni themelin e produktit.

Si përfundim: E ardhmja u përket atyre që e kuptojnë si trafikun ashtu edhe produktin.

Në këtë epokë të mbingarkesës së informacionit, konkurrenca në biznes po kthehet gradualisht në thelbin e saj.

Teknologjia do të ndryshojë.

Platforma do të ndryshojë.

Trafiku mund të luhatet.

Por nevojat e vërteta të përdoruesve nuk do të ndryshojnë.

Kompanitë që mund t’i përballojnë vërtet ciklet ekonomike janë ato që mund të kuptojnë modelet e pandryshueshme në mes të ndryshimit.

Zotërimi i forcës së produktit është zotërimi i "parimeve të para" të biznesit.

Jo vetëm që ju ndihmon të qëndroni të qetë mes luhatjeve, por gjithashtu ju lejon të shihni qartë drejtimin në mes të kaosit, duke i shtypur konkurrentët tuaj me "qetësi strategjike" dhe "avantazhe strukturore".

Ky do të jetë çelësi i fitores në të ardhmen.

Filloni të ndërtoni aftësitë e produktit tuaj tani, në mënyrë që çdo rritje e ardhshme të vijë nga fuqia që ju vërtet kontrolloni.