Si të krijoni video shitjesh me konvertim të lartë? Këto 6 skenarë video janë më efektivët në mbylljen e marrëveshjeve.

Në këtë epokë ku trafiku është mbret, nëse ende po ndiqni ato shifra mbi 10,000 pëlqimesh "të vlerësuara nga kritika, por komercialisht të pasuksesshme", mund të mos jeni larg falimentimit.

Shumë njerëz besojnë se të bëhesh i famshëm përmes një videoje do t'i bëjë të pasur, por në fakt ky është kurthi më i madh logjik në epokën e videove të shkurtra.

Një mik krijoi një çmim kreativiteti për kompaninë e tij dhe backend-i u mbush me propozime nga përdoruesit e internetit.

Të gjithë ishin jashtëzakonisht të talentuar; disa vizatuan dhjetëra skenarë të mrekullueshëm, ndërsa të tjerë filmuan skeçe shumë qesharake dhe plot humor.

Duke parë këto dorëshkrime, u dhashë miratimin me gishtin e madh ndërsa psherëtija.

Sepse si përmbajtje, ato bëhen të njohura.

Por si biznes, ata vërtet nuk mund të shesin asnjë artikull të vetëm.

Disa punonjës madje dërguan një fotografi qesharake dhe kërkuan një bonus, por unë u thashë drejtpërdrejt se nuk ishte krijuese.

Si mund të konsiderohet një imazh i vetëm një produkt krijues për shitje?

Ajo që na duhet është një histori e plotë që mund ta ngulisë produktin në zemrën e konsumatorit.

Është edhe faji im që nuk e shpjegova qartë më parë.furnizuesit të energjisë elektrikeADN-ja e kompanisë sonë dikton që ne kemi vetëm një metrikë për vlerësimin e "kreativitetit": shkallën e konvertimit.

Videot që mund të shesin produkte dhe videot që janë thjesht për argëtim janë në thelb dy gjëra krejtësisht të ndryshme.

Mund të keni parë video që kanë vetëm disa pëlqime, por vëllimi i transaksioneve në sfond është tmerrësisht i lartë.

Kjo për shkak se ato janë saktësisht të përshtatshme për skenarin e shitjeve të transmetimit të drejtpërdrejtë dhe përmbushin dëshirat blerëse të konsumatorëve.

Krijimi i videove që gjenerojnë shikueshmëri të lartë dhe fitim parash është një art delikat.

Duhet ta bësh audiencën të shikueshme, t'i bësh të gatshëm të shpenzojnë para dhe të sigurohesh që është autentike dhe nuk të kthehet kundër.

Për ta diskutuar plotësisht këtë temë, duhet t'i ndajmë videot e tregtisë elektronike të transmetuara drejtpërdrejt në disa modele kryesore.

Lloji i demonstrimit të produktit: Duke theksuar drejtpërdrejt pikat e shitjes në sytë e audiencës.

Logjika thelbësore e këtij lloji videoje mund të përmblidhet në katër fjalë: prezantim intuitiv.

Nuk ka nevojë për një komplot mahnitës apo për ndonjë kthesë të papritur.

Misioni i saj është të shfaqë cilësinë e produkteve dixhitale dhe komoditetin e mallrave të përditshme shtëpiake pa rezerva.

Këto lloje videosh zakonisht ndahen në dy kategori: "perspektiva e tregtarit" dhe "perspektiva e përdoruesit".

Tregtarët shpesh bëjnë fotografi makro të sofistikuara, duke kapur çdo centimetër të strukturës së një produkti sikur të ishte një vepër arti.

Kjo quhet "vetëpromovim" dhe qëllimi i saj është të krijojë një ndjenjë sofistikimi për produktin.

Nga ana tjetër, perspektiva e përdoruesit është më reale dhe zakonisht përqendrohet në botën reale.jetëNjë pamje e rastësishme e skenës.

Kjo quhet "rekomandim produkti", që i bën shikuesit të ndiejnë se mund ta përdorin këtë produkt dhe se kanë nevojë për të.

Lloji i vlerësimit funksional: Përdorimi i fakteve për të shpërndarë dyshimet e konsumatorëve.

Nëse shisni produkte bukurie ose produkte shumë funksionale, videot me recensione janë pika juaj e fortë.

Për shembull, një blogere bukurie mund të shfaqet në kamera me fondatinë në njërën gjysmë të fytyrës dhe pa grim në gjysmën tjetër.

Ky kontrast i theksuar në efektivitet është shumë më i fuqishëm se dhjetë mijë reklama të folura.Shkrimi i kopjimitTë dy janë të fuqishëm.

Ai adreson drejtpërdrejt pikën e vështirë të konsumatorëve: A është ky produkt me të vërtetë i mirë?

Duke krahasuar rezultatet aktuale të testeve me produktet konkurruese, ju po ndërtoni besim me një qasje pothuajse brutalisht objektive.

Kur shikuesit shohin se produkti zgjidh vërtet problemet e tyre të vjetra, bërja e një porosie bëhet një gjë e natyrshme për t'u bërë.

Këto video nuk përdorin filtra të sofistikuar; përkundrazi, ato synojnë një ndjesi realizmi të papërpunuar, madje paksa të përafërt.

E drejtuar nga historia: Duke zbrazur portofolin në heshtje mes ulje-ngritjeve emocionale.

Ky është kulmi i videove të shitjes së produkteve, dhe gjithashtu lloji më i vështirë për t'u krijuar.

Zakonisht kërkon një ekip profesional dhe një kuptim të thellë të natyrës njerëzore.

Qasja standarde është të fillosh brenda tre sekondave të arta, duke tërhequr menjëherë vëmendjen e audiencës dhe duke mos u dhënë atyre mundësinë të largohen nga ekrani.

Pjesa e mesme duhet të krijojë konflikt dhe tension, duke përdorur prirjen natyrore të njerëzve për të shijuar një shfaqje të mirë për ta mbajtur audiencën të angazhuar.

Kur konflikti arrin kulmin, produkti ndërhyn natyrshëm dhe pa probleme si një shpëtimtar, duke zgjidhur të gjitha problemet.

Së fundmi, kjo ngjall natyrshëm rezonancë emocionale, duke i nxitur shikuesit të klikojnë në këndin e poshtëm të majtë ndërsa fshijnë lotët ose qeshin me të madhe.

Shkëlqimi i këtij lloji videoje qëndron në aftësinë e tij për të zvogëluar rezistencën instiktive të shikuesve ndaj reklamave.

Po lexon një histori, por ajo po shet jetë.

Qasje tutoriale/edukative: Thjeshtimi i kompleksit është mënyra më e fuqishme për të nxitur shitjet.

gustatorvetë-mediaKompania shkëlqen në përgatitjen e recetave ushqimore, të cilat janë video tipike tutoriale.

Thelbi i këtyre videove është të përmirësojë praktikën, komoditetin dhe efektivitetin e kostos së produktit.

U mëson të tjerëve si ta përdorin këtë enë kuzhine për të përgatitur një Gosti të plotë Perandorake Mançu Han, ose u mëson vajzave si të përdorin një set kozmetikësh për të krijuar pesë pamje të ndryshme grimi.

Kjo nuk ka të bëjë vetëm me shitjen e mallrave, por edhe me ofrimin e vlerës së shtuar.

Është i përshtatshëm për modelet e standardizuara të prodhimit në linjën e montimit.

Pasi shikuesit ta mësojnë teknikën, ata natyrshëm do ta kuptojnë se pa blerë mjetin e treguar në video, detyra nuk mund të kryhet.

Ky është një lloj sulmi i reduktimit dimensional bazuar në "ndjesinë e fitimit".

Segmentimi i transmetimit të drejtpërdrejtë: përdorimi i shpatullave të gjigantëve për të përfunduar miljen e fundit

Klipet e transmetimit të drejtpërdrejtë janë aktualisht një nga metodat me koston më të ulët dhe konvertimin më të shpejtë.

Në thelb, ajo kap pikat kryesore të një transmetimi të drejtpërdrejtë, siç janë shitjet intensive të menjëhershme ose demonstrimet e hollësishme të produkteve nga ndikuesit.

Kjo qasje shfrytëzon trafikun e ndikuesit dhe besimin e vendosur.

Nuk ke nevojë të shpikësh ide të reja; thjesht duhet të kapësh momentet më prekëse, si një redaktor i mirë.

Sigurisht, parimi kryesor i kësaj qasje është se kërkohet autorizim.

Me autorizim, ato momente pasionante në transmetimin e drejtpërdrejtë mund të transformohen në mjete konvertimi afatgjata.

Kjo është si të çmontosh një bombë atomike në granata dore individuale, duke eliminuar pikërisht hezitimin e konsumatorëve.

Përvoja e Hapjes së Kutisë: Ndërtimi i një Fortese Besimi me Kuriozitet dhe Autenticitet

Dallimi më i madh midis videove të hapjes së kutisë dhe llojit të parë të videove demonstruese është se perspektiva e kësaj të fundit është plotësisht reale.

Është më shumë si të hapësh një kuti të verbër, duke tërhequr audiencën me kuriozitetin e tyre.

Një bloger i suksesshëm i zbulimit të kutive nuk do të thotë kurrë vetëm gjëra të mira për produktin.

Duke vënë në dukje disa të meta të vogla, mund të fitoni besimin e palëkundur të audiencës.

Meqenëse shumica e produkteve kanë të meta, përpjekja për t'i mbuluar ato vetëm sa i bën të duken të rreme.

Ky proces gjithëpërfshirës i hapjes së kutisë përcjell një ndjesi risie dhe një përvoje të vërtetë përdoruesi.

Kur publiku të shikon duke e hapur kutinë e produktit, ata e kanë përfunduar tashmë provën e tyre në mendjen e tyre.

përfundim

Sipas mendimit tim, thelbi i videove të tregtisë elektronike të transmetuara drejtpërdrejt është një lojë psikologjike rreth "njohjes së vlerës".

Ato të ashtuquajturat ide krijuese që përqendrohen vetëm në imagjinatën e egër dhe vetëkënaqësinë nuk janë gjë tjetër veçse iluzione përballë logjikës mizore të biznesit.

Duhet ta braktisim atë rrëfim sipërfaqësor dhe të madh dhe të kthehemi te mikro-perspektiva e vetë produktit.

Krijuesit vërtet më të mirë janë ata që mund të shohin anën më të errët të natyrës njerëzore, të kuptojnë psikologjinë e konsumatorit dhe të fshehin në mënyrë delikate qëllimet e tyre tregtare - këta janë mjeshtrat e lojës.

Në oqeanin e gjerë të marketingut dixhital, vetëm përmbajtja që është përshtatur saktësisht me skenarin dhe lidhet thellësisht me emocionet mund të depërtojë në mjegullën e algoritmeve dhe të arrijë një rritje të vlerës.

Kjo nuk është thjesht një përmbledhje aftësish, por një sërë pyetjesh të thella rreth thelbit të biznesit.

总结

1. Lloji i shfaqjes së produktitPërmes fotografisë makro dhe pamjeve nga jeta reale, pikat kryesore të shitjes paraqiten në mënyrë intuitive.
2. Lloji i vlerësimit funksionalNdërtoni besimin e përdoruesit duke ofruar krahasime të sakta dhe zgjidhje për pikat problematike.
3. I bazuar në historiPërdorni rrjedhën dhe konfliktin emocional për të arritur një implantim të butë.
4. Lloji i Tutorialit/MësimdhëniesOfron vlerë praktike dhe nxit blerjet duke mësuar se si ta përdorin atë.
5. Transmetim i drejtpërdrejtë i SlicesShfrytëzimi i miratimeve të influencuesve dhe nxjerrja në pah e momenteve për të arritur konvertime të shpejta.
6. Përvoja e hapjes së kutisëPërmirësoni ndjesinë e zhytjes në informacion duke përdorur një perspektivë në vetën e parë dhe një vlerësim real.

Për të fituar një pikëmbështetje në tregun e tregtisë elektronike me video të shkurtra, duhet të përcaktoni qartë se për kë janë videot tuaja dhe në cilat skenarë do të konsumohen ato.

Shko dhe analizo linjën tënde të produkteve tani, shiko se cili nga modelet e mësipërme është më i përshtatshmi për të dhe pastaj vazhdo dhe krijo me guxim!