Артицле Дирецтори
Утврђено је да многи онлајн маркетери не знају како да одвоје разлоге за куповину од искуствене вредности приликом планирања производа.
На пример, разлог за куповину производа може бити „Професор КСКС учествује у истраживању и развоју“.
Међутим, искуствена вредност може бити одређена функција производа, део који се осећа добро након куповине.
Разлози због којих потрошачи купују производе
Свет очима потрошача: које потребе/потребе можете да задовољите?
Неки стручњаци за е-трговину често користе карактеристике производа као разлог за куповину производа.
- Разлог за куповину производа може бити функција, али углавном долази из онога што корисници верују?Шта хоћеш?
- Ово је вредност истраживања купаца и анализе конкурената!
- Функција је карактеристика, атрибут, а разлог куповине је корист коју функција производа може донети.
Предности су једна ствар, али не само предности:
- Разлози за куповину = Карактеристике производа
- Разлози за куповину ≈ шта желите, у шта да верујете
Суштина производа је разлог за куповину
Сви добро урађени пројекти имају разлоге због којих купци купују:
- Таобао——Јефтин и комплетан асортиман
- ЈД.цом - Аутентично (безбедност), брза испорука (ефикасност)
- Нетеасе-ов строги избор – леп и деликатан, само најбољи за кориснике (корисници имају високу ефикасност доношења одлука) итд., било да се ради о малопродајној индустрији у настајању или не, само људска природа.
Разлози због којих купци купују
Примери других индустрија поред малопродаје/ е- трговине:
- Меиту - Ефикасност (брзо ретуширање фотографија без учења Пхотосхопа), љубав према лепоти (не учите фотографију, али може да учини фотографије веома лепим)
- Осигурање - осећај сигурности (ако не, шта ће бити изгубљено)
- Диди - не може да блокира ивичњак, таксији су крајње неефикасни.
- 360 - осећај сигурности (компјутер избегава тровање)
- Еле.ме - Ефикасност (обављајте послове, уштедите време и трошкове)
Када планирате производ, морате знати како да одвојите разлог куповине од вредности искуства:
- Почевши од првог елемента пословања, не морамо бити опседнути стратегијом и пословним моделом.
- Суштина производа је разлог куповине: који проблем он решава и да ли је решење људско?
Надам се да ће вам чланак „Суштина производа је разлог куповине и разлози зашто потрошачи купују производе“, објављен на блогу Чен Веилианг ( https://www.chenweiliang.com/ ), бити од помоћи.
Слободно поделите линк овог чланка: https://www.chenweiliang.com/cwl-1535.html