Анализа стратегијског модела теорије позиционирања: Класичан случај планирања маркетинга резервисаног бренда

Приход сеоске фарбарске фирме премашује 1 милиона!Како се то ради?

Харвард Бусинесс Сцхоол их је позвала да поделе своје искуство у маркетингу бренда:

1. Позиционирање
2. чувар места
3. Детонирајте медиј да се аутоматски шири
4. Доминирајте на тржишту
5. формирати случај

Највећа кинеска рурална компанија за фарбање зидова – веб страница Цунцунле основана је крајем 2009. године.

• Цунцунле дозвољава приступ само са кинеских ИП адреса, вероватно да би се побољшала релевантност садржаја веб странице и тачност корисника.
• Корисници у иностранству желе да посете Виллаге Мусиц, отворитеСциенцеотићи онлине软件, пребаците се на ИП адресу у континенталној Кини.

Оснивач Ху Веи користиSЕОСтратегија за генерисање веб странице засноване на заједници за свако село:

• У Кини има више од 60 села и више од 60 кључних речи.
• Пошто име села СЕО има скоро нулту конкуренцију, потребна му је само једноставна оптимизација, а све је на првих неколико позиција у Баиду-у.
• У наредних неколико година, Ху Веи је само организовао техничара и уметника да га одржавају, а није управљао веб-сајтом.
• Све до 2014. године, наизглед покварена веб страница накупила је много руралних корисника.
• 20 села пријавило се за модераторе веб странице, који су онлајн сеоски званичници.

Корак 1: Циљање

У почетку, Цунцунле је био позициониран као највећа рурална форумска заједница у Кини:

• Неспособан да привуче пажњу медија, тешко га је комерцијализовати...

Анализирајући тржиште налази:

• Интернет компаније улазе на село, први изборПромоција дренажеНачин је да се "обоји зид".
• Рекламе за фарбање зидова у руралној Кини постоје деценијама, али нико нема појма која је компанија највећа.
• Стога је Цунцунле позициониран као „највећа кинеска компанија за фарбање зидова у руралним областима“.

Корак 2: Чувар места

• Позиционирање вам даје само један правац;
• Заузимање места може да вас претвори у шефа!

Како заузети место?

Корак 1: Огласи са осигурачима

• Прво напишите чланак са фитиљом, детонирајући концепт „највеће кинеске компаније за фарбање зидова у руралним областима“.

Шта је меки текст на осигурачу?

То је еквивалентно бацању занимљиве теме кроз чланак:Веома је уносно хаковати веб локацију уза зид и пружа много занимљивог материјала.

Корак 2: Искористите славне личности и медије

Инвестирајте преко 100 милион:Позивају се утицајни колумнисти и познате личности из интернет и финансијских кругова да анализирају и коментаришу ову занимљиву тему.

1. Велики В чланак о славној личности може бити популаран само дан или два;
2. Али 100 сличних сајтова појавило се на стотинама сличних сајтова 100 узастопних дана.
3. Суперпозиција потенцијалне енергије детонирала је пажњу медија на сеоску музику.

Штавише, ови чланци су пажљиво планирани и имплементирани из различитих перспектива:

• То чини људе да изгледају као рекламе и толико је инспиративно да ће их многи људи спонтано ретвитовати.

Једноставне акције, поновљене егзекуције, формирање потенцијалне енергије је изван маште.

Дакле, ефекат улагања далеко превазилази ефекат улагања десетина милиона тврдих реклама.

Корак 3: Детонирајте медије за аутоматско ширење

Када се тема формира, она ће аутоматски привући пажњу различитих традиционалних медија, и обезбедиће бесплатне интервјуе и бесплатне извештаје.

• На пример, репортер кинеског предузетника је преправио чланак и још једну веб страницу, што је довело до врхунца.

Последњих неколико година, медији су аутоматски помагали Цунцунлеу сваког месецаВеб Промотионширење.

• Недавно је још једна особа која није била интервјуисана у медијима и која је написала чланак о музици села.Промоција јавног налогаЛако се постиже преко 10+ прегледа страница.
• Кроз сталну медијску дисеминацију, Цхина Виллаге Мусиц је постала највећа компанија за фарбање зидова у Кини.

Корак 4: Ухватите тржиште

• Након брзог пораста популарности, главни ИнтернетЕ-трговинаКомпаније, све долазе да пронађу Цунцунле да би се бавиле фарбањем зидова.
• Стога, село има стотине хиљада руралних сеоских службеника са повременим радним временом који играју ефикасну улогу, а ефикасност извршења је много већа од других компанија за фарбање зидова
• За мање од годину дана, Цунцхунле је постао највећа рурална компанија за фарбање зидова у Кини, са пословним приходом од више од 1 милиона јуана те године.

Партнери за запошљавање за сваки округ:

• У исто време, поред чланова мреже села, Цун Цун Ле је такође регрутовао своје партнере (партнере) у сваком округу.
• И успоставио највеће продајне канале за округе и градове у Кини.

Корак 5: Формирање случаја

Јер сеоска музика је јединственаМаркетинг заједницеКако играти:

• Харвард Бусинесс Сцхоол позвала је председника Цун Цун Леа да подели искуство раста овог пројекта и постане класикВирусни маркетингПриче о успеху ▼

Коначно, две веома вредне идеје за вас:

1. Јер на кинеском интернету сви памте шефа сваког сегмента, па само газда има прилику („радије би био глава кокошке него реп феникса“).
2. Молимо погледајте своју компанију, да ли имате прилику да брзо заузмете прву прилику у овој индустрији?

Молимо вас да следите ова 2 принципа:

1. Када иновирате индустрију, ви сте лидер у индустрији од самог почетка.
2. Када ваша индустрија нема јасног лидера, пожурите и седите!

Резиме маркетинга чувара места бренда:

1. Чувар места не значи да сте сваки дан шеф.
2. Али уз помоћ славног великог В и медија да се постигне.

кроз горе наведеноИнтернет маркетингПромовишите стратегије, брзо учините да јавност мисли да сте ви главни и дозволите свим каналима, купцима и ресурсима да вас аутоматски пронађу.

Све док ваше извршење није проблем, траје само мање од годину дана, достојни сте имена - лидер у индустрији у сегменту.