Како направити добар посао диференцијације производа и позиционирања на тржишту?Примери маркетиншке стратегије позиционирања

Диференцијација производа је обично прва стратегија маркетиншког позиционирања коју људи разматрају.

Шта значи позиционирање диференцијације производа?

На пример, производ који је недавно развио тим за е-трговину у почетку је усмерио своје напоре на онлајн маркетингу на „функције“.

Међутим, ова функција је веома честа у индустрији, а цена производа је висока, тако да функција у основи није конкурентна на платформи за е-трговину...

Позиционирање производа је да морате пронаћи продајну тачку коју ће мање вероватно погодити ваши вршњаци.

Међутим, овај производ има високе трошкове онлајн промоције , високу цену и друге недостатке, што чини да нема шансе за успех...

Али то је јапански бренд (иако није добро познат, иако је ОЕМ производња кинеске фабрике).

Стога су, диференцирањем производа и његовим позиционирањем на тржишту, изабрали продајну предност – „ Оригинални увоз из Јапана “.

Онда се одједном продало!

Хахаха!

Које су карактеристике позиционирања диференцијације производа?

Карактеристике диференцијације производа деле се на вертикалну диференцијацију и хоризонталну диференцијацију:

1. Вертикална диференцијација се односи на боље производе од конкурената;
2. Хоризонтална диференцијација се односи на производе који се разликују од конкурената.

Случај за диференцијацију производа

У стварном животу , постоји много примера људи који су успешно створили сопствене брендове наизменично комбинујући вертикалну и хоризонталну диференцијацију:

• На пример, Процтер & Гамбле, који нам је свима добро познат.
• Тренутно постоји шест домаћих П&Г брендова шампона.
• Због паметне употребе диференцијације производа, П&Г је дизајнирао позиционирање сваког од ових шест брендова, чиме је постигао импресивне резултате у индустрији шампона.

Како направити маркетиншку стратегију диференцираног позиционирања?

Видео сам коментар пријатеља који је рекао да зна да треба да се издвоји, али као мали продавац на Таобаоу , немају ресурсе за дизајнирање производа! Шта би требало да ураде?

Одговор: Да бисте успели у е-трговини, морате уживати у истраживању диференцијације и позиционирања производа.

Прво, не треба да дизајнирамо производе, већ да пронађемо диференциране производе.

• На пример, ако производ нове технологије изађе из фабрике, али ниједан продавац га не продаје добро, ово може бити прилика.

Друго, зашто желимо да сегментирамо индустрију?

• Пошто су све индустрије поделе мали продавци, а противници нису превише јаки, то се зове подела.
• Ако на почетку ваш противник продаје хиљаде долара месечно, немате скоро никакве шансе.

Треће, проналажење диференцијације, наравно, није лако.

• Свако може да се обогати да је лако.
• Стрпљење и визија су потребни.

Конкурентска диференцијација и тржишно позиционирање

Разумевање тржишта је први задатак предузетника.

Постоји много стручњака за мрежни маркетинг који ће створити нову продајну тачку када праве производе:

На пример: мали лонац чаја, закључавање воде је боље од допуњавања воде, итд.;

• 1. Потребно је да дефинишемо нову продајну тачку из развоја производа.Основа ове дефиниције је увид у потребе корисника, изглед, функцију, друштвене атрибуте, нове материјале итд.;
• 2. Нову перспективу корисници лако памте, а предности иновативних категорија морају бити највеће.Само погледајте Аппле и друге компаније које производе паметне телефоне;
• 3. Развој производа је само први корак, исправни канали и маркетиншко улагање у каснијој фази су кључ, као и способност да се тачно исплате маркетиншки трошкови;