Како се такмичити са колегама?Како победити ако је цена између вршњака прениска у послу?

АЕ-трговинаПродавац је питао нетизена Ј да продаје већ неколико година.Тада је профитна маржа само 5%.Завидио је свом пријатељу који је продавао разне производе 10 пута веће од њега.Питао је нетизена Ј да ли би могао да постане овај вршњак, што му је и циљ.

Како се такмичити са вршњацима?

Нетизен Ј вероватно разуме да су његови колеге још увек релативно јаки, углавном због оперативних способности, али такође продаје неке високо конкурентне стандардне производе.Због тога, рекао је, треба да унапреди своје оперативне способности, а затим да се такмичи са својим вршњацима за ове стандарде.

Нетизен Ј га је питао: Да ли знате профитну маржу својих колега?Рекао је да његов профит мора бити висок, јер се производи који коштају више од 100 јуана продају за више од 200 јуана.

Нетизен Ј је рекао: Да ли сте анализирали његове трошкове оглашавања?Није било анализе, рекао је.

То јест, уопште не знате његову маржу нето профита?После ћутања, рекао је, али његова операција може да добије више од милион и мора да је зарадио много новца.

Нетизен Ј га је питао: Да ли његово пословање и управљање прелази 4000 милиона продаје (више продавница)?рекао је да.Нетизен Ј је рекао: Ово је врло често. 4000 милиона продаје је годишња плата.Али то не значи нужно да продаја од 4000 милиона мора бити високо профитабилна, може бити 400 милиона.

Како победити када је цена прениска међу пословним колегама?

Нетизен Ј је наставио да му говори: неопходно је да усидрите његову студију, али то не значи да морате да се такмичите са његовим производима и њим.Његова маржа нето профита од 10% можда је била оптимизована за три године.Да сте се директно такмичили са њим, уопште не бисте достигли 10% нето профитне марже.Можда је боље да уопште не губите новац.Међутим, ако противник у овом тренутку предузме одбрамбене мере да смањи или повећа ценуВеб ПромотионИзгубићете новац за накнаду за испоруку.

Нетизен Ј је наставио: На пример, све док нашИнтернет маркетингОперативни тим је освојио тржиште, а наши колеге често имају потешкоћа да нас директно зграбе јер ћемо оглашавањем потиснути профит тржишта.Учините скоро немогућим да вршњаци уђу.

Ако заиста желите да идете добро, не ради се о томе да се такмичите са њим, немојте размишљати о томе да се такмичите са много јачим противником од вас, јер све док се противник не одмара, немате шансе.

Требало би да изаберемо да се разликујемо са њим и освојимо диференцирано тржиште.Ако не постоји диференцијација на тренутном тржишту, или ако не можете да пронађете диференцирано тржиште, биће тешко ући.Осим ако се противник не брани.

Како вршњачка конкуренција може да победи једни друге?

Проучите профитне марже својих вршњака и одлучите да ли ћете их пратити?

• Ако је нето профитна маржа вашег вршњака мања од 10%, немојте пратити, иначе ћете зарадити врло мало профита.
• Обратите пажњу на промене на тржишту, тржишне промене које резултирају диференцијацијом, како би се остварио профит од предности првог покретача.
• Немојте се борити са ривалима са јаким операцијама.На крају, нема много зараде и труда.