Можете ли зарадити новац без снижавања цена? Пословни модел Панг Донглаија са 3 победе учи вас како да остварите стабилан и огроман профит! 📈

Престаните да се слепо цењкате! Детаљна анализа пословног модела вин-вин-вин открива логику зашто „подизање цена заправо доноси више новца“ за Панг Донглаја. Задовољство купаца, мир добављача и корпоративни профит. Сет логике ће вам помоћи да изградите одрживу, високо профитабилну затворену петљу пословања!

Ситуација вин-вин-вин је крајњи смисао пословања!

Да ли мислите да је посао једноставно као куповина и продаја и остваривање профита од разлике? Онда си стварно наиван.

Посао који заиста може да преживи дуго и лепо не сме да се ослања на експлоатацију или ниске цене, већ на „задовољство купаца, профит добављача и вин-вин“ – вин-вин размишљање је краљевски начин!

Ви се такмичите у цени, други се такмиче у изгледу

Недавно је тим компаније имао прилику да посети Пангдонглаи ради учења.

Сви чланови тима за селекцију производа су били мобилисани, па су чак упознали и самог легендарног Ју Донглаија!

Како да то изразим? Након што сам слушао случај који је испричао, осећао сам се као да ми душа напушта тело.

Откровење сока

Ево шта се дешава:

Панг Донглаи има неку врсту сока, који има мали обим продаје, али је добио одличне повратне информације од купаца.

Стога се процењује да ће потражња порасти следеће године.

Шта би урадио нормалан бизнис? Без сумње, отишли ​​смо директно код добављача да преговарамо о смањењу цене.

Користите више да снизите цену, ако то не успе, пређите на јефтинији.

Није ли то оно што је посао? „У тржишној економији цене говоре саме за себе.

Али Панг Донглаи одлучује да не следи утабани пут.

Они заправо——Подигао цену добављачима за неколико поена!

Није ли то помало „комерцијална антихуманост“? Али саслушај ме.

Зашто поскупљење?

Повећање цена није само бацање новца, већ стратешки распоред!

Зато што Иу Донглаи веома добро зна где лежи „токсичност“ пољопривредних производа:

Када се количина повећала, првокласно воће није било довољно.

Трговци ће тајно користити производе другог или трећег разреда као замене.

Можда нећете моћи да уочите разлику у почетку, али укус се ипак променио. Једном када то лојални купци примете, лако ће се разочарати, а онда ће репутација пасти и продаја ће пасти.

Дакле, он је уместо тога повећао профит добављачима за неколико процентних поена.

Али такође поставља строги захтев: "Извор мора бити контролисан!"

Нема експлоатације, већ заједно градимо ланац вредности

Замислите да сте ви тај добављач.

Желите да проширите производњу, а да квалитет сока остане исти, како онда улагање бити велико?

Одакле новац?

Од профита, наравно!

Панг Донглаи је вољан да вам дозволи да зарадите више, а сврха је врло једноставна - да вам пружи мотивацију и способност да наставите да правите стабилне производе.

Како се зове ова операција?

Ово се зове "висококвалитетан људски посао".

Купци побеђују јер квалитет не заостаје

Ако сте муштерија, видећете да је сок и даље истог укуса.

За разлику од других брендова, који постају популарнији како се продају, али се осећају мање добро што их више пијете.

Наставићете да га купујете и чак га препоручујете својим пријатељима.

Освојити купца је најтежа и најкритичнија карика.

Јер у овој ери у којој „лоша критика једне звезде може да вам уништи живот”, усмена предаја је опкоп.

Добављачи побеђују јер их поштују

Већина брендова има само две речи за добављаче: „ниже цене“.

Ако се данас не предаш, сутра ћу те заменити.

Добављачи су као соковници, изнова цеде и бацају оно што је осушено.

Али Панг Донглаи није.

Они схватају да ће само када добављачи зараде новац имати времена и енергије да полирају своје производе.

Само ако дозволимо другој особи да победи, можемо заједно да победимо.

Побеђујете јер видите даље од других.

Снага Ју Донглаија лежи у томе што он не гледа на профит од једне четвртине.

Али видиПоверење и акумулација бренда након пет, десет, па чак и десетина година.

Ово је особа која заиста „гради бренд својим животом“.

Док се његови вршњаци такмиче по цени, он се такмичи у поверењу.

На крају, одговор ко ће се последњи смејати је заправо врло јасан.

Слепо снижавање цена = хронично самоубиство

Приступ снижавања цена је заправо испијање отрова за утаживање жеђи.

Краткорочно, профит изгледа добро, али дугорочно, квалитет ће опасти, купци ће бити изгубљени, а добављачи ће пропасти.

Онда сазнате да је империја на којој сте се трудили да изградите десет година преко ноћи срушена лошим критикама.

Ово није сензационализам, већ истинита прича која се дешава око нас.

вин-вин-вин модел је мотор одрживог развоја

Уосталом, да би посао дуго трајао, не ослања се на „паметност“ већ на „љубазност“.

Купци су задовољни куповином, добављачи су сигурни у своју зараду, а ви можете мирно да зарадите.

Ове три тачке заједно чине "структуру троугла" која је најстабилнији посао.

Оно што је још импресивније од високих профита је високо поверење.

Оно што је вредније од експлозивне продаје је „поновљена куповина + препорука“.

Што сте више спремни да дозволите другима да победе, вама је лакше да победите

Многи људи ће се запитати: Да ли ћу тако зарађивати мање?

Не, управо супротно.

Можете да зарађујете дуже, стабилније и са већим миром.

Учините уступке у кратком року и задржите срца купаца дугорочно.

Није тешко пословати једном, али оно што је тешко је да је купац спреман да купује од вас десет година.

Добављачи су вољни да расту са вама, а запослени су вољни да остану уз вас и не мењају посао.

Ово је коначна победа у послу.

Прави господар никада не побеђује потискивањем других

Управљање у стилу Иу ДонглаиФилозофијаУ ствари, то је више инспиративно од студија менаџмента или МБА.

Хајде да схватимо да:Крај посла није конкуренција, већ победа.

Када послујете, бавите се и тиме што сте људско биће.

Само ако знате како да будете добра особа, можете постићи ствари.

Она предузећа која свакодневно размишљају о „резању добављача, заваравању купаца и искоришћавању запослених“ пре или касније ће бити угризена од времена.

Они који заиста имају визију остаће са осмехом током реконструкције индустрије.

Закључак: Да бисте дуго пословали, морате имати „алтруистички начин размишљања“

1. Снижавање цена је кратковидо, подизање цена је далековидо.
2. Само када купци буду задовољни, биће поновне куповине; само када добављачи зараде биће сигурност.
3. Посао је заједница, а не путовање једне особе.
4. Најбољи модел је вин-вин ситуација за све три стране.
5. Постаните улога без које други не могу, а не она коју други могу заменити у било ком тренутку.

Дакле, следећи пут када се суочите са поривом „може ли бити јефтиније?“, размислите о боци сока Иу Донглаија.

Уместо да зграбите сав профит, боље је поделити део поверења.

Боље је ићи далеко него брзо ходати.

Одлазак далеко је права победа.