Naha teu aya anu ngagaleuh produk anjeun? 99% penjual e-commerce teu malire posisi konci ieu!

Panaliti kabutuhan pangguna mangrupikeun panto disumputkeun pikeun kode kabeungharan!

Naha anjeun ngarasa yén ayeuna aya seueur rupa-rupa produk anu anjeun tiasa ngayakeun konperénsi pidéo dina mobil anjeun? Nalika Ma Ying-jeou naek kana mobil BYD sareng ngadangu ngeunaan fungsi ieu, anjeunna naros kabingungan, "Naha ieu peryogi?" Anjeun tiasa gaduh patarosan anu sami sareng anjeunna, tapi jawaban produsén langsung nampar raray anjeun:"Enya! Loba nu hayang kieu!"

Ieu disada kawas lulucon, tapi nyumputkeun rusiah inti ngembangkeun produk——Kabutuhan pangguna mangrupikeun sumber sadayana.

Henteu sakabéh fungsi anu bodo, tapi lamun teu ngarti pamaké, anjeun bener bodo

Kiwari, produk janten langkung kompetitif. Mun anjeun teu ngalakukeun hal "rindang", anjeun bakal dileungitkeun ku pasar dina menit.

Baheula, jalma-jalma nganggap yén telepon sélulér ngan ukur dianggo pikeun nelepon sareng ngirim pesen téks, tapi engké aranjeunna bersaing dina nyandak poto, umur batre, sareng kecepatan ngecas, ngajantenkeun aranjeunna sapertos Transformers.

Kiwari, mobil ogé ngagaduhan fungsi ieu. Henteu ngan ukur tiasa didorong, tapi ogé tiasa dianggo pikeun rapat, karaoke, sareng bobo.

Anjeun pikir éta exaggerated? Henteu, éta sababnaPenting pisan pikeun nalungtik posisi paménta produk pangguna.Pabrikan ngawitan ngadangukeun taliti kana sora pamaké.

Anjeun pikir éta téhnologi hideung, tapi sabenerna understands basa manusa

Seueur fitur anu sigana "luhureun" saleresna henteu gaduh téknologi canggih pisan.

Contona, video conferencing dina mobil, sunroof panorama, seungit otomatis, mode anak.Panalungtikan kana tulang.

Di balik sadayana ieu mangrupikeun posisi anu teu jelas anu nangtukeun hirup sareng maotna perusahaan--Pamaké peryogi panalungtikan.

E-commerceHiji palajaran kudu-diajar pikeun bos: Ulah diajar lalulintas, diajar jalma munggaran

Salaku jalma anu parantos kalibet dina e-commerce mangtaun-taun, kuring tiasa nyarios kalayan ati-ati:

Dina unggal pausahaan, posisi Mayar pangluhurna henteuPamasaran InternétOperasi sanes kendi iklan, tapi posisi "panalungtikan paménta produk".

Naha? Kusabab ieu karya méntal paling berharga.

Lalu lintas penting, tapi éta ngan ukur panguat.

Upami produk anjeun goréng, lalu lintas bakal ningkatkeun laju uih deui.

Upami produk anjeun saé, lalu lintas bakal ngagedékeun kauntungan sareng mésér ulang.

Sapertos anu ngajual cai, upami anjeunna nuju ka arah anu salah, sadaya usahana bakal sia-sia.

"Ngartos jalma" mangrupikeun konci, sanés "ngahartikeun pariwara"

Kuring geus katempo loba teuing pendatang anu nyandak kebat data lalulintas sarta nyieun loba Investasi, tapi tungtungna data masih gagal.

Tapi aya manajer produk anu lumpat kaBuku Beureum SaeutikSaatos ngotéktak bagian koméntar sapeuting, kuring ngan ukur ngadamel hiji saran pikeun perbaikan, anu ngalipetkeun penjualan sadayana SKU.

Anjeun nyebutkeun lalulintas penting? Tangtosna penting, tapi naon anu ngadukung lalu lintas?

Éta gumantung kana naha anjeun tiasa sacara akurat ngaidentipikasi "titik nyeri" pangguna..

Manggihan titik nyeri leuwih hade tinimbang shooting 100 video.

Segmentasi pasar henteu deui tren, tapi hukum kasalametan

Baheula urang ngobrol ngeunaan "badag tur lengkep", tapi ayeuna kompetisi diantara pausahaan e-commerce ngeunaan "leutik jeung geulis".

Ngeureunkeun pamikiran ngeunaan nyieun produk nu "sarerea bisa make". Dunya parantos robih sareng jalma-jalma janten langkung individualistis.

Usaha ayeuna nyaéta ngeunaan nargétkeun sababaraha jinis kabutuhan detil jalma.Precision jelema nu nembak teu brukbrak.

Salaku conto, aya wadah telepon sélulér anu dirancang khusus pikeun nyandak poto piaraan, sareng cangkir termos anu cocog pikeun supir shift wengi.

Produk ieu tiasa henteu gaduh eusi téknologi anu luhur, tapi salami aranjeunna nyumponan kabutuhan,The hit salajengna.

Ngan lamun anjeun ngartos eta bisa ngajual eta

Upami anjeun henteu ngartos titik nyeri pangguna, anjeun moal tiasa ngucapkeun titik jual produk anjeun.

Lamun panalungtikan henteu dipigawé ogé, éta kawas ngajual kotak buta ku panon anjeun ditutupan ku panon, ngandelkeun tuah, teu brains.

Tapi upami anjeun tiasa ngawasaan metode panalungtikan, bahkan produk anu paling biasa tiasa ngetok kana pasar.

Anjeun malah teu bisa ngahasilkeun nanaon, ngan ngandelkeun panalungtikan, ngabentuk bongbolongan produk, sarta ngajual ka jalma anu sanggup ngahasilkeun - ieu téhSpasi kauntungan dibawa ku gap informasi.

Anu paling kuring diajar henteu pernah lalu lintas, tapi sifat manusa.

Kuring geus nyimpang sorangan.

I dipaké pikeun mikir yén iklan éta jalan pikeun balik sarta méakkeun duit éta potong kompas ka jualan.

Naha kuring teu bisa nyieun duit sanajan kuring nyalin produk populér??Saterasna kuring sadar yén iklan pikeun produk anu paling laris ngan ukur penampilan.Kakuatan nyata asalna tina pamahaman jalma-jalma..

Kahariwang, kabingungan, sareng impian masarakat sadayana disumputkeun dina koméntar pangguna, dibagikeun Moments, sareng catetan Xiaohongshu.

Beuki anjeun terang, langkung gampang pikeun dijual.

Ringkesan: Panaliti sanés peran anu ngadukung, éta mangrupikeun bom raja

Panaliti kabutuhan pangguna sanés "peran pendukung" tapi protagonis anu nangtukeun naha anjeun tiasa ngadamel artos.

Upami anjeun bos, naha éta e-commerce, SaaS, atanapi produk fisik,Urang kedah nengetan posisi "permintaan produk"..

Masihan aranjeunna naek, masihan aranjeunna sumberdaya, sarta masihan aranjeunna sora a; wawasan maranéhna bisa jadi titik awal pikeun hit salajengna.

Upami anjeun jalma anu damel, anjeun ogé tiasa ngalih ka ngalakukeun panalungtikan paménta.

kahareup,Kamampuh anu paling berharga lain kamampuan pikeun ngiklankeun, tapi kamampuan ngartos kecap anu teu diucapkeun dina hate pangguna.

Kumaha ngamimitian?

1. Pindah ka bagian koméntar pangguna sareng baca naon anu leres-leres dicarioskeun.
2. Candak inisiatif pikeun nelepon konsumén jeung nanya, "Naon anu anjeun pikir hal paling pikaresepeun ngeunaan produk ieu?"
3. Titénan ulasan négatip tina pesaing anjeun pikeun ngaidentipikasi kasempetan anu tiasa ditingali ku batur.
4. Pindah ka Xiaohongshu, Zhihu,DouyinTambang emas tina eupan balik pamaké.

Unggal wawasan leutik tiasa janten pemicu jutaan penjualan.

Janten tong ngantosan deui, tong runtah lalu lintas anjeun——Méakkeun waktos anjeun museurkeun kana kabutuhan pangguna, anjeun bakal hatur nuhun ka diri anjeun ayeuna.